書籍介紹:

本書講述一個(gè)在外鄉(xiāng)闖蕩多年亦無(wú)所成就的大學(xué)生,無(wú)意中進(jìn)入了做藥（醫(yī)藥營(yíng)銷的行內(nèi)說法）這個(gè)行業(yè),并迅速成長(zhǎng)發(fā)達(dá)的故事!故事內(nèi)容全部源自真實(shí)事例,若是小子熟人,倒真難免對(duì)號(hào)入座了!
　　

本書六類人必讀:
　　1、醫(yī)藥代表及所有醫(yī)藥營(yíng)銷工作者
　　2、醫(yī)院醫(yī)生及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
　　3、各級(jí)衛(wèi)生行政官員
　　4、渴望成為優(yōu)秀醫(yī)藥營(yíng)銷人才的年輕俊杰們；
　　5、醫(yī)藥生產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)管理大哥們；
　　6、無(wú)冕之王-----記者們。
　　其他老百姓最好別看，否則你們會(huì)堅(jiān)決抵制去醫(yī)院看病吃藥了，呵呵，那可不是小子我的錯(cuò)哦！

 ------章節(jié)內(nèi)容開始-------

 作品相關(guān) 序
 

不經(jīng)意間，做藥十年了!世事浮沉，經(jīng)歷了很多，失去了不少，也得到了回報(bào)。回首往事，看看今朝，無(wú)數(shù)的故事在我腦海里回旋，總有一種吐而后快的沖動(dòng)。但是，行業(yè)道德、行業(yè)機(jī)密泄漏的后果總讓我一忍再忍，不敢一吐為快!今天，想通了，劍是雙刃的，有害也會(huì)有利，揭露一點(diǎn)社會(huì)的陰暗面又怎樣?這個(gè)社會(huì)黑的東西多了，何在乎我這一點(diǎn)?況且反過來(lái)講，這本書一定是一本絕好的“醫(yī)藥代表培訓(xùn)手冊(cè)”，讓不同層次的醫(yī)藥營(yíng)銷者均能獲益，甚至可以讓一個(gè)藥界菜鳥在本書的滋潤(rùn)下迅速成長(zhǎng)，再加點(diǎn)機(jī)遇，就是成為一代醫(yī)藥大鱷也不是不可能的啊，呵呵!

希望我的同行們能理解我的行為，不為名不為利，無(wú)他，但想寫耳！我就是一個(gè)瘋子，要不干嘛做藥來(lái)了？！

總之，不管你們愛也好、恨也好，你都需要看這本書。我已經(jīng)做好了當(dāng)一個(gè)醫(yī)藥代表敗類的心理準(zhǔn)備，受傷害的人們罵吧，反正你不知道我是誰(shuí)，怕什么。覺得我寫得好的人捧個(gè)人場(chǎng)，叫聲好，我會(huì)寫得更賣力氣，先多謝拉！

 

 

 

第一章三十而離

“哈哈哈哈，三十而立~~~~~三十而立~~~~~~~~我***怎么是三十而離婚啊~~~~~~~~老天，難道我萬(wàn)山紅真的就是廢物一個(gè)嗎？？~~~~~~~想死的心都有了，我還能怎么樣啊?。。?！”

萬(wàn)山紅----本書主人公，男，1966年生，西南某大都市人，某垃圾大學(xué)本科生物工程專業(yè)畢業(yè)。1996年的大年三十，也正是他滿30歲的那天，結(jié)婚6年的老婆跟一小老板跑了，理由很簡(jiǎn)單，他沒錢。這女人也做得絕，居然生日都不讓他過了再走，硬是要他在生日前一天跟他離婚，說趕著春節(jié)好跟新老公結(jié)婚辦酒，媽的，這女人無(wú)情起來(lái)也真夠可以的。向來(lái)軟弱的萬(wàn)山紅也就依了他，不離更難受，名義上是自己的老婆卻天天睡別人床上，暈倒，真的該去死了，男人做這個(gè)份上也可以拉~~呵呵?。?！

萬(wàn)山紅，小時(shí)候就是鄰里出名的精靈人兒，打小讀書就厲害，是周圍鄰里教育自家孩子的榜樣?？上?，其貌不揚(yáng)的他高中開始就走了桃花運(yùn)，1米63的個(gè)子，胖胖圓圓的身材，還架著一副眼鏡，整個(gè)一堆標(biāo)準(zhǔn)牛屎。偏偏身邊美女如云，讓周圍一幫英俊瀟灑的兄弟伙大跌眼鏡。而這個(gè)小子卻也癡情，楞是你不挑他不選，找了個(gè)最不看好自己的美女追。精誠(chéng)所至、金石為開，到高中畢業(yè)的時(shí)候，他還真把那美女追到手了。學(xué)習(xí)成績(jī)嘛，嘿嘿，當(dāng)然隨著桃花往下飄了哦！連帶那美女一起，從兩個(gè)重點(diǎn)大學(xué)的不二人選楞是被雙雙扔到了一個(gè)偏遠(yuǎn)的垃圾大學(xué)。父母也算開放，倒沒說什么，戀愛自由嘛，隨得你們?nèi)?，萬(wàn)山紅他老爸經(jīng)常掛在嘴里的一句是“兒孫自有兒孫福，老來(lái)別超那么多心了”。兩小子到了大學(xué)，離開了父母的管束，那真是如魚得水啊，擠出兩個(gè)人在當(dāng)時(shí)算較富有的生活費(fèi)在學(xué)校外面租了個(gè)50元/月的單間開始正式同居了，在同學(xué)們眼里，那真是羨殺人啊，儼然小夫妻一對(duì)嘛！在那個(gè)年代，真可以算膽大包天，為所欲為了，誰(shuí)讓愛情那么偉大呢！

4年風(fēng)平浪靜，兩人很快又雙雙畢業(yè)了，當(dāng)然頭件大事是結(jié)婚了哦。場(chǎng)面到也不大，無(wú)非是雙方父母單位的同事和自己關(guān)系比較好的幾個(gè)同學(xué)湊幾桌熱鬧熱鬧，往父母家里一住就算成家了。

成家立業(yè)，當(dāng)然是先成家后立業(yè)拉。萬(wàn)山紅想著自己這么快就走完了人生的一大步，不由得有點(diǎn)屁殿屁殿地樂，立業(yè)嘛，就慢慢來(lái)拉。工作已經(jīng)安排好了，老婆去了城市附近的一個(gè)風(fēng)景區(qū)坐辦公室，搞財(cái)務(wù)，自己呢符合專業(yè)對(duì)口的條件，分到了市肉聯(lián)廠做技術(shù)員，一個(gè)月兩口子有300左右的收入，不管老不養(yǎng)小的，還有爸媽管吃管喝，到也逍遙自在。如許過了2、3年，倒也相安無(wú)事。直到一天~~~~~~~

那一天，老婆單位突然打了電話到萬(wàn)山紅廠里，說他老婆出了點(diǎn)事情，叫他去一趟，具體什么事情也不說。他趕緊請(qǐng)了假，打的到了老婆單位，單位辦公室的老李接待了他，委婉地告訴他，他老婆犯事了，正在單位保衛(wèi)科被警察傳訊。萬(wàn)山紅的頭轟一下大了，差點(diǎn)沒暈倒，被警察傳訊，天，什么事情這么厲害。好歹半天搞清楚了，他老婆涉嫌和單位里面幾個(gè)賣門票的串通制售假門票，那幾個(gè)守大門的雜碎去外面私印假門票，串通一氣坑單位的錢。本來(lái)這事情跟他老婆沒什么關(guān)系，偏偏他老婆這個(gè)財(cái)務(wù)發(fā)現(xiàn)了門票銷售數(shù)量和平常相比有點(diǎn)問題，而那幾個(gè)雜碎知道后給她塞了1000塊錢，堵住了她的嘴，他也就睜只眼閉只眼，沒有向上面反映。這下好，那幾個(gè)雜碎翻船了，把她收了1000元的事情也抖了出來(lái)，她知情不報(bào)兼受賄，樂子大了。萬(wàn)山紅趕緊給單位領(lǐng)導(dǎo)賠禮道歉求情，好容易托關(guān)系走后門，老婆才沒有被起訴，可是飯碗肯定是保不住了，為這事情，小兩口還欠了幾萬(wàn)塊錢債，畢竟，不花錢，能這么容易脫身么！

老婆回家了，可工作丟了，收入少了一半，日子開始困難了。偏巧“禍不單行”，晴天一個(gè)霹靂，萬(wàn)山紅上班的肉聯(lián)廠倒閉了，一個(gè)私人老板低價(jià)收購(gòu)了他們廠子，3000塊錢買斷了他的工齡，萬(wàn)山紅也失業(yè)了。小兩口在家郁悶了半個(gè)月，大小吵了十幾場(chǎng)，最后決定響應(yīng)一個(gè)先富起來(lái)的同學(xué)的號(hào)召，萬(wàn)山紅來(lái)到了南方一個(gè)開放城市打工賺錢。

靠同學(xué)的幫忙和自己的努力，萬(wàn)山紅在南方一呆就是三年，私人小廠的技術(shù)員、廠長(zhǎng)，皮包公司的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理，小餐館老板，夜市攤販，什么亂七八糟的行業(yè)他都做過，甚至他還做過一個(gè)國(guó)家大機(jī)構(gòu)頭頭在南方的馬仔，幫他經(jīng)手違法收入的資金運(yùn)做，很享受了一下老總的滋味，也賺了不少錢?？上в值姑沽艘淮?，老板東窗事發(fā)了，差點(diǎn)連累他也進(jìn)局子。好歹脫身出來(lái)，可又幾乎身無(wú)分文了。

帶著一身的疲乏，萬(wàn)山紅回到了家里。原想休整一下再出來(lái)從頭來(lái)過，“禍不單行”又一次應(yīng)驗(yàn)了他的威力-----老婆跑了。什么叫衰啊？？？？？這就叫衰。于是乎，萬(wàn)山紅“三十而離”了。苦悶的他把自己僅有的積蓄都換成了酒，喝醉了就哭就鬧，好幾次真希望自己就這樣醉死了去，一了百了。自殺的心是有，可是實(shí)在沒有自殺的勇氣，他有時(shí)候想起來(lái)真的好佩服那些敢于自殺的人，那是需要多么大的勇氣啊~~~~~

