我曾在一家頗具聲望的國(guó)企上市公司做醫(yī)藥代表，才干了幾個(gè)月，就辭職了，最近的事。也許有人說(shuō)我沒(méi)有資格談?wù)撨@個(gè)職業(yè)，但我并非去抨擊任何人和任何職業(yè)，只是想說(shuō)說(shuō)自己的看法。

 

    這個(gè)行業(yè)是個(gè)灰色行業(yè)，我們整天干的事，就是給醫(yī)生陪笑臉，塞紅包，請(qǐng)吃請(qǐng)喝請(qǐng)洗。做銷(xiāo)售工作必然需要這些人際關(guān)系上的打點(diǎn)，但如果醫(yī)藥代表只以做這些事為主，而完全無(wú)視藥品銷(xiāo)售的正常渠道，那么我們所干的事情全部都是見(jiàn)不得光的，是違反國(guó)家法律的，鉆的都是政策的空子。我們的做法恰恰就是如此。醫(yī)生開(kāi)藥，只看誰(shuí)家給的臨床費(fèi)高，很少關(guān)注藥的實(shí)際效果和病人的特殊情況的。我是一個(gè)很看重個(gè)人尊嚴(yán)的男人，這是我性格中最不能忍受的方面，雖然我也喜歡錢(qián)，但這樣的財(cái)，不發(fā)也罷。否則賺的心里也不舒服，覺(jué)得太窩囊，太不道德。據(jù)說(shuō)在美國(guó)，醫(yī)藥代表是醫(yī)生的高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)，而在中國(guó)，如果只是專職的送禮行賄者（可能我偏激了點(diǎn)），那我退出。

 

    由于公司是國(guó)企，機(jī)制的臃腫僵化，管理理念的陳舊落后是免不了的。國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)的保守、吝嗇、集權(quán)，導(dǎo)致辦事效率低下，事倍功半。而領(lǐng)導(dǎo)往往又貪心不足，定的指標(biāo)都是不可能完成的任務(wù)，而完不成任務(wù)的下場(chǎng)很簡(jiǎn)單——沒(méi)錢(qián)，我們都不把工資基數(shù)叫底薪，而叫低保，因?yàn)閹缀鯖](méi)有人能夠完成任務(wù)，只能被扣錢(qián)，扣的比拿的還多，有的時(shí)候公司的骨干甚至被扣到一個(gè)月就四五百塊錢(qián)，讓我們這些小年輕都看不下去。為了避免挨罵挨罰，好多業(yè)務(wù)員不得不謊報(bào)軍情，然后自己亡羊補(bǔ)牢。公司曾有業(yè)務(wù)員為此而捅下了幾十萬(wàn)的漏子。公司政策的苛刻，使得大量業(yè)務(wù)員人心惶惶。銷(xiāo)售最重要的是團(tuán)結(jié)，如果人心都散了，那隊(duì)伍也就不好帶了。

 

    媒體、輿論的壓力，想必大家都知道，中國(guó)第一代醫(yī)藥代表全部發(fā)財(cái)之后，醫(yī)藥代表四個(gè)字就成了發(fā)財(cái)?shù)拇~，與醫(yī)生共同謀取暴利等話也統(tǒng)統(tǒng)加上來(lái)了?？?！他們了解內(nèi)幕嗎？欲加之罪，何患無(wú)詞？現(xiàn)在醫(yī)生確實(shí)是很有錢(qián)，但自從2000年《國(guó)家藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》頒布之后，醫(yī)藥市場(chǎng)是越來(lái)越不好做了。我們醫(yī)藥代表與其他的銷(xiāo)售人員相比，除了面對(duì)客戶和老板的壓力，還必須承擔(dān)社會(huì)輿論的壓力，我們成了醫(yī)生的替罪羊，社會(huì)輿論的譴責(zé)導(dǎo)向。這樣的壓力會(huì)讓人產(chǎn)生巨大的心理負(fù)擔(dān)，后果我都不敢去想。所以我金盆洗手，不干了。