正文 第十三章 資金困惑
  
　　連續(xù)幾個(gè)月的奮戰(zhàn)，開發(fā)了4家2甲醫(yī)院、1家3甲，在3甲醫(yī)院尚未啟動(dòng)臨床工作的情況下達(dá)到了近3000合/月的用量，月銷售總額達(dá)到了6萬(wàn)左右，理論上計(jì)算月銷售毛利潤(rùn)達(dá)到了1萬(wàn)左右，純利潤(rùn)也有8000以上了，這對(duì)一個(gè)做藥的新手來(lái)講可以說(shuō)成績(jī)是非常好的。但是，問題也同時(shí)出現(xiàn)了，資金出現(xiàn)了嚴(yán)重的缺口。幾個(gè)月前公司轉(zhuǎn)換政策后籌集的3萬(wàn)塊錢和12件貨（7200合）已經(jīng)飛快地消耗干凈了，開發(fā)、上量、兌現(xiàn)，哪一樣不要錢?。康?，醫(yī)藥公司回款卻剛剛進(jìn)入第一個(gè)周期，還是3個(gè)月前銷售的2件貨，只有可憐的2萬(wàn)多塊錢貨款，扣除底價(jià)和稅款后回來(lái)的也就1萬(wàn)多點(diǎn)，別說(shuō)購(gòu)貨了（貨已經(jīng)銷售干凈了），連下個(gè)月的臨床費(fèi)用都成了問題，即使我不吃不喝也沒辦法周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，這時(shí)候我開始理解為什么以前老有做藥的前輩在看我一帆風(fēng)順的時(shí)候?qū)ξ艺f(shuō)的一句話：“小萬(wàn)啊，以后你就知道了，打江山容易守江山難啊！做得越大死得越早啊！”當(dāng)時(shí)不理解的這句話原來(lái)是這個(gè)意思啊。

經(jīng)過(guò)我仔細(xì)計(jì)算，加上新進(jìn)的3甲醫(yī)院，我月總量達(dá)到5000合是很容易的，每月購(gòu)貨的底價(jià)7元x5000合=35000元，臨床采購(gòu)庫(kù)管統(tǒng)方費(fèi)用4元x5000合=20000元，其他招待費(fèi)用，醫(yī)院關(guān)系維護(hù)費(fèi)用至少5000元/月，總計(jì)一個(gè)月至少要60000元，醫(yī)藥公司延后3個(gè)月回款意味著我要壓3個(gè)月款進(jìn)去，60000元x3個(gè)月=12萬(wàn)，即使這3個(gè)月把過(guò)去了6000合款回了，扣除底價(jià)貨款后返回的資金最多也就5萬(wàn)元，還是有一大半的資金缺口啊。天哪，就是我不吃不喝，把我賣了也沒這么多錢來(lái)墊??！怎么辦？這個(gè)問題想清楚后讓我業(yè)務(wù)快速發(fā)展的激情一下就被撲滅了，我隱約感覺到現(xiàn)在是我人生的關(guān)鍵時(shí)候了，如果能解決這個(gè)危機(jī)時(shí)刻，我的人生就將走入輝煌時(shí)段，否則，我的做藥生涯可能就從此終結(jié)，弄不好還要背負(fù)承重的債務(wù)。怎么辦？這3個(gè)字成了我這段時(shí)間想得最多的3個(gè)字。借錢吧，“眼鏡兒”那邊自己的業(yè)務(wù)也快速啟動(dòng)了，資金也很緊張，何況別人已經(jīng)幫了大忙了，再找他借錢也實(shí)在開不了口啊。家里的錢本來(lái)就不多，肯定也沒有辦法再支持我了，周圍的朋友也都還是創(chuàng)業(yè)階段，誰(shuí)都在為資金發(fā)愁，就更沒有希望了，怎么辦？到底怎么辦？想來(lái)想去好幾天，都沒有一個(gè)好的主意，但是貨必須馬上進(jìn)了，否則醫(yī)院就要斷貨了，無(wú)賴之下只有找醫(yī)藥公司談?wù)劊茨芊裉崆耙稽c(diǎn)給我回筆款了。