 

 

 正文 第二章 同學(xué)
 

“嘀嘀嘀```嘀嘀嘀嘀”急促的傳呼聲把半醉的萬(wàn)山紅叫醒了。“喂！哪位呼我？”“臭小子，你大爺我啊，睡在你上鋪的兄弟—張平”“哇靠，你***從哪里冒出來(lái)的？？？好久沒見你了，有5、6年了吧”“滾你的，我畢業(yè)后一直在北京，做藥??！”“什么？做藥，什么東西。感情市面上的假藥就是你這幫雜碎搞出來(lái)的！”“去你的，什么話。你哥們兒是干那事的主嗎！有空嗎？出來(lái)坐坐，聽說你心情不好，我陪你解解悶兒！”“好??！哪里？”“學(xué)府茶莊，3點(diǎn)鐘，我等你！”

嘩啦爬起床，找了身最牛的衣服穿上，好歹面子活要做夠啊，見老同學(xué)可不能丟了面子哦。這個(gè)張平，老爸有點(diǎn)關(guān)系，好象是個(gè)什么藥廠的老總，在學(xué)校的時(shí)候是最好的兄弟，畢業(yè)后聯(lián)系就少了，也不知道現(xiàn)在混得怎么樣。做藥？？？？什么東西，可沒聽說過這玩意兒，難不成開藥廠？？沒那么牛吧。呵呵，見面就知道了，這么久了，難得好心情，輕松輕松吧！

3點(diǎn)鐘，城里較好的茶莊—“學(xué)府茶莊”，萬(wàn)山紅先到了，大模大樣點(diǎn)了壺新上市的“鐵觀音”，在南方呆幾年，倒是學(xué)會(huì)了品工夫茶了，雖然價(jià)格不菲，品質(zhì)比南方差遠(yuǎn)了，到也可以繃繃面子，表現(xiàn)一下自己的品位。沒多久，一個(gè)西裝筆挺，油光滿面，梳個(gè)大拿波老板頭的家伙串了出來(lái)。“胖子”，“眼鏡兒”，熟悉的外號(hào)撲面而來(lái)，兩個(gè)老同學(xué)親切擁抱，好一陣寒暄。茶道小姐熱情地為我們倒上香茶，滿以為“眼鏡兒”會(huì)贊嘆我的品位，誰(shuí)知道這個(gè)家伙聞了一下就說：“小姐，這個(gè)去年的老茶葉也拿來(lái)蒙我們??？去，換成我最愛喝的“桂香單叢”，給老板講，要新鮮的，別拿發(fā)霉的蒙我啊！”小姐甜笑一下：“先生真是行家，能點(diǎn)“單叢”的茶客可不多，我馬上為您換”。我瞪大眼睛看著他，“好小子，有長(zhǎng)進(jìn)拉，看來(lái)生活品位不錯(cuò)嘛。這極品的單叢我可不敢亂點(diǎn)啊，800多一壺啊”。“眼鏡兒”笑了下：“這個(gè)有什么關(guān)系，我開張發(fā)票報(bào)了得拉，你今天就別管拉，兄弟我全包，反正國(guó)家的錢，不用白不用，大不了當(dāng)招待客戶拉，呵呵。”一陣瞎砍大山，終于言歸正傳了。

“你的事情我都聽說了，女人嘛，要跑就跑拉，有什么了不起。我保證，那婆娘以后準(zhǔn)后悔。因?yàn)槲乙o你指條發(fā)財(cái)?shù)穆纷?，保證你象發(fā)面一樣發(fā)起來(lái)，哈哈”。“哦！愿聞其祥。不會(huì)是殺人放火，販賣毒品軍火或傳銷什么吧！” “切！廢話。那種事情我會(huì)叫你？說真的，跟我一起做藥吧，輕輕松松一個(gè)月搞幾萬(wàn)塊，還基本不做什么違法犯罪的事情。我老頭子公司缺一個(gè)南方那城市的市場(chǎng)銷售經(jīng)理，我知道你的事情后給他推薦了你。你以前就常在我家玩，我老頭子熟悉你，只要你愿意，就沒問題。”“去做藥？？？可我一竅不通??！”“那有什么難的，憑你的本事，絕對(duì)比我強(qiáng)。那時(shí)候你在學(xué)校就很會(huì)賺錢的啊，連學(xué)院里面購(gòu)買音響設(shè)備都被你刮了一層油的，要不你哪有錢在外面過夫妻生活??！呸，不提這個(gè)事情。說真的，我那點(diǎn)經(jīng)商頭腦還是你啟蒙的哦?？次椰F(xiàn)在不做得蠻好嗎！”“呵呵，你這么抬舉我，我現(xiàn)在倒也是個(gè)無(wú)業(yè)游民，說說看，這個(gè)藥怎么個(gè)做法？”

“其實(shí)，做藥好簡(jiǎn)單的，就是到醫(yī)院做推銷，講講你的藥的特點(diǎn)，有什么優(yōu)勢(shì)，然后混混關(guān)系，把相關(guān)的人搞熟，給點(diǎn)好處，讓他們?cè)卺t(yī)藥公司去購(gòu)進(jìn)我們的貨，然后再找醫(yī)生，說服他們給病人開我們的藥，當(dāng)然了，適當(dāng)?shù)亟o他們點(diǎn)好處，請(qǐng)他們吃點(diǎn)喝點(diǎn)玩點(diǎn)，開藥出去后給點(diǎn)回扣，哦，我們不叫回扣，多難聽啊，我們叫臨床觀察費(fèi)，醫(yī)生是很辛苦的，收點(diǎn)觀察費(fèi)也是應(yīng)該的，呵呵，是吧！”“靠，回扣就回扣嘛，還什么臨床觀察費(fèi)，又當(dāng)婊子又立牌坊，當(dāng)代的大知識(shí)分子啊，好象都有點(diǎn)這個(gè)德行。”“操，你好象對(duì)這個(gè)社會(huì)很不滿意哦。當(dāng)然，換我是你也不滿意拉。你做了藥就滿意了，到時(shí)候你就怕那些婊子不賣，只要賣，我們就有錢去買他們，呵呵，買他們給老子賺錢?。」?！”“那倒是，要是都清白了，我們可能只有喝清茶、吃淡飯了，哪有這800多一壺的“單叢”給你這個(gè)小王八喝啊”“哈哈哈哈，你開竅了，老夫沒有白廢工夫，孺子可教也。這樣，說干就干，明天我?guī)闳ノ依项^子的公司，給你正式辦手續(xù)下市場(chǎng)，怎么說，地區(qū)銷售經(jīng)理也是個(gè)中層干部哦！呵呵！”

跟著“眼鏡兒”混了大半天，又叫了幾個(gè)老同學(xué)過來(lái)，少不了的，又是喝酒吃飯唱歌泡妞，搞了這小子幾千塊去，他牛啊，一張發(fā)票，回去找他老頭子報(bào)銷就是，美其名曰：招待關(guān)系戶，我暈，算哪門子關(guān)系戶，想想多少是有點(diǎn)關(guān)系，呵呵，也算吧。

第二天一大清早，“眼鏡兒”就把我扒拉起來(lái)，拉到了他老頭子面前。老頭子滿意地看看我：“山紅啊，你可是我們小平的好朋友，我照顧你去南方，可別給我丟臉啊。做得好，前途無(wú)量哦！”“那當(dāng)然，張伯伯這么照顧我，我還能不卯足了勁給您拿臉，那我還是人嗎。”

在張總的授意下，我很快辦妥了手續(xù)，一張南方某區(qū)域的地區(qū)經(jīng)理委任書很快下來(lái)了，連擔(dān)保手續(xù)都省了，張總親自給我擔(dān)保，當(dāng)天就從財(cái)務(wù)借支了2萬(wàn)塊錢市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用，準(zhǔn)備正式上戰(zhàn)場(chǎng)了。

下來(lái)后，“眼鏡兒”也特夠哥們兒，花了一下午的時(shí)間教我怎么做藥。乖乖，這做藥的行當(dāng)還真的復(fù)雜，怎么進(jìn)醫(yī)院，怎么上量，怎么做商業(yè)關(guān)系，怎么回款，怎么勾兌不同的客戶，我靠，比我上4年大學(xué)學(xué)的東西都多。一句話：師父領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。該學(xué)的學(xué)了，該怎么去做可就靠自己了，那是誰(shuí)也幫不了你的。回家收拾行裝，過了3天，提著兩件貨就正式下市場(chǎng)了。

 

 

  正文 第三章 新入市場(chǎng)
  
　　懷揣著2萬(wàn)塊借支的工作費(fèi)用，帶著2件貨，萬(wàn)山紅滿懷希望地回到了他離開幾個(gè)月的南方某省會(huì)大城市，我們就叫他天都市吧，這個(gè)省我們就叫南方省吧（各位觀眾不要亂聯(lián)想哦，沒有任何實(shí)際聯(lián)系的）。很快在幾個(gè)萬(wàn)山紅過去有點(diǎn)交道的哥們幫助下，租好了房子，收拾收拾，開始正式做藥了。

萬(wàn)山紅以前也沒有留意過這個(gè)城市有什么醫(yī)院，按照“眼鏡兒”教導(dǎo)的方法，他先買張地圖和該城市的電信黃頁(yè)，把所有的上點(diǎn)規(guī)模的醫(yī)院找出來(lái)，并挨個(gè)去瀏覽了一下，基本把這些醫(yī)院的情況摸個(gè)大概，把一些標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)拿到手，什么醫(yī)院級(jí)別啊、門診量啊、重點(diǎn)科室、重點(diǎn)專家、住院床位數(shù)、主要科室及醫(yī)院負(fù)責(zé)人名單等等。按照“眼鏡兒”的教導(dǎo)，這一切情況都順利掌握了并按照公司要求上報(bào)了詳細(xì)的報(bào)告。同時(shí)，當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的醫(yī)藥公司的情況也都進(jìn)行了調(diào)查并確定了合作對(duì)象。如此半個(gè)月就過去了。

