醫(yī)藥代表的七種武器[1]--流星錘

Q主任是W醫(yī)院的老醫(yī)生，她退休已經(jīng)3年，由醫(yī)院返聘工作。她是六十年代的醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)生，臨床經(jīng)驗(yàn)十分豐富。我和她合作多年，關(guān)系相當(dāng)和諧。她身體不好，總想回家休息，可是為了兒子，她還想再多工作幾年。兒子30掛零，還沒有正式的工作，生活有困難，她總想多做幾年，為兒子買房子娶媳婦，為他攢點(diǎn)老婆本。

05年的11月，她終因身體原因不上班了。聽到這個(gè)消息，我很惋惜也很失落。多年的合作，我有點(diǎn)舍不得她。去和院長商量了一下，希望能組織個(gè)歡送會(huì)！院長也很感謝Q主任的貢獻(xiàn)，只是單位沒有先例，而且她退休也已經(jīng)3年，當(dāng)時(shí)正式退休時(shí)已經(jīng)有過類似的活動(dòng)。我主動(dòng)提出我出費(fèi)用，由醫(yī)院工會(huì)出面組織，院長高興的同意了！

那是難忘的一夜！記不起大家說的什么，只記得在K歌時(shí)都淚流滿面！院長和Q主任都說了好多感激我的話。

接下來的事情好的有點(diǎn)意外！Q主任剛退下來不太適應(yīng)老待在家里。所以經(jīng)常到單位走走看看，常常和醫(yī)生談起我和我的品種，雖然我的品種沒有所謂的費(fèi)用，但療效獨(dú)特，又有Q主任的大力自發(fā)推薦，銷量比她在時(shí)更提高了不少。許多醫(yī)生都是主任的學(xué)生，她們在談?wù)撐业臅r(shí)候，均提到我很重感情，對(duì)我的印象也就很好。

退休的醫(yī)生就象是墜落的流星，也許她們已沒有光芒，但美麗的瞬間總讓人回想。用一條深情的細(xì)線去拴住她，也許就會(huì)成為你手中的利器---流星錘！

金小庸2006、01、04、

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醫(yī)藥代表的七種武器[2]--艷陽刀

了解到Z主任上午在科里，我急急忙忙趕過去。一口氣上五樓，向醫(yī)生辦公室沖去。

一到走道上，就聽‘嘩’的一聲，一堆手術(shù)用一次性物品撒了一地。一位護(hù)士小姐真忙著揀起地上的東西。而我正好就到了她面前。她右手托著幾盒藥品，左手去揀地上的物品，可是手術(shù)用刀具都有塑料袋裝著，又大又劃，實(shí)在是抓不到一個(gè)手里。

我見到她的時(shí)候，她也正抬頭看我。
我朝她笑笑，說：[要不我?guī)湍隳冒?，你到哪里？]
[不用]，她也朝我笑了，[你幫我揀起來，放在我手里。]
小姑娘下命令了，我揀起東西，她夾在懷里，有朝我笑笑，才走了兩步，有滑到了地下。
[還是我送你吧，你夾著開不了電梯門的。]我笑著說。
[好吧，那，謝謝你，手術(shù)室正要用呢。]
我一直送她到手術(shù)室門口，有個(gè)護(hù)士把她接進(jìn)去。她有回頭沖我笑了一下，嘿，真實(shí)回頭一笑百媚生??！
送走她的背影，才想起我是來找主任的，忙回電梯口，發(fā)現(xiàn)電梯已在2樓。顧不上坐電梯了，匆匆跑向5樓，氣喘吁吁到辦公室門口，還好，主任還在，正好一個(gè)人。

主任見我的樣子，估計(jì)很是不爽。顧不了那么多了，忙主動(dòng)介紹，遞資料。主任木然地接過資料看了起來。氣氛異常的尷尬！
我連忙干笑了幾聲，遞出了香煙。主任不接，低頭看資料。
[主任]，銀鈴般的笑聲再次響起，小護(hù)士來找主任。
[怎么是你，原來你找我們主任哪？]
[怎么，小Q，你們認(rèn)識(shí)？]
[噢，不是，他剛才幫我拿東西到手術(shù)室的，我拿不下。]
[噢。。。。。]主任輕聲說了句。
[主任，樓上叫你上去看看]
[恩，你在這里等一下]主任扭頭對(duì)我說了句就走。

等了30多分鐘，我也沒敢走。
主任下來看到我，說：[今天沒時(shí)間了，你放張名片在這里好了。]
我連忙說了幾句感謝的話，就出來了。
3天后，竟然接到主任的電話，要我去辦公室。我感覺有門，很高興地立馬沖去。走到門口，想起上次主任的不悅，忙在門口喘了會(huì)起。
進(jìn)門主任對(duì)我很客氣，并說我的產(chǎn)品已經(jīng)可以入院了。我正詫異，主任笑了起來，[怎么，信不過我，你現(xiàn)在就可以到藥劑科去辦個(gè)手續(xù)，明天叫他們把藥送進(jìn)來，我跟他們講了，我下周就要用的。
我一下子楞了，突然笑了起來，慌亂中抓起主任的手，一陣亂握！主任哈哈大笑，在我頭上打了一記，說：[快到藥劑科去吧，完了他們主任不在，今天就搞不好了。]