 

 

正文 第十四章 解決資金困惑
 
　　帶著一點(diǎn)渺茫的期望，我來(lái)到了醫(yī)藥公司，準(zhǔn)備跟王總談?wù)劊此芊裰С治?。但是，我自己都知道，希望不大，因?yàn)檫@個(gè)醫(yī)藥公司的情況我很了解，他們是很守合同講信用的，合同怎么簽定的就忠實(shí)地執(zhí)行，要打破合同得到特別待遇基本上是不可能的事情。果然，當(dāng)我忐忑不安地把我的情況和請(qǐng)求告訴王總后，他表示愛莫能助，他告訴我這種情況在新做市場(chǎng)的代理商中間非常普遍，大家剛出道，都一味地想怎么做大做強(qiáng)，往往在突飛猛進(jìn)的時(shí)候忘記了自己的資金軟肋，但是他們公司沒辦法打破規(guī)矩支持我，否則就沒有規(guī)矩可談了。盡管我反復(fù)請(qǐng)求，他也表示沒有辦法，最多考慮下月派款的時(shí)候優(yōu)先走我的款，但是要提前回款是無(wú)論如何都辦不到的。帶著十萬(wàn)分的失望，我回到了我的窩，躺在床上發(fā)呆，也不知道腦袋里面在想什么，一陣迷糊就睡了過(guò)去。

　　“砰砰砰~~~~砰砰砰~~~~~”一陣敲門聲把我從睡夢(mèng)中敲醒。開門一看，我楞了，是醫(yī)藥公司的王總。“王總~~~~~~”我都不知道說(shuō)什么了，他怎么找得到我的地址？！

　　“呵呵！小萬(wàn)啊。還沒吃飯吧，我?guī)Я它c(diǎn)菜過(guò)來(lái)，一起喝兩杯？”王總搖搖手里的酒菜。

“呵呵！那怎么好意思，還要您破費(fèi)，應(yīng)該我請(qǐng)您啊！來(lái)來(lái)！請(qǐng)進(jìn)請(qǐng)進(jìn)！您怎么知道我的地址?。?！”

“哈哈！你在我們公司留的資料不是有嗎？這里離我家不遠(yuǎn)，想著就順便過(guò)來(lái)了。看你這里，真正是個(gè)狗窩哦！”

“哎！單身男人就這樣拉！來(lái)，喝茶！”

也不知道王總有什么事情，反正有酒有菜，肯定不會(huì)是壞事拉。和王總天南海北一陣瞎砍，不一會(huì)兒，一瓶白酒就搞完了，我半醉著說(shuō)要出去再買一瓶喝個(gè)痛快，王總卻不讓了，說(shuō)喝到位就行了，倒是有點(diǎn)事情要跟我講。原來(lái)，王總跟省第一人民醫(yī)院的藥劑科趙主任是同學(xué)兼好朋友，一次偶然的聊天聊到了我，兩個(gè)人都挺認(rèn)可我的，都覺得可以幫我一下。今天我去找王總，他知道了我現(xiàn)在的困難，但是確實(shí)于公而言他幫不了我，所以晚上特地來(lái)跟我聊聊，看能否幫我想出解決的方案。

“我說(shuō)小萬(wàn)啊，大哥呢在你這個(gè)事情上確實(shí)沒有其他辦法，多的我沒辦法了，這里有2萬(wàn)塊錢，我信得過(guò)你，你先拿著用，先頂過(guò)這陣再說(shuō)。”王總邊說(shuō)邊把一個(gè)信封放在桌子上。