下一步，萬(wàn)山紅開始正式開發(fā)醫(yī)院了。首先，找到了南方省醫(yī)藥公司，簽定了購(gòu)銷合同，把帶來(lái)的兩件貨放進(jìn)了這個(gè)公司倉(cāng)庫(kù)。當(dāng)然拉，是先銷售后付款了。一個(gè)沒有知名度的新品種是不可能享受現(xiàn)款現(xiàn)貨的待遇的，只要當(dāng)批貨銷售進(jìn)醫(yī)院后能在3個(gè)月內(nèi)把款付給你，就已經(jīng)是非常優(yōu)秀的了?？赡茏x者會(huì)問：為什么銷售出去了還要3個(gè)月才付款？這個(gè)么，是醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)不成文的行規(guī)了。貨銷售到醫(yī)院并不等于真正的銷售掉了，只是從醫(yī)藥公司的庫(kù)房轉(zhuǎn)進(jìn)了醫(yī)院的庫(kù)房而已，要實(shí)際銷售到了病人的手里才算真正銷售出去。所以，醫(yī)藥公司都要留3個(gè)月時(shí)間，基本確認(rèn)藥品是真正的銷售出去了，才敢付款給你。否則，款付了，貨再?gòu)尼t(yī)院退回來(lái)，那時(shí)候就是扯皮打官司的事情了。當(dāng)然，這是醫(yī)藥公司的正當(dāng)理由，其實(shí)就是知道你的貨在醫(yī)院賣得很好，他也會(huì)壓你3個(gè)月的，這里面還有個(gè)資金占用的問題。因?yàn)獒t(yī)院也要壓他的貨款1-3個(gè)月的，醫(yī)藥公司不壓廠家的，誰(shuí)也墊不起啊！所以這是行規(guī)，很正常的。

辦理好醫(yī)藥公司相關(guān)手續(xù)后，萬(wàn)山紅開始拜訪醫(yī)院藥劑科了。第一個(gè)拜訪的目標(biāo)醫(yī)院，萬(wàn)山紅看上了南方省第一人民醫(yī)院。當(dāng)天，他刻意打扮了下自己，按照心目中一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的形象打扮了一下，對(duì)著鏡子欣賞了幾分鐘，滿意地出發(fā)了。天都市太大了，近千萬(wàn)的人口，從南到北做公交車足足2個(gè)小時(shí)，萬(wàn)山紅才來(lái)到了南方省第一人民醫(yī)院的藥劑科門口。今天是該醫(yī)院的藥劑科接待日，這里真可以說是門庭若市，里里外外站了20多個(gè)人，不用說，都是做藥的同行。大家自覺地排著隊(duì)，等待藥劑科主任召見。有些認(rèn)識(shí)的在那里相互溝通了解這個(gè)醫(yī)院的一些情況，看得出，都是新來(lái)的，老鬼才不會(huì)在這里跟你們這些菜鳥聊這些東西，只有新人才有那種虛心求教和不恥下問的修養(yǎng)。萬(wàn)山紅還略微有點(diǎn)岔生，只是站在旁邊聽，基本沒有發(fā)言，當(dāng)然，他能有什么言發(fā)嗎？他現(xiàn)在只需要進(jìn)，沒資格出啊。

好容易等了2個(gè)多小時(shí)，輪到他了。他深吸一口氣，理了下衣服，拿著精心準(zhǔn)備的資料走向了藥劑科主任的辦公室。

“趙主任，您好！我是~~~~~~”

“好拉，就這樣拉，你把資料放這里吧，我很忙，馬上出去，下次再說拉！”

在萬(wàn)山紅還沒有想到怎么回答的時(shí)候，趙主任已經(jīng)一陣風(fēng)式的不見了，留下他微躬著身子站在辦公室門口。想不通，實(shí)在想不通，難不成我的處男拜訪就這樣結(jié)束了？想當(dāng)年我第一次干那個(gè)事情雖然也快也沒有這次快啊！萬(wàn)山紅郁悶的在辦公桌上留下了自己的名片和資料，灰溜溜地退了出來(lái)。外面省下的人也是一臉郁悶，又白等了一上午，下個(gè)機(jī)會(huì)可要等到1星期后了，說不定他還不在呢。幾個(gè)月見不到這個(gè)主任也是很正常的啊，平時(shí)非接見日又不理你，只有和他很熟悉的代表才有機(jī)會(huì)跟他談事情的。一群醫(yī)藥菜鳥就這樣在主任辦公室外發(fā)泄著對(duì)這個(gè)主任的問候。這時(shí)候，一個(gè)明顯老成一點(diǎn)的大哥拍了下萬(wàn)山紅的肩膀：“誒？你是西南的？”

“是啊！我是***市的，你也是那邊的？”

“呵呵。老鄉(xiāng)啊。我也是***市的，我就聽你的普通話帶點(diǎn)我們那里的語(yǔ)調(diào)。來(lái)，認(rèn)識(shí)下，趙文章，***市第四制藥廠的，來(lái)天都才2個(gè)月，以后多個(gè)朋友多個(gè)照應(yīng)啊。“

“那是啊，出門在外，還是老鄉(xiāng)親啊。這，我的名片，萬(wàn)山紅，西南華天藥業(yè)的，剛到這里。”

“華天的？！我知道你們廠啊，我還去應(yīng)聘過，差點(diǎn)到你們廠去了，要不是這邊有基本工資，我就去你們那里了。你們的政策挺好的啊，就是沒有基本保障，全部靠提成，我沒本錢沒辦法去?。?rdquo;

“呵呵，各有各的好處啊。我可挺羨慕你們有工資的，再怎么也能有個(gè)生活保障啊！”（屁話，沒有“眼鏡兒”老頭子幫忙，我能在這里？?。?/p>

“兄弟，今天看來(lái)也做不成什么事情了，我們一起去坐坐？哥哥我先來(lái)幾天，給你接個(gè)風(fēng)，介紹幾個(gè)同行的老鄉(xiāng)給你認(rèn)識(shí)。”

“好啊！我可巴不得啊！”（當(dāng)年做藥的新人就是那么好打交道，也挺容易信任人的，也沒想過什么騙子啊之類的，呵呵，當(dāng)年我真是那樣哦，還好，很幸運(yùn)沒被賣掉！）

中午找了家超低檔的蒼蠅餐館，趙文章邀五喝六地叫來(lái)一幫做藥的老鄉(xiāng)，都是20幾歲的年輕人，出道沒有超過半年的，相對(duì)來(lái)說，老趙算是他們無(wú)形中的大哥了。一幫人熱熱鬧鬧地吃飯喝酒猜拳，很快，萬(wàn)山紅就和他們混得熱火朝天了。了解了下大家都是哪里的，在得知互相的產(chǎn)品都沒有沖突后，大家都熱心地幫他出起了主意，哪個(gè)醫(yī)院找誰(shuí)上報(bào)告好啊、哪個(gè)醫(yī)院誰(shuí)最管事啊、哪個(gè)醫(yī)院要花多少錢啊等等等等，凡是知道的統(tǒng)統(tǒng)告訴了萬(wàn)山紅。萬(wàn)山紅那個(gè)樂啊，覺得真是遇上了世界上最可愛的一群人。二話沒說，原本老趙說好請(qǐng)客的，他毅然搶著買了單，表現(xiàn)出他絕對(duì)是個(gè)夠哥們兒的人。

這頓飯一直吃到晚上，也不知道怎么回家的，反正再醒來(lái)已經(jīng)是半夜了，忍著酒后的頭痛，萬(wàn)山紅爬起床，清理了一下身上的東西，確認(rèn)自己確實(shí)碰上了好哥們，沒有上當(dāng)受騙丟任何東西。洗了個(gè)冷水臉，清醒了一下，把下午獲得的信息拼命地回憶了出來(lái)，把重點(diǎn)記錄下來(lái)，才安心地睡覺了，明天~~~明天怎么做？~~~明天再說吧。

 

正文 第四章 開發(fā)準(zhǔn)備
 
　　這一覺睡到了上午10點(diǎn)多，直到老趙發(fā)了5個(gè)傳呼才把萬(wàn)山紅從床上拉了起來(lái)。“趙哥啊，媽的，昨天被你們灌翻了，現(xiàn)在還頭疼啊！哦？去四醫(yī)院啊，好的，你等我，我馬上就去！”

迅速收拾妥當(dāng)，用了近1個(gè)小時(shí)趕到了天都市第四人民醫(yī)院。這是個(gè)2甲醫(yī)院，床位大概300張，一天也有幾百個(gè)門診量，在天都算個(gè)比較垃圾的醫(yī)院了。在門口見到了老趙，他告訴萬(wàn)山紅，這個(gè)醫(yī)院比較好搞，只要搞定藥劑陳主任就可以了，今天帶我去拜訪陳主任。呵呵，小醫(yī)院就是好，沒有什么接待日啊、藥事委員會(huì)啊什么的，只要藥劑科主任在，你就可以去找。萬(wàn)山紅的運(yùn)氣不錯(cuò)，今天藥劑科陳主任好象比較清閑，正坐在辦公室看報(bào)紙喝茶。老趙先進(jìn)去了，大概聊了10幾分鐘，出來(lái)的時(shí)候好象臉色不怎么好，萬(wàn)山紅也沒多問，跟著就進(jìn)去開始了他人生的第二次拜訪。

勉強(qiáng)提了下中氣，強(qiáng)做鎮(zhèn)定地走了進(jìn)去：“陳主任，您好！我是西南華天藥業(yè)的萬(wàn)山紅，這是我的名片，請(qǐng)多多指教！“

“恩，有什么事？”

