[color=#DC143C]A [/color] attention 注意力 active 活力
[color=#DC143C]I [/color] interest 興趣
[color=#DC143C]D [/color] different 不同點
[color=#DC143C]S [/color] necessity 需要 supply 提供

[b]注意力[/b]：一個醫(yī)藥代表首先得集中自己的注意力在所從事的職業(yè)上，不能心猿意馬，在其位謀其政，要把自己本職工作先做好。
有剛入行的朋友還沒真正領會到市場，沒有把握市場的能力就隨意跳槽，這是不對的，只有在充分認識到自己的所長和所短后才能對自己的未來做一個好的規(guī)劃，路通才能精耕嘛

[b]活力[/b]：每天要保持良好的心態(tài)去面對工作，如果連自己都說服不了自己，還怎樣去說服別人？我們這行是很累的，但如何調整自己的活力就變成一件壓倒一切的重中之重了，只要保持良好的心態(tài)我相信大家都是好樣的
興趣：培養(yǎng)對所從事行業(yè)的興趣，對產品的興趣，及讓醫(yī)生產生用藥的興趣。只有對我們的行業(yè)有興趣，對在推的產品有興趣，才能激發(fā)自己去研究，去努力。

[b]不同點[/b]：怎樣處理好與公司在業(yè)務上或與醫(yī)生在產品用法上產生的分歧。在與公司業(yè)務方向發(fā)生分歧時，應首先按要求做，然后再對自己的想法做說明，只要是對的，就要堅持。與醫(yī)生發(fā)生分歧，當然聽他的，但我們應針對分歧做出解釋，在解釋的同時對我們自身業(yè)務素質的提高也是一種幫助

[b]需要[/b]：發(fā)掘市場的需要，和了解醫(yī)生的需要。這里分為發(fā)現需求和創(chuàng)造需求。你不能單純的去適應市場，也要主動的去創(chuàng)造市場，不能簡單的去滿足醫(yī)生的需要而且要挖掘精神或別的方面的需要。

[b]提供[/b]：主要是提供服務，在了解需要后就要解決服務的問題。這點就不多做解釋了，最后祝大家success!