“那怎么行。王總，這么多錢我怎么敢借您的，您的心意我領(lǐng)了，錢我可不能要。”我堅(jiān)決推辭不要王總的錢。

“小萬(wàn)，你就別不好意思了，我和老趙都看好你哦！這點(diǎn)錢對(duì)我也不算什么，支持下你，你以后肯定不是簡(jiǎn)單人物，到時(shí)候老哥混不下去要去討飯了，你記得我就可以了！”

“不不不，我不能這樣借您的錢，放心，我會(huì)想辦法的，這個(gè)難關(guān)我一定挺得過(guò)去，不說(shuō)別的，就沖您和趙哥看得起我，我怎么也得給你們拿臉??！”

“好了，小老弟，別說(shuō)這么多了，你要實(shí)在不好意思的話，我一個(gè)月收200塊利息好拉，你什么時(shí)候還都可以，呵呵，算是高利貸了，怎么樣？這樣總可以了吧！”

“那好！到時(shí)候您可要收我的利息哦！”

“好的，一定！對(duì)了，我還幫你出個(gè)主意，如果你能讓你們公司跟我們公司簽定一個(gè)本市的獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議并發(fā)一批貨過(guò)來(lái)，我可以馬上給你回這批貨一半的款，剩下的3個(gè)月后付給你。那樣你的資金就應(yīng)該可以周轉(zhuǎn)了！”

“啊！真的嗎？！那太好了，獨(dú)家經(jīng)銷沒有問題的，你們本來(lái)就是這里市場(chǎng)覆蓋，商業(yè)信用最好的公司。我發(fā)30件貨過(guò)來(lái)，您能幫我先回15件貨款就基本上把買貨的資金解決了，現(xiàn)在手上這2、3萬(wàn)塊錢支撐這個(gè)月的費(fèi)用也足夠了，下2個(gè)月再回6000合款就基本上能對(duì)付過(guò)去了。這樣的話，剛好頂過(guò)3個(gè)月就進(jìn)入正常的回款期了，呵呵！這下大問題全解決了！”我的問題一下就搞定了，高興之下我無(wú)論如何不理會(huì)王總的推辭跑出去又買了瓶酒，跟王總喝了個(gè)痛快。

第二天，打電話跟“眼鏡兒”的老頭子匯報(bào)了這邊的情況，說(shuō)明了我現(xiàn)在的困難，請(qǐng)他幫助再給個(gè)小小的支持，先發(fā)30件貨給這邊的醫(yī)藥公司，保證貨到就能回15件的款，基本上能把這30件貨的底價(jià)沖銷掉了還有一點(diǎn)點(diǎn)節(jié)余的，正好用來(lái)開展工作。“眼鏡兒”的老頭子看我這邊的工作進(jìn)展確實(shí)不錯(cuò)，也了解我的情況，而且這邊的醫(yī)藥公司也是國(guó)有的大型公司，不會(huì)出現(xiàn)被騙貨的情況，就答應(yīng)了我的要求，但是必須保證貨款按時(shí)回到公司。我答應(yīng)后馬上到醫(yī)藥公司跟王總簽定了獨(dú)家經(jīng)銷的合同，并傳真給了公司。很快，30件貨在5天后到達(dá)了這邊醫(yī)藥公司的倉(cāng)庫(kù)，而王總也安排財(cái)務(wù)用最快的速度把我的款轉(zhuǎn)到了公司帳上。一切安排妥當(dāng)后在開始下月兌現(xiàn)臨床費(fèi)用前，公司的返款也順利到達(dá)了我的帳上。資金問題終于暫時(shí)解決了，如果順利的話，幾個(gè)月后我就可以真正的有不菲的收入了。當(dāng)然，有個(gè)前提條件是，現(xiàn)在醫(yī)院的用量只能保持而不能再增加太快了，否則將像這次一樣再出現(xiàn)資金缺口，那時(shí)候可就沒有辦法了，只有一個(gè)后果—崩盤！做藥怎么是這個(gè)樣子?。抠u得不好不行，賣得太好也不行，暈哦！

 

 