“是這樣的，我們公司有個(gè)新產(chǎn)品剛上市，叫天仙補(bǔ)腎膠囊，純中藥制劑，補(bǔ)腎護(hù)腎療效好，毒副作用小，無(wú)明顯不良反應(yīng)，還是國(guó)家獨(dú)家中藥保護(hù)品種，我看你們醫(yī)院的重點(diǎn)?？剖悄I內(nèi)科，所以想向貴醫(yī)院推薦一下我們的產(chǎn)品，看能否對(duì)貴醫(yī)院的臨床醫(yī)療提供一點(diǎn)幫助。”已經(jīng)在頭腦里面背誦了不下百遍的標(biāo)準(zhǔn)介紹語(yǔ)終于讓萬(wàn)山紅在壓抑了無(wú)數(shù)次差點(diǎn)飛出身體的心臟后陳訴完畢。

“哦！現(xiàn)在補(bǔ)腎方面的品種很多啊，都說自己是最好的，呵呵，我看也沒什么大作用”（言下之意，好象他吃過不少補(bǔ)腎藥?。∧撬谀撤矫鏅C(jī)能有點(diǎn)問題？有機(jī)會(huì)送他幾大合樣品）

“我們這個(gè)產(chǎn)品采用了中醫(yī)古典宮廷秘方，再結(jié)合現(xiàn)代科技進(jìn)行了深度加工提純，療效非常確切，有國(guó)內(nèi)較多大型醫(yī)院都在使用驗(yàn)證并有相關(guān)的論文，改天我給您提供幾份論文，希望您有時(shí)間給我們點(diǎn)指導(dǎo)”（“眼鏡兒”早告訴了萬(wàn)山紅，資料不要一次給完，要分批給，主要目的是加深印象）

“恩，那好吧，你先把資料放這里，有空我看看再說吧。”

“好的，謝謝陳主任，您看方便的話能留個(gè)電話嗎？”

“就這個(gè)辦公室電話拉，3465872，好了，就這樣。”

“謝謝，那我告辭了，改天再來(lái)拜訪。”

  也沒理會(huì)陳主任還有什么表示，萬(wàn)山紅已經(jīng)飛一樣地離開了辦公室，終于舒暢地吐出一口長(zhǎng)氣，真正的處男作拜訪完成了。

老趙在外面等著他，看他滿意地出來(lái)，趕緊問：“怎么樣？”

“還行吧，反正沒趕我出來(lái)，他說看看再說。估計(jì)有戲！”

“靠，別高興太早，他對(duì)誰(shuí)都這個(gè)樣。媽的，老子見他8次了，還是說再看看再看看，也不知道看什么，又不是A片，這么好看！”

“你送他錢了嗎？”

“送了啊，他怎么都不收，我送了2次都被拒絕了。也不知道他要怎么的？”

“那怎么辦？不收錢就難搞了啊，或者送點(diǎn)東西什么的？”

“我也試過了，他一樣不要，一副死正經(jīng)的樣子，看他那模樣不象正人君子啊！”

“那怎么辦？只有死纏了啊，在找突破口吧！”

老趙還有事情先走了，萬(wàn)山紅又把周圍的幾個(gè)醫(yī)院跑了一遍，見到了部分藥劑的主任。有了第一次后，后面的拜訪就沒那么緊張了，基本上順利地完成了送資料名片等基礎(chǔ)工作，拜訪了幾個(gè)臨床的科主任，也都比較客氣，都表示看看再說。當(dāng)然拉，誰(shuí)都不會(huì)第一次見你就直接告訴你：“你的藥好，我們馬上進(jìn)貨”，那樣的話就沒有做藥這行了。

如此一個(gè)星期過去了，萬(wàn)山紅基本上大小醫(yī)院都跑了一遍，該遞交資料的都完成了。中間又和老趙一幫老鄉(xiāng)喝了幾次酒，交流了下心得。最后，萬(wàn)山紅用了一晚上的時(shí)間，詳細(xì)地寫了一份洋洋萬(wàn)言的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書并傳真回了公司總部，等候公司批示同意他的開發(fā)計(jì)劃。計(jì)劃書一共計(jì)劃開發(fā)4家3甲醫(yī)院、12家2甲醫(yī)院，開發(fā)周期3-6個(gè)月，總計(jì)開發(fā)經(jīng)費(fèi)需要2-3萬(wàn)，目標(biāo)銷售量能達(dá)到5000合/月。20幾塊錢一合，能在市場(chǎng)開發(fā)的前期達(dá)到5000合/月，一年也是近百萬(wàn)的銷售，也算不錯(cuò)了。想著100萬(wàn)銷售，自己有近10萬(wàn)的提成收入，萬(wàn)山紅就忍不住地笑，10萬(wàn)啊，那是多少錢啊。

帶著就快發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想，萬(wàn)山紅等待著公司的答復(fù)！

 

 

正文 第五章 政策變動(dòng)
   

在等待審批計(jì)劃的同時(shí)，萬(wàn)山紅加快了藥劑科和臨床科室主任的拜訪頻率，隨著他多次地接觸這些人，他的膽氣也越來(lái)越大了，不再有那種心驚膽戰(zhàn)的感覺了，舉手抬足也開始自然了，那些醫(yī)院的客戶也開始對(duì)他熟悉了，至少不用他反復(fù)遞名片也知道他姓萬(wàn)了。又經(jīng)過了半個(gè)月的努力，醫(yī)院開發(fā)的線條開始清晰起來(lái)，基本上開發(fā)每個(gè)目標(biāo)醫(yī)院應(yīng)該走的最佳路線也摸索出來(lái)了。但是，公司的開發(fā)費(fèi)用批復(fù)卻遲遲沒有下來(lái)。沒有公司的批準(zhǔn)，萬(wàn)山紅可是一分錢也不敢砸進(jìn)去，到時(shí)候報(bào)銷不了就麻煩了。他也打了幾次電話催公司，甚至直接找了張總，得到的答復(fù)都是再等等，就快就批復(fù)了。他隱隱約約感覺到有哪里不對(duì)，但是想到自己的上層關(guān)系和自己借了公司怎么多錢出來(lái)，應(yīng)該沒有什么問題啊。

直到那天公司突然通知他馬上回總部開會(huì)，萬(wàn)山紅才感覺到一定有什么問題了。帶著滿肚子的疑惑，他回到了公司，被公司安排到了城郊某個(gè)度假村住下。聯(lián)系“眼鏡兒”，他正在回公司的路上，說開會(huì)的時(shí)候再跟他聊。很快，會(huì)議開始了，領(lǐng)導(dǎo)席上坐了一些氣質(zhì)很高，但是他不認(rèn)識(shí)的人，聽旁邊“眼鏡兒”介紹那些都是新來(lái)的幾個(gè)老總，是他老頭子的新副手。緊張地開了1天會(huì)，萬(wàn)山紅終于搞清楚了事情的眉目：公司被一個(gè)大融資集團(tuán)收購(gòu)了，換了些領(lǐng)導(dǎo)層的人員，唯一的好消息是“眼鏡兒”的老頭子還是總經(jīng)理。關(guān)鍵是，公司調(diào)整了營(yíng)銷政策，廢除了以前的大包干傭金制度，改成全面的貨物買斷代理制度。什么意思？就是現(xiàn)在你沒本錢就不能做公司的藥拉。以前，公司給市場(chǎng)墊貨，醫(yī)藥公司要多少就發(fā)多少，不要市場(chǎng)人員出錢，等到醫(yī)藥公司回款后再按照比列把銷售費(fèi)用撥付下來(lái)，你花掉多少公司不管，剩下的都是你自己的收入，而且，公司還借支和報(bào)銷開發(fā)費(fèi)用，這種政策是新入行做藥的人最適合的政策，沒有資金壓力，收入相對(duì)拿底薪提成制度的要高，可以說是當(dāng)時(shí)比較完美的政策，但是缺點(diǎn)是公司方的投入非常大?，F(xiàn)在，新老板來(lái)了，首先就是要回籠資金，不愿意再在銷售方面投入太多，希望全面轉(zhuǎn)向買斷代理制度，公司只賺底價(jià)的利潤(rùn)，其他的投入一概不管，總之，你買貨公司就賺錢，達(dá)不到公司的銷售指標(biāo)公司就換人，是一種比較霸道的政策，當(dāng)然，代理商個(gè)人的收入比列也要比過去高出許多。

會(huì)議是怎么開完的，萬(wàn)山紅不清楚，只知道抓緊記錄關(guān)鍵的信息，一邊記，一邊想自己該怎么辦？錢，自己最缺的就是他，但是沒有錢現(xiàn)在的政策就無(wú)法操作公司的產(chǎn)品。不做吧？！好容易跑出了一些感覺，看到了發(fā)財(cái)?shù)南Ｍ螞r借公司的2萬(wàn)塊錢也花了幾大千了，要是現(xiàn)在不做哪來(lái)錢還啊。郁悶中，他苦思不得其解，找“眼鏡兒”商量吧。那小子也想不出什么好辦法，反正他不愁啊，老頭子還在那個(gè)位置上，家里底子也厚，這個(gè)政策對(duì)于他這種又有資金又有市場(chǎng)基礎(chǔ)的人來(lái)說最好不過了，等于是給他下調(diào)點(diǎn)數(shù)，明擺著讓他多賺錢嘛！

思考來(lái)思考去，他還是決定做！砸鍋賣鐵也要做下去。

經(jīng)過反復(fù)思考，萬(wàn)山紅回家毅然向自己父母提出借錢。他也知道家里不剩下幾個(gè)錢了，老爸身體不好，心臟病加糖尿病，隨時(shí)都可能進(jìn)醫(yī)院，家里不多的儲(chǔ)蓄也就是救命的時(shí)候用的。但是，為了把握這個(gè)機(jī)會(huì)，他還是開口提出了這個(gè)不情之請(qǐng)，甚至建議家里用房子抵押貸款10萬(wàn)給他出去賭一把。老爺子差點(diǎn)被他的要求氣得心臟病發(fā)作，直罵他不孝子想爹媽凍死街頭?。忸^中頂撞了老爸幾句，被老媽勸了出去。事后知道這條路行不通了，也就打消了這個(gè)念頭，回去老老實(shí)實(shí)地給老爺子認(rèn)了錯(cuò)，老爺子和他老媽商量后把家里的積蓄拿了2萬(wàn)塊錢給他，再多可就真沒辦法了。回過頭，萬(wàn)山紅提了點(diǎn)禮品去“眼鏡兒”家拜訪他老頭子—張總，說明了自己的情況，希望張總能在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候支持一下自己，要求也不高，能讓公司借自己10件貨就可以了，其他的資金自己去想辦法解決，前期借支公司的錢稍微緩幾個(gè)月再還。在“眼鏡兒”的協(xié)助下，張總答應(yīng)了他的要求，但是也要求他必須半年內(nèi)做出成效，否則大家都不好交代。