藥劑科異常順利，就交了產(chǎn)品資料，說明書等文件，主任問也沒問，就在一張新藥審批表上簽了個(gè)字，讓我交給采購小B。
連忙回到主任辦公事，提出請他們科室吃飯。主任竟一口答應(yīng)，還意味深長地說：[我們科室全體出席，包括全部護(hù)士，你要定2桌噢！]

故事到此就好了，接下來一切都順利。生活中充滿了笑聲。
我們也許不用過多的去掌握各種推銷的手法和技巧，但都應(yīng)該學(xué)會(huì)笑。用微笑去叩開人心，用大笑去抒發(fā)情感！

我說的艷陽刀，不是一把真的刀，而是我們?nèi)祟愄赜械奈淦?-笑。
人與人真誠的交流，就在那會(huì)心一笑！

金小庸2006.01.04

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醫(yī)藥代表的七種武器[3]--明月鏡

T主任的眉毛象一輪下弦月，G醫(yī)生的眉毛象一輪上弦月，她們都是Y醫(yī)院F科的重要人物?？剖依镝t(yī)生護(hù)士清一色的女同志，所以總是唧唧喳喳熱熱鬧鬧！但這個(gè)科室也不簡單。

說她們不簡單，是因?yàn)槲矣龅搅艘粋€(gè)所有代表都頭痛的問題---超方。實(shí)際的用量與申報(bào)的數(shù)目大相徑庭。而我也一直沒有機(jī)會(huì)挑明。每次去，G醫(yī)生總會(huì)和我說說話，經(jīng)常性的一句是：[呵呵，小庸你人真好！]。其實(shí)我知道她指什么，大家心照不宣嘛。

11月初，我邀請?jiān)摽剖胰藛T會(huì)餐。餐會(huì)上只有我一個(gè)男的，場面很是古怪。

主任好象無意中問起我的收入，我如實(shí)作答。從基本工資，提成和公司的考核情況，全部和盤托出。

[呀，你們代表的收入很好的，不如我跟你干好了。]最小的R妹妹先開始評(píng)價(jià)。
[不如你嫁給他更好，不用干，讓她養(yǎng)你。]G醫(yī)生的話引來一片笑聲。R妹妹的臉從月亮變成了太陽。
[做業(yè)務(wù)員也不容易啊！風(fēng)險(xiǎn)也很大呀，小庸你也挺不容易的]最關(guān)心我的G醫(yī)生總會(huì)幫我說上好話。
[是啊，全靠你們大家?guī)兔Π　９究弦?，就是你們大家?guī)臀?，我才能混口飯吃啦。]一時(shí)間我趕緊拍上一通馬*。
吃完飯送她們到大門口，好象聽到G醫(yī)生在和主任說：[小庸?jié)M風(fēng)趣的，人也挺實(shí)在......]

月末，主任和G醫(yī)生要參加年會(huì)，正好我公司的省經(jīng)理也要我去參加，就約了她們同去。晚上介紹公司的省經(jīng)理和她們認(rèn)識(shí)，大家去大堂的酒吧喝茶。才坐了一小會(huì)，S院的副院長叫我去他們房間打牌，三缺一。只好告別兩位醫(yī)生去赴約。

分頁標(biāo)題

又到了月初，主任給我的數(shù)字比上月少了一些，我感覺主任今天的表情也有點(diǎn)古怪，沒好意思問，也就出來了。
回公司對(duì)了本月的銷售，竟然出奇的準(zhǔn)確！有點(diǎn)疑惑，難道她們突然[改邪歸正]了。

茫然了幾天，我去找了G醫(yī)生：[小庸，這個(gè)月的用量正常了吧。我和主任商量了一下，現(xiàn)在開了處方不配藥的病人較多，以后你的產(chǎn)品我們按實(shí)際發(fā)數(shù)報(bào)給你。]

[謝謝G醫(yī)生，全靠你從中幫忙啊！]
[不用謝我，是主任提議的，那天在開年會(huì)的時(shí)候，你們經(jīng)理講了你的情況，和你吃飯時(shí)講的完全一樣，還說了你很多好話，我覺得你們也不容易，有些東西我們就幫你抗下來吧。]
[是啊，謝謝你們理解我啊]
[理解你]，G醫(yī)生的眉毛笑成了彎彎月，[現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員把自己說的苦熙熙的，而電視報(bào)刊把醫(yī)藥代表講的富的不得了，我們也不知道相信誰，不過你的話，我們會(huì)信的]

以后這個(gè)科室再也沒有超量過?？剖矣袝r(shí)活動(dòng)，還經(jīng)常叫我去，而且是主任買單噢！

在現(xiàn)在的商業(yè)社會(huì)里，誠實(shí)的人少了許多。為了符合現(xiàn)實(shí)的需要，總是無限的夸大或縮小事實(shí)，讓人難以置信。也許應(yīng)了那句老話：物以稀為貴。說出真相的人，更能讓人相信，更能讓人同情！

每個(gè)人的懷中都有一面明月鏡，時(shí)時(shí)映照自己的內(nèi)心。

誠實(shí)就象月亮，本身沒有光亮，但當(dāng)太陽照射時(shí)，就會(huì)發(fā)出皎潔的光芒！