 正文 第十五章 大醫(yī)院小醫(yī)院
  

這天，同往日一樣，我一早來(lái)到了南方省第一人民醫(yī)院做臨床工作。跟幾個(gè)熟悉的醫(yī)生打了下招呼，送了點(diǎn)報(bào)紙?jiān)琰c(diǎn)什么的之后，醫(yī)生們就開始忙碌起來(lái)。確實(shí)不愧為這個(gè)省最大的醫(yī)院之一，整個(gè)門診大樓里面哪里都堆滿了人，掛號(hào)處、收費(fèi)處、藥房窗口、醫(yī)生診室、注射室，就連廁所都是排隊(duì)。這醫(yī)院大生意就是不一樣，想想那些小醫(yī)院里面，醫(yī)生比病人還多，真為他們的生存擔(dān)憂啊。

　　其實(shí)，大部分病人也是心理作用，有個(gè)大毛小病的就非得往這大醫(yī)院跑，還不辭辛勞非要排隊(duì)大半天等著看專家號(hào)，何苦呢！說(shuō)實(shí)話，通過(guò)我們的工作對(duì)醫(yī)生的了解，針對(duì)一般性的疾病，例如：感冒發(fā)燒拉肚子等等常見病，是完全沒有必要受這份罪的。就是一個(gè)小小的診所，只要是正式掛牌的醫(yī)生都能很好地處理，并不一定你花半天時(shí)間排隊(duì)再花幾大百大洋打針拿藥后那感冒發(fā)燒拉肚子就好得快點(diǎn)。至少我們知道，無(wú)論大醫(yī)院小醫(yī)院，醫(yī)生用藥都是跟著我們醫(yī)藥代表走的，醫(yī)生絕對(duì)不是在這方面體現(xiàn)他的水平的。同類的藥品，如果不是代差很大的話，效果本來(lái)就是差不多的，醫(yī)生心里對(duì)這一點(diǎn)是非常明白的，當(dāng)然拉，到底用哪個(gè)藥給病人，還是看和醫(yī)藥代表的關(guān)系及臨床費(fèi)用的比列了。相反，小醫(yī)院小診所這方面的費(fèi)用還比較少，醫(yī)生基本上就是老板，為了他自己的聲譽(yù)，他用藥必須講究療效快、穩(wěn)、好，還要便宜，這樣才能建立良好的信用形象，才能拉更多的回頭病人。所以，小毛小病還是到小醫(yī)院看的好，要不被大醫(yī)院的醫(yī)生痛斬一刀也最多買了個(gè)放心而已。

　　話又說(shuō)回來(lái)，放心都不一定買得到啊！我有個(gè)朋友，老婆要生孩子，我勸他到當(dāng)?shù)氐膵D幼保健醫(yī)院去，我的理由是：那里對(duì)接生這一點(diǎn)肯定很專業(yè)，每天專門做的工作就是接生，至少經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)急措施要豐富得多?？晌夷桥笥巡辉趺绰牐€是覺得本省最大的醫(yī)院----省醫(yī)科大學(xué)附屬第一人民醫(yī)院最好，最穩(wěn)當(dāng)。好拉，結(jié)果怎么樣？一個(gè)下面縣里面上來(lái)進(jìn)修的醫(yī)生是他老婆的主管醫(yī)生，明明產(chǎn)前b超已經(jīng)顯示胎兒有臍帶半繞頸的現(xiàn)象了，還是堅(jiān)持按照教科書要求的先進(jìn)行順產(chǎn)，弄得產(chǎn)婦痛不欲生，家屬提心吊膽，最后生了一天都生不下來(lái)，還是一個(gè)老教授來(lái)查房的時(shí)候發(fā)現(xiàn)胎兒心跳已經(jīng)停止了才要求趕緊做手術(shù)，執(zhí)行破腹產(chǎn)。結(jié)果胎兒一取出來(lái)就母子雙雙進(jìn)icu搶救，住院一個(gè)月才搞定。一個(gè)生孩子這樣的小事情，全家受累，產(chǎn)婦受苦不說(shuō)，還花去了2萬(wàn)多醫(yī)療費(fèi)用。好在后來(lái)小孩沒有什么后遺癥，否則就痛苦一輩子了。說(shuō)實(shí)話，據(jù)我們了解，這種教學(xué)醫(yī)院的普通門診是最恐怖的，好多醫(yī)生都是下面縣市上來(lái)的進(jìn)修醫(yī)生，他們的水平你可想而知了，等于你期望到全省最大的醫(yī)院看病，結(jié)果不知不覺中卻被送到了縣里面的小醫(yī)院去了，呵呵，當(dāng)然你花的是大醫(yī)院的代價(jià)了。所以，不要迷信大醫(yī)院，那都是個(gè)名，除非你得的是慢性病、重病急病、疑難病以外，大醫(yī)院是不比小醫(yī)院強(qiáng)多少的。