如此一來(lái)，沒有了貨款的大頭資金壓力，手上有這3萬(wàn)多塊錢，應(yīng)該基本能夠運(yùn)作了。到公司把前期相關(guān)的一些手續(xù)了了后，萬(wàn)山紅趕緊回到了市場(chǎng)。

 

 

正文 第六章 開發(fā)醫(yī)院
   
　　回去后，萬(wàn)山紅整理了下頭緒，決定把開發(fā)的重點(diǎn)先放在那12家2甲醫(yī)院上。理由嘛，很簡(jiǎn)單：花費(fèi)少，見效快，可以快速產(chǎn)生銷售量，哪怕產(chǎn)生的收入不多，至少也能維持自己的業(yè)務(wù)開支，3甲醫(yī)院就慢慢地來(lái)，那可是花錢的主，就自己這點(diǎn)實(shí)力，可不夠他們開銷。

　　這天，萬(wàn)山紅又來(lái)到了天都市第四人民醫(yī)院，這個(gè)醫(yī)院是他經(jīng)過近兩個(gè)月摸索后最有希望的一個(gè)目標(biāo)。他先去找到了腎內(nèi)科的劉主任，劉主任已經(jīng)熟悉萬(wàn)山紅和他的產(chǎn)品了，見面寒暄了幾句，萬(wàn)山紅直接提出請(qǐng)劉主任幫忙上一個(gè)新藥采購(gòu)申請(qǐng)報(bào)告?？粗鴦⒅魅文仟q豫的樣子，萬(wàn)山紅把一個(gè)包了500大洋的小信封當(dāng)著劉主任的面塞進(jìn)了他面前微開著的抽屜里面。劉主任看了看他，表示可以考慮，叫他明天上午再過來(lái)，他去和藥劑科商量下再說，其實(shí)萬(wàn)山紅心里明白，他是要看看子彈是否充足，是否夠力，哈哈。萬(wàn)山紅已經(jīng)打聽清楚，這種2甲醫(yī)院一般上個(gè)報(bào)告也就2、300大洋就夠了，之所以給500，無(wú)非為了保障旗開得勝，給自己一個(gè)開門紅的信心而已。200塊！只要藥能進(jìn)去還不幾天就撈回來(lái)。母親的話一直縈繞在他的耳邊：“山紅啊，記住，在外面闖蕩，一定要舍得，不舍不得，吃小虧才有大便宜占啊！”真是銷售乃至做人的至理名言。

　　第二天一早他就接到劉主任的傳呼，告訴他報(bào)告已經(jīng)交到藥劑科陳主任那里了，叫他直接去找陳主任說說。萬(wàn)山紅忙不跌地一陣感謝后，開著自己剛買的二手70本田摩托車（鑒于天都市可怕的公共交通狀況，萬(wàn)山紅毅然咬牙花1100大元購(gòu)入的8歲小毛驢，別看外觀破破爛爛，性能卻是沒的說的，小日本什么都是垃圾，就這制造技術(shù)還可以）一溜煙跑到了天都市第四人民醫(yī)院。氣踹吁吁的爬上藥劑科6樓。稍微鎮(zhèn)定了下，調(diào)勻了呼吸，敲響了藥劑科陳主任辦公室的門。

　　“請(qǐng)進(jìn)！”

“陳主任，您好?。≡诿δ?？！”

“哦，小萬(wàn)啊！怎么樣？”

“嘿嘿！還不是我那天仙補(bǔ)腎膠囊的事情，還是要麻煩您啊！誒，對(duì)了，前段時(shí)間送您那幾合，怎么樣？”

“呵呵！效果還行。都已經(jīng)吃完了。”

“那感情好，有效果就堅(jiān)持吃吧，過幾天我向公司申請(qǐng)點(diǎn)樣品，再給您送幾大合過來(lái)！”（靠，哪來(lái)的樣品，還不是萬(wàn)山紅自己掏腰包買的，還好是底價(jià)，否則幾大合可是好幾百塊啊）

“恩！劉主任給你上的報(bào)告我看見了，先放這里吧，過段時(shí)間我們藥劑科的幾個(gè)開會(huì)研究下再說，你也知道現(xiàn)在醫(yī)院藥這么多，我們也不能隨便進(jìn)新藥啊。好，先就這樣？”

“哦！那到時(shí)候還請(qǐng)陳主任多多支持我們啊！這是公司的一點(diǎn)心意，還望陳主任笑納，那您忙，我就先告辭了！”看著辦公室沒有其他人，萬(wàn)山紅把一個(gè)早準(zhǔn)備好裝了1000大洋的信封塞進(jìn)了陳主任口袋，并迅速退了出去，根據(jù)老趙以往失敗的經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)山紅完全沒有給陳主任任何推辭的機(jī)會(huì)，幾乎是跑一樣地離開了藥劑科，邊跑還邊聽見陳主任假意客氣叫我不要這樣的話語(yǔ)等等，原來(lái)是個(gè)膽小怕事卻也貪錢的主。

萬(wàn)山紅明白，他在這個(gè)醫(yī)院已經(jīng)成功了。果然，哪有什么狗屁藥劑科集體討論，沒過一星期，就在醫(yī)藥公司得知他的藥已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)醫(yī)院了。

得知此消息，萬(wàn)山紅立馬呼朋喚友，把老趙一幫老鄉(xiāng)拉來(lái)，一陣海吃海喝慶祝自己的首發(fā)勝利。一幫老鄉(xiāng)也真誠(chéng)地為他的小小成功感到高興，畢竟能邁出這關(guān)鍵的第一步，對(duì)一個(gè)做藥的新手有著不同尋常的意味。當(dāng)然，他成功的經(jīng)驗(yàn)也無(wú)償?shù)亟o大家分享了，你不給點(diǎn)真貨出來(lái)，別人又怎么會(huì)給你真經(jīng)呢？！

 

 

 正文 第七章 臨床上量

　　(PS:不好意思啊，最近工作比較忙，出差了幾天，沒有寫新的上來(lái)，讓支持我的朋友們等久了，畢竟是業(yè)余創(chuàng)作的處男作，速度慢了點(diǎn)，希望大家原諒。請(qǐng)大家給我投點(diǎn)票和幫我宣傳一下啊，有大量的人氣，我才有寫作的動(dòng)力啊。另外，歡迎大家多寫書評(píng)，我一律加精，有精不用浪費(fèi)啊，呵呵！）

　　第二天，萬(wàn)山紅興奮地準(zhǔn)備了大堆資料，來(lái)到了天都第四人民醫(yī)院，開始了他第一次臨床促銷工作。
　　好在他的天仙補(bǔ)腎膠囊產(chǎn)品知識(shí)比較簡(jiǎn)單，單看名字就知道這東西是干什么用的，倒也不需要費(fèi)太多的口舌去說服醫(yī)生，只要說清楚他的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、適應(yīng)癥、不良反應(yīng)、口服劑量及療程等基本問題就可以了。用了足足一天的時(shí)間，萬(wàn)山紅基本上把該醫(yī)院的腎內(nèi)科、中醫(yī)科、老干科、泌尿科等主要科室的主要醫(yī)生都拜訪到了，完成了初步的遞交資料名片及產(chǎn)品講解的工作。下一步就是熟悉醫(yī)生及交代臨床觀察費(fèi)用政策及重點(diǎn)殺手醫(yī)生公關(guān)的事情了。

滿意地回到家，犒勞了自己2瓶啤酒，萬(wàn)山紅帶著對(duì)美好未來(lái)的暢想進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。

按照標(biāo)準(zhǔn)拜訪的最佳間隔時(shí)間過了兩天，萬(wàn)山紅再次來(lái)到了天都第四人民醫(yī)院。他興沖沖地走進(jìn)腎內(nèi)專家診室向潛在的殺手醫(yī)生張主任問好：“張主任！您好！”

“你是？”張主任帶著一種漠然的表情看著他。

“哦！看你貴人多忘事啊！我前天來(lái)過啊。這是我的名片。我是做那個(gè)天仙補(bǔ)腎膠囊的小萬(wàn)??！” 萬(wàn)山紅看那家伙一副完全忘記自己是誰(shuí)的模樣，趕緊又遞了張名片并再次簡(jiǎn)單地介紹了自己及產(chǎn)品。這些醫(yī)生也難怪，一天要見多少醫(yī)藥代表啊，見你一次就記得，那才是怪了，除非你的長(zhǎng)相特別到了超越恐龍或天仙的地步。萬(wàn)山紅如果不是怕太招搖的話真想回去就剃個(gè)光頭，看你們還能記住我不。

“哦！天仙補(bǔ)腎啊。我知道的。我昨天給病人開了2合，但是藥房說沒有這個(gè)藥?。?rdquo;

天哪，萬(wàn)山紅太得意忘形了，忘記了一個(gè)關(guān)鍵的步驟，藥都沒有到門診藥房，他做的醫(yī)生工作真是白做了，開了藥也拿不到啊。

“哦！那真是不好意思啊！我馬上去看看藥房，跟他們說說，把藥領(lǐng)上來(lái)！”

“恩，你去看看吧，有藥我會(huì)用的。”