 

 

 正文 第十六章 再遇白靈
  

看著醫(yī)院里面人來(lái)人往，我也就謾無(wú)目的地到處亂逛，看見熟悉的醫(yī)生就打個(gè)招呼，有時(shí)候就跑到藥房旁邊站著看病人拿藥，研究研究開得比較多的是些什么品種，甚至還跟蹤一下自己目標(biāo)醫(yī)生的病人，看看他們都拿的什么藥以確定該醫(yī)生是否開始使用我的產(chǎn)品以及使用的情況。無(wú)意中我遛到了眼科門口，這里病人也很多，正好累了，候診的地方還有個(gè)空位，我就走過(guò)去坐下來(lái)，休息一下。反正沒事情做，眼睛就到處亂逛，看看有什么美女之類養(yǎng)眼的東西沒有。嘿，還真看到一個(gè)，而且還很眼熟，一個(gè)青純得仿佛不食人間煙火的漂亮mm出現(xiàn)在我的眼前，只見她在眼科診室門前左晃晃右逛逛，一副欲進(jìn)還止的樣子。呵呵，白靈，就是她，那個(gè)上次在這個(gè)醫(yī)院藥劑科見過(guò)的菜鳥mm。我一掃工作半天的疲乏，輕輕走到她身邊：“白靈！”

“？？？？？你是？”暈哦，看來(lái)我長(zhǎng)得確實(shí)不能讓人有深刻印象啊。

“呵呵，不認(rèn)識(shí)我拉，萬(wàn)山紅啊。西南華天藥業(yè)的老鄉(xiāng)??！上次在藥劑科見過(guò)啊！”

“哦！我記起來(lái)了，都好久沒有見了，不好意思啊，都沒認(rèn)出來(lái)。”

“在這里干嘛？做臨床工作？”

“是?。∥覀児镜乃幰策M(jìn)這個(gè)醫(yī)院了，但是量一直上不去。門診這幾個(gè)醫(yī)生一直不怎么用，想找他們溝通下又不好插進(jìn)去，病人太多了。”

“呵呵！剛開始是這樣的拉。你看現(xiàn)在是上午10點(diǎn)多，是病人最多的時(shí)候，你現(xiàn)在找他們肯定不合適，他們根本沒有精神跟你談產(chǎn)品的事情。”

“那怎么辦啊！要再不上量，我的工作就難保了啊。我們經(jīng)理已經(jīng)給我警告了，說(shuō)這個(gè)月底還不上量就要換人了。”天啊，什么叫楚楚可憐？！看眼淚都快奪眶而出了。不行，這么可愛的mm怎么也得幫她一下啊！

“那這樣吧，這里不好說(shuō)話，我們到外面茶座去坐坐，你跟我講講情況，看我能幫你出點(diǎn)什么主意？"

“恩！好的！”多單純的mm啊，絲毫不懷疑我有任何不良動(dòng)機(jī)哦！呵呵！我確實(shí)也沒有啊，就算有也只是一點(diǎn)點(diǎn)而已拉。

在醫(yī)院外面隨便找了個(gè)干凈清爽的茶座坐了下來(lái)，白靈把他們產(chǎn)品的情況大致給我介紹了下。原來(lái)她做的產(chǎn)品是一種新的抗生素滴眼劑，療效非常好，而且是獨(dú)家的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品種也不多，但是名氣比她的大，優(yōu)勢(shì)還是不錯(cuò)的，就是有個(gè)致命的缺點(diǎn)，太便宜。可能有讀者問：怎么便宜還是缺點(diǎn)?。渴堑?，在這種3甲大醫(yī)院，便宜就是缺點(diǎn)，原因很簡(jiǎn)單，價(jià)格便宜直接意味著你在臨床上給的費(fèi)用就很少，而大醫(yī)院的醫(yī)生用貴藥，拿高額的臨床費(fèi)用已經(jīng)成為習(xí)慣了，要他們開這種10塊錢不到的藥，一只拿0.80元錢的臨床費(fèi)用，他們可以鄙視的覺得自己處方都難得寫，寫處方也是要花工夫的哦，寫一大堆才得到8毛錢，確實(shí)有點(diǎn)不劃算，所以不上量也是很正常的。我的一翻分析讓白靈茅舍頓開，她一直認(rèn)為她的產(chǎn)品這么便宜應(yīng)該是很好開的藥，怎么大家都不愿意開呢！她的其他同事做小醫(yī)院的都上量了，連一個(gè)縣醫(yī)院也比她的多好幾倍的銷量，難怪他們經(jīng)理要發(fā)火了。這也怪他們經(jīng)理，肯定沒有認(rèn)真調(diào)查和分析市場(chǎng)，這種藥進(jìn)這種大醫(yī)院本來(lái)就不可取的嘛。

“那你說(shuō)怎么辦?。‖F(xiàn)在藥已經(jīng)進(jìn)了，我們經(jīng)理當(dāng)初也是照顧我才把這個(gè)醫(yī)院分給我的。沒想到照你的說(shuō)法卻是害了我??！”

“那倒也不是，只是你要改變工作的方法。不能讓醫(yī)生看在你臨床費(fèi)用的面子上幫你用藥，必須從其他方面去突破醫(yī)生。”

于是，在美女面前，我毫不保留地把我那一套做臨床的經(jīng)驗(yàn)傳授給了她，還給她出了個(gè)題目：讓她去想辦法了解眼科醫(yī)生的用藥習(xí)慣，最好能想辦法搞幾張眼科一般的處方回來(lái)研究下，爭(zhēng)取幫醫(yī)生設(shè)計(jì)一個(gè)合理的處方把她的產(chǎn)品加進(jìn)去，目的一個(gè)，在加了她的產(chǎn)品后讓處方的總價(jià)值不偏差太多而且保證療效增強(qiáng)，醫(yī)生應(yīng)得臨床費(fèi)用增加。她答應(yīng)一定想辦法得到這些資料并主動(dòng)跟我互換了聯(lián)系電話。

不知不覺中跟她聊天到了中午，白靈看來(lái)對(duì)我是佩服得五體投地，堅(jiān)決要求請(qǐng)我吃午飯，在我假意推脫下，我接受了她的邀請(qǐng)，當(dāng)然，為了顧全男子漢的面子，最后還是我搶著買了單。下午就分頭行動(dòng)，各自工作了。

 

 

正文 第十七章 出謀劃策
   

沒過(guò)兩天，白靈美女來(lái)電話找我了，約我到上次醫(yī)院外面的茶座見面。呵呵，不知道這個(gè)算不算約會(huì)?。?/p>

白靈一見到我，就忙不疊地感謝我，說(shuō)我真幫她找到了問題的關(guān)鍵，連他們經(jīng)理聽了她把我的分析的復(fù)述，也連連點(diǎn)頭覺得很有道理，還一個(gè)勁夸她有進(jìn)步了，懂得用頭腦去做業(yè)務(wù)了。呵呵，按我的想法，這也不知道是夸還是罵啊。換個(gè)角度聽豈不是在罵她以前的工作都是胸大無(wú)腦嗎？不用頭腦怎么做藥?。窟@個(gè)行當(dāng)可不是什么體力活，好歹也算白領(lǐng)啊。這美女mm也單純得可愛.