一回頭，萬(wàn)山紅馬上去藥劑科找到了陳主任，反應(yīng)了這個(gè)情況，陳主任暗示他，這種事情他不好直接叫藥房領(lǐng)藥的，畢竟藥房是根據(jù)醫(yī)生的需求來(lái)領(lǐng)藥的，他強(qiáng)壓下去總有點(diǎn)讓人覺得他得了什么好處的感覺，那樣就不好了。萬(wàn)山紅懂得他的意思，這家伙本來(lái)就是個(gè)要立牌坊的婊子，有這種想法也是很合理的嘛。從陳主任那里打聽到這個(gè)藥房的主管賴藥師的一點(diǎn)情況后，萬(wàn)山紅就直奔門診藥房，并先準(zhǔn)備好了100大洋的紅包。順理成章地在使用了那攻堅(jiān)道具—小紅包后，賴藥師答應(yīng)馬上到藥庫(kù)領(lǐng)回萬(wàn)山紅的藥，同時(shí)隱晦地表示藥房是個(gè)清水衙門，一天到晚就是發(fā)藥，工資獎(jiǎng)金都低，希望能長(zhǎng)期為兄弟們搞點(diǎn)外快什么的，也增加點(diǎn)工作的積極性，好更努力地為廣大人民群眾服務(wù)嘛！萬(wàn)山紅打蛇隨棍上，馬上提出請(qǐng)賴藥師召集手下幫他統(tǒng)方（即：統(tǒng)計(jì)各個(gè)醫(yī)生使用萬(wàn)山紅的藥品的數(shù)量，他再按照這個(gè)數(shù)量給相應(yīng)臨床費(fèi)到各個(gè)醫(yī)生手上。那時(shí)候不像現(xiàn)在有電腦系統(tǒng)，一敲鍵盤就什么都出來(lái)了，那可是正經(jīng)的純手工作業(yè)，每天下班后或在值夜班的時(shí)候，由方便的藥房工作人員把當(dāng)天病人拿藥的處方匯集在一起，一張張地登記有目標(biāo)品種的醫(yī)生名字及開出藥品的數(shù)量，最后按月交到相應(yīng)的醫(yī)藥代表手上），每合藥提0.30元給他們藥房。賴藥師高興地互留了電話，接下了這個(gè)工作，看得出他在這方面已經(jīng)是老手了。

解決了藥房上柜的問題后，萬(wàn)山紅挨個(gè)把上次拜訪過的醫(yī)生再找了一遍，通知了他們藥已經(jīng)上柜，可以向病人推薦了。同時(shí)他也比較藝術(shù)地向他們傳達(dá)了相關(guān)臨床費(fèi)用的政策，到月底還有不到半個(gè)月了，到下個(gè)月初有了第一次兌現(xiàn)后，信用就慢慢建立起來(lái)了。之后，萬(wàn)山紅又多找了幾個(gè)目標(biāo)醫(yī)生，宣傳了自己的產(chǎn)品，才帶著一身的疲憊和成就感回到了自己的小窩。

　　在以后的半個(gè)月里面，萬(wàn)山紅按照天都第四人民醫(yī)院的模式很塊地有開發(fā)出4家2甲醫(yī)院，可以說，在開發(fā)方面，2個(gè)月的新手能有這樣的成就已經(jīng)非常了不起了。（這絕對(duì)不是夸張，只要方法得當(dāng)，小醫(yī)院就是這么好開發(fā)的，我當(dāng)年就的確是這樣站住腳的。）

 

 

 正文 第八章 攻堅(jiān)大醫(yī)院（上）
  

一整個(gè)月的忙碌，萬(wàn)山紅收獲了不少的小醫(yī)院，當(dāng)然，大醫(yī)院他并沒有放棄，只是把攻擊的力量放慢了而已。在這一個(gè)月里面，萬(wàn)山紅一點(diǎn)也沒有忘記繼續(xù)他規(guī)劃的4家3甲醫(yī)院的工作。畢竟，正常的藥劑科接待日每周只有1次，并花不了多少精力的，而且他現(xiàn)在對(duì)這幾個(gè)醫(yī)院的工作重點(diǎn)也就是混個(gè)眼熟，為以后真正的開發(fā)打下良好的基礎(chǔ)。但是，就是這個(gè)混個(gè)眼熟的最低要求也讓他碰上了頭疼的問題。

　　問題還是出在南方省第一人民醫(yī)院那個(gè)藥劑科趙主任身上。連續(xù)3個(gè)星期在接待日的例行拜訪中都沒有見到這位趙大人的影子，萬(wàn)山紅幾乎失去了能找到他的信心。他決定不管那個(gè)什么狗屁接待日的規(guī)定了，選了個(gè)星期一的上午去找他。

　　運(yùn)氣不錯(cuò)，趙主任在辦公室，看見他正在處理事情，萬(wàn)山紅耐心的等著他。在他的辦公室外面足足等了1個(gè)多小時(shí)才看見趙主任把手頭的事情告一段落，正起身準(zhǔn)備去倒杯開水。萬(wàn)山紅抓緊機(jī)會(huì)敲了一下半開著的門。

“請(qǐng)進(jìn)！”

“趙主任，您好！我是西南華天藥業(yè)的萬(wàn)山紅，我們公司有個(gè)新產(chǎn)品剛上市，叫天仙補(bǔ)腎膠囊，純中藥制劑，補(bǔ)腎護(hù)腎療效好，毒副作用小，無(wú)明顯不良反應(yīng)，還是國(guó)家獨(dú)家中藥保護(hù)品種~~~~”

“藥廠的？？你不認(rèn)識(shí)字嗎？門口寫得很清楚??？星期3上午才是接待日，平時(shí)我們可沒那么多時(shí)間跟你們扯，星期3再來(lái)吧，我現(xiàn)在很忙！”沒等萬(wàn)山紅把話說完，趙主任就不客氣地打斷了他。

“是的，趙主任，我知道您很忙，但是您能給我2分鐘介紹下我們的產(chǎn)品嗎？”

“呵！我給你2分鐘，那誰(shuí)給我2分鐘?。《枷衲氵@樣，那我們也不用做事情了。別說了，就這樣吧！”

“恩~~~~那我留份資料在這里，您得空的時(shí)候看看，好嗎？”

“恩”

萬(wàn)山紅只好留下份資料，離開了趙主任的辦公室。在萬(wàn)山紅出門轉(zhuǎn)彎的一瞬間，他看見那個(gè)趙主任很是不怎么的把他剛放桌面上的產(chǎn)品資料轉(zhuǎn)手扔到了垃圾筐里面?？匆娺@一幕，萬(wàn)山紅頓時(shí)無(wú)名火起“這也太侮辱人了吧，要扔你也得等我走了再扔?。?rdquo;，甚至有一絲沖上去揍他一頓的想法。萬(wàn)山紅呆了一下，毅然走回了趙主任的辦公室，帶著歉意的微笑對(duì)趙主任說：“對(duì)不起，趙主任，我?guī)н^來(lái)的公司產(chǎn)品資料不多，如果你現(xiàn)在不方便的話，我下次再給您，好嗎？” 萬(wàn)山紅一邊說一邊從垃圾筐里面揀出了自己的資料，并在趙主任驚訝的眼神中告辭離開！出門后，他感覺到一陣輕松，不錯(cuò)，我們是做銷售的，是干的求人的活兒，但是我們并不下賤，我們也有我們的人格和尊嚴(yán)。這時(shí)候，萬(wàn)山紅想起“眼鏡兒”跟他講過的一句話：“做藥記住四個(gè)字：不卑不亢。這就是我們醫(yī)藥代表應(yīng)該把握的處事原則！”

 

 

 正文 第九章 攻堅(jiān)大醫(yī)院（中）
 

（PS：呵呵！寫了這么多了，我一直是用第三人稱在寫，但是我越來(lái)越感覺這書寫得實(shí)在像第一人稱的寫法，而且寫的過程中也總是習(xí)慣用“我 ”而不是“他”，算了，給大家告?zhèn)€饒，我還是改成第一人稱吧，以后的文章中，“我”就是“萬(wàn)山紅”了，希望大家給我新人一個(gè)原諒并多多支持。實(shí)在不好意思，小說更新有點(diǎn)慢，畢竟工作很忙，請(qǐng)大家原諒。喜歡而又沒有耐性的朋友請(qǐng)先收藏，積累多點(diǎn)再一起看。希望大家支持，我目前的夢(mèng)想不高，只要大家能在精神上支持我完成這部作品，我的目標(biāo)就是不要TJ！?。?！另外我實(shí)在不懂在起點(diǎn)一本新書怎么推廣才能快速度讓廣大讀者認(rèn)識(shí)??？我倒不期望能上什么排行榜，只要有多多的朋友收藏和看我的書并給我意見就滿足了）。

　　過了2天又是星期3了，我已經(jīng)很自然地把這個(gè)上午的時(shí)間安排給了省第一人民醫(yī)院的藥劑科接待日。很早我就來(lái)到了省第一人民醫(yī)院。畢竟已經(jīng)幾個(gè)星期沒有在接待日見到趙主任，所以今天也沒有抱太大的希望，感覺象是一種例行公事，怎么也得去看看啊，他在的話就去跟他混混面熟，不在也了了自己一個(gè)工作任務(wù)。

　　呵呵，才不到8點(diǎn)，藥劑科外面已經(jīng)有了4、5個(gè)人了，很多人因?yàn)橥瑯拥拈L(zhǎng)期等待已經(jīng)相互之間面熟了。大家互相打著招呼聊著天，猜測(cè)著今天趙主任是否會(huì)給我們機(jī)會(huì)。無(wú)形中大家很自然地圍在一起聊了開去。這時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)人群中不知道什么時(shí)候多出了一張讓我倒吸半口冷氣的絕佳女孩面容：個(gè)子不高但是嬌小玲瓏，大眼睛，白皮膚，黑黑的頭發(fā)很自然地垂在肩上，年紀(jì)很小，最多20出頭，面帶著一種很自然的天真無(wú)邪的微笑，若不是鼻尖圓了點(diǎn)，簡(jiǎn)直就活脫脫一個(gè)李若彤的模子。哇，超純正啊，也不知是哪個(gè)廠家的，有機(jī)會(huì)應(yīng)該認(rèn)識(shí)下啊，美女總是不應(yīng)該錯(cuò)過的，錯(cuò)過了那是要后悔滴。在我有意無(wú)意的關(guān)注下，這個(gè)女孩成了我們幾個(gè)大男人聊天的核心點(diǎn)，并很自然地大家互相交換了名片。呵呵，又是個(gè)老鄉(xiāng)啊。西南第一制藥廠，怎么我們那里做藥的滿天飛啊。聊天中得知女孩叫白靈，也是才到這里，專做眼科系列產(chǎn)品的，看得出是比我們還新的新手，有點(diǎn)害羞，不多說話，只是聽，偶爾說兩句也是很小聲的，讓人產(chǎn)生一種不自覺的憐愛。

　　還好，趙主任今天沒有辜負(fù)我們的等待，在9點(diǎn)不到就來(lái)到了辦公室，大家也安靜了許多，自覺地排隊(duì)等候他的召見。好容易輪到了我，我走進(jìn)了趙主任辦公室。

　　“哦~~~~你姓萬(wàn)？！”乖乖，完了，他居然還記得我，不會(huì)是那天的行為讓他刻骨銘心了吧，那可就慘了。不過，怕什么呢，我也沒做錯(cuò)什么啊，他要太小氣，大不了我不做這個(gè)醫(yī)院就是，少了這里，我也死不了啊。

　　“呵呵，是啊，趙主任好記性啊，還記得小弟?。?rdquo;

“好吧，說吧，什么事情？”

我又把那已經(jīng)非常熟練的說辭再次表演了一遍。

“恩，這種品種呢我們醫(yī)院倒也不多，可以考慮下，你去臨床找科主任了解下他們的看法吧，如果他們覺得可以呢，讓他們上個(gè)新藥報(bào)告，到開會(huì)的時(shí)候再看拉。”哈，他好象心情還不錯(cuò)，并沒有記恨我的意思。

“那好吧，趙主任，我留份資料這里，您有空的時(shí)候再看看，希望得到您的支持啊。”

“呵呵，你還給我留資料啊，不怕我再扔了？”趙主任帶著一種壞笑看著我，好象蠻開心的。

“看，您說笑了，那天小弟有什么做得不對(duì)的，還請(qǐng)您原諒，畢竟我們出來(lái)討生活也不容易啊，希望您能理解。”

“恩，好吧，就這樣吧，還有1個(gè)月就開會(huì)了，你抓緊吧！”

“好的！謝謝趙主任。不知道您能留個(gè)聯(lián)系方式嗎？”

“9034567，不要到處說我的電話，我不輕易留電話給你們的”

哇！這家伙居然還有大哥大，而且還給了我號(hào)碼，看來(lái)他好象有點(diǎn)喜歡我，難不成那天的行為還給他留下了好印象？！形勢(shì)樂觀啊。帶著滿心的歡喜我告辭出去。

經(jīng)過一翻詳細(xì)分析后，我決定重點(diǎn)攻擊這家醫(yī)院，畢竟感覺上成功的概率比較大。

 

 

 正文 第十章 攻堅(jiān)大醫(yī)院（中2）
 

抓緊時(shí)間，趕緊找省第一人民醫(yī)院的腎內(nèi)科周主任溝通，希望他能為我們上報(bào)告。通過事前的幾次拜訪，我已經(jīng)搞清楚了周主任的情況。他是正主任級(jí)專家，在當(dāng)?shù)睾苡袡?quán)威，是南方省中華醫(yī)學(xué)會(huì)泌尿內(nèi)分會(huì)的常任理事，在天都市也是學(xué)科的領(lǐng)導(dǎo)人，能得到他的全力支持，估計(jì)開會(huì)通過的希望很大，最利好的消息是他本身是學(xué)中醫(yī)出身的，非常支持民族中藥在他的領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用，憑著對(duì)自己產(chǎn)品的信心，我感覺完全能征服他。通過多次拜訪，周主任也很負(fù)責(zé)地在百忙中仔細(xì)研究了我們的產(chǎn)品相關(guān)資料，最后在試用了20合的情況下確定了我們產(chǎn)品的療效并在拒絕了我的紅包炸彈的情況下向藥劑科上了份詳細(xì)的新藥申請(qǐng)報(bào)告。難得啊，我居然碰上了現(xiàn)在少有的真正注重學(xué)術(shù)地位的老專家，看來(lái)我的運(yùn)氣要來(lái)了哦。

　　在得知報(bào)告已經(jīng)上去的情況下，我開始思考怎么最后搞定藥劑科趙主任的問題了。因?yàn)槲曳治隽讼麻_藥事會(huì)的情況，醫(yī)院定期開藥事委員會(huì)，討論新藥進(jìn)院的問題，其實(shí)無(wú)非就是一個(gè)醫(yī)院高層人士的一次分贓會(huì)議。參加的人有該醫(yī)院的主管藥品的副院長(zhǎng)，藥劑科醫(yī)務(wù)科的科長(zhǎng)，醫(yī)院主要臨床科室的主任或特別有地位的專家，偶爾醫(yī)院正院長(zhǎng)也參加下，但他不是主角，基本是一種監(jiān)督或旁聽的作用。大家坐在一起，對(duì)每個(gè)候選品種進(jìn)行討論，最后投票選出新進(jìn)藥品。說實(shí)話，這個(gè)討論什么的肯定是一種過場(chǎng)。試想下，一個(gè)藥事會(huì)20幾個(gè)人，每次開會(huì)也就通過3、40個(gè)品種，難不成大家不每人分幾個(gè)？稍微分析下就知道，難道院長(zhǎng)或藥劑科主任發(fā)言覺得還可以考慮的品種，其他人會(huì)傻到在會(huì)上大肆反駁？不敢、也不能啊，這是個(gè)人情問題啊，如果你這么不懂事，估計(jì)藥事委員會(huì)的名單上也就不會(huì)有你了。同樣地，每個(gè)臨床主任在會(huì)上也總有1、2個(gè)自己看好的產(chǎn)品，難道這時(shí)候院長(zhǎng)或藥劑科主任會(huì)不懂事地反駁你嗎？只要你好我好大家好，還不是就分配均勻了。這種人情世故，在坐的都不是才出學(xué)校的嫩頭青了，都知道該怎么辦。所以，只要你的品種在藥事會(huì)上有1到2個(gè)人表示可以考慮，或你的品種在其中任何1、2個(gè)人心目中是他的首選品種，你就不用擔(dān)心這會(huì)過不了了。何況我的產(chǎn)品本身就是?？飘a(chǎn)品，?？浦魅魏退巹┛浦魅味加X得沒什么問題的話，你其他領(lǐng)域的專家又憑什么說他不好呢？

　　所以我得出的結(jié)論是，在學(xué)術(shù)上已經(jīng)征服了臨床周主任的情況下，只要藥劑科趙主任再略微支持，這個(gè)會(huì)就過定了。最后決定豁出去了，封了一個(gè)10000大洋的紅包，準(zhǔn)備在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候砸在趙主任身上，這可是我差不多一半的身家了啊。好在現(xiàn)在醫(yī)院系統(tǒng)的人怎么說都是一些高級(jí)知識(shí)分子，收了錢就一定會(huì)辦事的，不會(huì)有其他行業(yè)那種拿錢不辦事的普遍現(xiàn)象，要么在沒把握的情況下不收，要么收了就一定會(huì)有個(gè)結(jié)果，即使發(fā)生意外也不敢吞了你的錢，至少也會(huì)退還給你或轉(zhuǎn)幫你做成其他的事情。所以風(fēng)險(xiǎn)并不大，關(guān)鍵是讓他收就有戲了。

 

 

正文 第十一章 攻堅(jiān)大醫(yī)院（下）
  

找了個(gè)合適的時(shí)間，我給趙主任打了個(gè)電話，表示想請(qǐng)他有空出來(lái)坐坐，喝喝小酒聊聊天什么的。實(shí)在沒想到事前準(zhǔn)備的一大堆說辭居然沒有發(fā)揮作用，趙主任爽快地答應(yīng)了我的請(qǐng)求，并直接做主叫我到天都排得上前幾位的高檔酒吧--天上人間見面，時(shí)間就在晚上9點(diǎn)。

　　我樂滋滋地帶上紅包和1000大洋來(lái)到了天上人間，找了個(gè)偏僻安靜的座位等著趙主任的到來(lái)。9點(diǎn)鐘，趙主任準(zhǔn)時(shí)來(lái)到了天上人間，見我坐在一個(gè)角落里，跟我打了下招呼就讓我跟他走進(jìn)了一個(gè)超級(jí)豪華的小包間。當(dāng)時(shí)我心里一咯噔，完了，這家伙要狠斬我了，我過去做貿(mào)易的時(shí)候來(lái)過這里，進(jìn)這種包間沒有3、5千的消費(fèi)可是出不來(lái)的，一看趙主任那熟門熟路的樣子，想著包里可憐的1000大洋怎么夠付帳的問題，我差點(diǎn)緊張地暈了過去。就在我還沒有回過神的時(shí)候，隱約聽見趙主任已經(jīng)毫不客氣地點(diǎn)了一瓶法國(guó)干邑—路易十三。聽見這個(gè)名字我已經(jīng)當(dāng)場(chǎng)差點(diǎn)背過氣去，天哪，干邑之王啊，在這種場(chǎng)合不要8000也要5000啊。我可憐的銀子且不說以后的工作生活怎么辦，現(xiàn)在的問題是怎么買單啊！我已經(jīng)搞不清楚趙主任還點(diǎn)了些什么，只是看見他連酒水單都不用看，一個(gè)勁只管叫小姐上這樣上那樣，我趕緊找個(gè)上洗手間的理由出了包廂。在洗手間冷靜了一下，決定不管什么刀山火海，我今晚上都跳了，來(lái)都來(lái)了就要堅(jiān)持到底，總不能現(xiàn)在跑單吧。飛快地跑出酒吧，在銀行柜員機(jī)取了5000大洋（該死的銀行，一天最多只能取5000），又打了個(gè)電話給老趙，簡(jiǎn)單說了情況，請(qǐng)他務(wù)必再給我送幾千塊錢過來(lái)，老趙夠朋友，二話沒說就答應(yīng)了，問明地址，飛快去取錢，等下給我送來(lái)。處理好一切后，我調(diào)整了下心情，趕緊回包廂陪趙主任。