現(xiàn)在問題找到了，怎么解決呢？白靈還算機(jī)靈，真還照我的吩咐搞了幾張不同醫(yī)生平時(shí)針對(duì)一般病人開的處方的復(fù)印件出來(lái)?？此麄?cè)诘窝垡悍矫娴挠盟帲旧暇褪强股仡惣涌共《舅幬镌偌蛹に仡惖慕M合，外帶一些特別的比如促結(jié)膜生長(zhǎng)的，抗白內(nèi)障的，抗青光眼的藥水等等。這些用藥基本上都算是普藥了，價(jià)格都很便宜，沒有什么油水可撈的，真有好處的東西主要集中在手術(shù)器材方面和口服注射藥物方面。由此我給白靈推斷，他們科室的醫(yī)生在滴眼液方面沒有太大的臨床費(fèi)期望，基本在這一塊都用幾毛錢的便宜貨，為其他有好處的藥物在處方總價(jià)值上面讓路，其實(shí)真正治病的恰恰正是這些幾毛錢的藥品。所以，她現(xiàn)在有2個(gè)好消息：第一、她的產(chǎn)品雖然近10元的單價(jià)，但是在處方總藥物價(jià)值中也不占太大的份額；第二、她的藥品基本上沒有同類競(jìng)爭(zhēng)的困難，只要能轉(zhuǎn)變醫(yī)生固有的用藥習(xí)慣就ok了。

根據(jù)這些情報(bào)及分析，我娓娓道來(lái)：“那么，現(xiàn)在怎么樣才能讓醫(yī)生愿意在這塊他們以前看不起的藥品里面找到感覺并嘗到甜頭呢？那就要從兩方面去入手了：第一、按照我以前教你的方法去加強(qiáng)和醫(yī)生的感情聯(lián)絡(luò)，要讓他們熟悉你和你的產(chǎn)品，增加拜訪的頻率，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以訴訴苦，談?wù)勎覀冏鏊帯⑻貏e是新手做藥的難處，最好讓你的楚楚可憐深深地打動(dòng)他們，目標(biāo)就一個(gè)，只要他們?cè)敢庥媚愕乃幪娲?dāng)前他們常用的那幾個(gè)幾毛錢一只的抗生素眼藥水就可以了。相信以你的美麗動(dòng)人和天生的楚楚可憐，做到這一點(diǎn)絕對(duì)不難的。第二，學(xué)習(xí)醫(yī)生寫處方的形式，迫不得已面對(duì)特別懶惰的醫(yī)生，可以提出從他們那里拿一疊空白處方回去，幫他們把你自己的產(chǎn)品的使用處方填寫好，讓醫(yī)生只需要在處方上添加其他產(chǎn)品就可以了，這樣，再懶的醫(yī)生也不會(huì)有意見了吧。”