　　跟趙主任寒暄了一陣，我適時(shí)地把紅包遞到趙主任手上，表達(dá)了我希望他支持的想法。他又帶著那種壞笑看著我，足足幾十秒沒有說話，我緊張得在心里直罵他全家，怎么這樣看我，什么意思啊，多少表示下態(tài)度啊。終于，熬過了那比一年還長(zhǎng)的幾十秒，趙主任說話了：

　　“小萬(wàn)啊，你覺得我今天過來(lái)就是找你要錢的？！”

“嘿嘿嘿嘿，不是這個(gè)意思，我只是想表示一下一點(diǎn)心意嘛。錢也不多，只是心意而已~~~~~嘿嘿~~~~”我都緊張得快不知道說什么了。

“一點(diǎn)心意?。『呛?！好象有1萬(wàn)吧，這個(gè)心意可不小哦！”

“是是，一點(diǎn)心意一點(diǎn)心意~~~”靠，平時(shí)的伶牙利齒都跑那里去了，現(xiàn)在快變成結(jié)巴了。

猛見趙主任把錢扔回我手上，說：“小萬(wàn)啊！我可不是沖你這錢來(lái)跟你喝酒的。你這個(gè)人不錯(cuò)，我見過太多醫(yī)藥代表了，你這種還是第一次見。那天你在我辦公室把資料拿回去，我就覺得你這個(gè)小伙子有點(diǎn)意思，其實(shí)那時(shí)候我就打定主意，只要你的產(chǎn)品好，我會(huì)幫你的。我也知道你們出來(lái)做藥的很不容易，特別像你這種新手更難了。但是我直覺告訴我你的為人是不錯(cuò)的，以后發(fā)展應(yīng)該很有為啊。所以我只是想交了你這個(gè)小朋友，其他的你就不必費(fèi)心了。1萬(wàn)塊錢說實(shí)話對(duì)我也沒有太大意思的。”

“恩！那趙主任太看得起我了！但是這錢也是公司的政策允許的，還是請(qǐng)趙主任不要推辭~~~~”我終于緩過氣來(lái)，頭腦清醒了點(diǎn)

“呵呵，我已經(jīng)說過了，別讓我不高興?。〗裉炷闩阄液群镁莆揖蜐M意了，好嗎？你公司的政策我不管，錢你就留著吧，剛出道，多點(diǎn)錢總是好的。現(xiàn)在也別說什么感謝不感謝的，等你以后賺了錢，有空跟我喝點(diǎn)小酒就算是感謝我了！對(duì)了，也別叫我什么趙主任了，不在醫(yī)院的時(shí)候就叫我老趙或趙哥得拉，要不聽著生分。來(lái)喝酒~~~”

“呵呵！趙~~~趙~~趙哥，那小弟我就不堅(jiān)持了，希望大哥用得著小弟的地方盡管開口，小弟刀山火海也跟著你下~~~~”一陣江湖式的客套后，我心里也輕松了，打定了主意這一萬(wàn)塊錢今晚上就是全跟他喝了也不能有熊樣。

就這樣，我們天南海北地聊天喝酒，互相了解了很多，儼然一對(duì)忘年交的老朋友。在干完了2瓶路易十三后，我們兩個(gè)都有點(diǎn)微醉了?？磿r(shí)候差不多了，我打開門高聲叫到：“小姐~~~~”。

“請(qǐng)問先生有什么需要吩咐的嗎？”

“買~~~~買~~~買單”

“買單？？？”

“廢話，當(dāng)然是買單拉，難道這里喝酒不用買單嗎？？？”

“這~~~~~~”

“呵呵！小老弟啊，這里真的不用買單哦”趙主任也從包廂里面走了出來(lái)，一臉壞笑地對(duì)我說。

“恩？？？？？？~~~~~~~~~~~~~~”我一陣茫然。

“先生，您不知道嗎？這位趙先生是我們董事長(zhǎng)啊！你們喝酒當(dāng)然不用買單哦！呵呵”

這下我徹底地暈了，這都是什么事情啊，不明白不明白，我真的醉完了~~~~~~~

 

 

正文 第十二章 臨床上量了

經(jīng)過差不多2個(gè)月緊張的開發(fā)工作后，在打點(diǎn)了一系列采購(gòu)、庫(kù)管、藥房、統(tǒng)方人員的事情后，4個(gè)醫(yī)院基本上各個(gè)環(huán)節(jié)都溝通清楚了，藥就這樣正式用起來(lái)了。但是、經(jīng)過了2次月初兌現(xiàn)，我發(fā)覺了一個(gè)問題，就是用量始終沒有大幅度提升，醫(yī)生開發(fā)了不少，加起來(lái)來(lái)差不多有30多個(gè)用藥醫(yī)生了，但是用藥的總量才不到800合/月，用得最多的醫(yī)生一個(gè)月也就用了5、60合，絕大多數(shù)醫(yī)生也就是幾合十幾合的，多次拜訪他們也沒有找出什么具體不上量的原因，大都反映病人少啊，有合適的病人會(huì)用的啊等等理由，這個(gè)上量的進(jìn)度實(shí)在是讓我非常郁悶，大大打擊我的信心，特別想到“眼鏡兒”老頭子對(duì)我這么大的支持和希望，如果我不能快速上量的話，實(shí)在是不好交代啊。

經(jīng)過仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)問題主要出在kd“殺手醫(yī)生（即重點(diǎn)醫(yī)生）”上面。臨床啟動(dòng)只有2個(gè)月，我也只是做了泛泛的工作，在kd的培養(yǎng)上花的工夫還不夠，也基本上沒有進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)工作。必須找出我的潛力kd并用盡一切辦法征服他們才能夠獲得穩(wěn)定的大批用量。經(jīng)過對(duì)現(xiàn)有手上的用藥醫(yī)生的詳細(xì)分析，我基本確定了一個(gè)點(diǎn)面結(jié)合的方案，決定在針對(duì)這4個(gè)醫(yī)院腎內(nèi)科全面開展科室推廣活動(dòng)的前提下加深跟普遍醫(yī)生的關(guān)系，同時(shí)找出了8個(gè)重點(diǎn)公關(guān)的對(duì)象，通過專門的針對(duì)性活動(dòng)達(dá)到kd效果。

方案確定后，我開始行動(dòng)了。先跟4甲醫(yī)院腎內(nèi)科的主任聯(lián)系，希望他們給我公司一個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)他們科室開展一次科室產(chǎn)品推廣活動(dòng)，活動(dòng)方法是集中該科室醫(yī)生外出聚餐，同時(shí)宣傳我們的產(chǎn)品。4個(gè)醫(yī)院的主任都爽快地同意了，并確定下了相應(yīng)的時(shí)間。那一段時(shí)間是我做藥以來(lái)最黑暗的時(shí)間。為什么？？？？如果你能想象連續(xù)幾天時(shí)間都在酒海里泡著，而且都是一個(gè)人對(duì)7、8個(gè)老酒鬼，你就知道什么叫痛并快樂著了。還好，我知道鐵定有這樣的場(chǎng)面，每次都叫上老趙陪著我，即便這樣，我也基本上把我的胃吐得快不認(rèn)識(shí)自己了，好幾次都是在大腦無(wú)意識(shí)的狀態(tài)下回家的。好在老趙每次都刻意保存了實(shí)力，堅(jiān)決聲稱自己是酒精過敏體質(zhì)不能喝酒，才能在保持清醒的狀態(tài)下幫我結(jié)帳、發(fā)放小禮品及車馬費(fèi)（來(lái)的客人總不能叫別人自己掏錢打的回家吧，所以我們有“車馬費(fèi)”這個(gè)規(guī)矩，一般一次30元左右，實(shí)際上也就是一個(gè)變相的小紅包，不過名字取得冠冕堂皇拉）并送我回家。我跟老趙幾個(gè)老鄉(xiāng)早就達(dá)成了攻守同盟協(xié)議，只要有這樣的場(chǎng)合，都要互相幫助，撐過場(chǎng)面，以后他有這樣的事情，我也一樣赴湯蹈火、再所不辭哦。好容易幾場(chǎng)老酒下來(lái)，擺平了這幾個(gè)主要科室的醫(yī)生，加上我在酒桌上舍命陪君子的真實(shí)表演，一幫老鬼也基本上認(rèn)可了我這個(gè)人，都拍著胸口表示一定支持。

全面覆蓋的工作完成后，我把工作的重心完全放在了醫(yī)院上量上面了。每天都和醫(yī)生同上班同下班，特別是留意加強(qiáng)針對(duì)我選好的kd的工作。早上到了醫(yī)院，有意地跟那幾個(gè)kd打打招呼，順便把今天的早報(bào)送上一份，有時(shí)候還買點(diǎn)牛奶面包什么的，給沒有時(shí)間吃早點(diǎn)的kd送一份，看見哪個(gè)kd準(zhǔn)備要去鍋爐房打開水什么的，趕緊上啊，跑跑腿打打開水什么的，不花錢就加強(qiáng)了感情啊。中午下班的時(shí)候跟著部分在外面吃飯的醫(yī)生一起邊聊邊走，順理成章地請(qǐng)個(gè)快餐，如果是kd的話，吃完飯還可以請(qǐng)去洗個(gè)腳，按摩下，權(quán)當(dāng)午休，花錢不多但是效果非常好。晚上則刻意打聽下kd的家庭住址，買點(diǎn)水果什么的上門做個(gè)家訪，加深感情并調(diào)查kd的家庭情況，合適的時(shí)候好有針對(duì)性的措施。到了周末，再安排1、2個(gè)kd外出釣釣魚，打打撲克，搞點(diǎn)燒烤野炊什么的。最后還痛出大血，把6個(gè)kd以及家屬安排一起跟旅行團(tuán)來(lái)了個(gè)省內(nèi)某著名景點(diǎn)的3日游~~~~~

這樣一翻大小動(dòng)作后，醫(yī)院用量終于啟動(dòng)起來(lái)，并在2個(gè)月后達(dá)到了近3000合。同時(shí)，好消息傳來(lái)，南方省第一人民醫(yī)院的藥事會(huì)終于召開了，我的品種在臨床主任和藥劑主任的共同關(guān)照下順利通過了藥事會(huì)考核，正式進(jìn)入該院使用了。