白靈聽著我的分析，頭都快點(diǎn)斷了，一個(gè)勁的表示怎么早沒有想到這些方法啊。唉，真是一個(gè)不用大腦的mm啊。聽完我的分析，她立馬開始行動(dòng)，全天泡在醫(yī)院里面，軟磨硬泡，楞是讓那些醫(yī)生服了她的信心和耐心，畢竟做藥這行，女孩子特別是漂亮的女孩子還是很有先天優(yōu)勢(shì)的。這個(gè)先天優(yōu)勢(shì)在后來(lái)的一次家訪中表現(xiàn)得淋漓盡致。那是白靈在沒有能完全溝通該眼科主任的情況下，我建議她去做個(gè)家訪，盡量多訴苦，但是不要太夸張就可以了。于是，白靈找了個(gè)機(jī)會(huì)帶了點(diǎn)水果跑到眼科主任阿姨家去做了個(gè)家訪。白靈從產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)一直談到公司、自己，特別強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在她作為一個(gè)剛進(jìn)公司的新人的難處，甚至在說(shuō)到動(dòng)情處居然還真在別人家里哇哇痛哭了一場(chǎng)，弄得那主任阿姨一個(gè)勁一邊勸她不要傷心一邊數(shù)落旁邊自己快20歲的女兒：“你看看別人，也比你大不了幾歲，已經(jīng)在外面闖蕩天下，自力更生了，你還像個(gè)不懂事的小娃娃，一天到晚到處惹事生非，不好好學(xué)習(xí)，你要有這個(gè)姐姐十分之一的懂事，我就感謝菩薩了哦！小白啊，你也別哭了，你的處境我也明白的，沒關(guān)系，阿姨會(huì)幫你的，回頭我在科室開例會(huì)的時(shí)候說(shuō)說(shuō)，讓大家用你的藥就是了，反正都要用這類藥的，而且你們的產(chǎn)品我也用過(guò)了，效果還是不錯(cuò)的?；仡^我再抽空做個(gè)你們藥的細(xì)菌敏感實(shí)驗(yàn)，如果數(shù)據(jù)好的話，我再幫你推薦下，這里其他幾個(gè)醫(yī)院的眼科主任跟我關(guān)系都很好的，到時(shí)候你去找找他們，就說(shuō)是我侄女，那些主任好幾個(gè)還是我學(xué)生呢，不會(huì)不給你面子的。”一翻承諾搞得白靈破啼為笑，如果不是看別人已經(jīng)有個(gè)可愛的女兒了，她幾乎都要認(rèn)主任阿姨做干媽了。不過(guò)，后來(lái)，這個(gè)主任還真喜歡上這個(gè)丫頭了，周末還經(jīng)常叫她到家里吃飯，儼然認(rèn)她做了女兒，而不久后，在半玩笑半當(dāng)真的情況下，白靈還真認(rèn)了她做干媽，那就是后話不提了。

回過(guò)頭在干媽的關(guān)照下，白靈的業(yè)務(wù)在短短兩個(gè)月里面突飛猛進(jìn)，迅速成了他們公司在這個(gè)片區(qū)的銷售冠軍，市內(nèi)其他醫(yī)院也在她干媽的幫助下很快打開了局面，單月的銷售總量居然連我也比不過(guò)她了?？上У氖?，他們公司實(shí)行的是底薪加提成的制度，就算她做得如此優(yōu)秀，收入也是不多的，比我嘛，呵呵，差得遠(yuǎn)了哦！

當(dāng)然，在這兩個(gè)月里面，我一方面加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)，另一方面因?yàn)橘Y金的原因還不敢大踏步前進(jìn)，就用自己剩余的精力幫白靈出謀劃策兼職客戶招待職業(yè)擋酒員了，呵呵，倒是認(rèn)識(shí)了不少和我業(yè)務(wù)暫時(shí)沒有什么關(guān)系的眼科醫(yī)生。和白靈的關(guān)系嘛，自從確認(rèn)她沒有男朋友后，我更是不遺余力地在業(yè)務(wù)上幫助她，只要能經(jīng)常跟她在一起，白幫忙我也是很樂意的了。這種感覺~~~~好象就是那種感覺吧？？~~~~我清楚，但是不知道她是否清楚~~~~~~

 

 

正文 第十八章 郊游（上）
  
　　很快，3個(gè)月過(guò)去了，我的業(yè)務(wù)基本上進(jìn)入了一個(gè)正常循環(huán)的軌道了，但是一直沒有再開發(fā)新醫(yī)院，主要是資金不足，不敢加大工作力度了，未開發(fā)的醫(yī)院都保持了正常的拜訪接觸，但是沒有進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的工作，只要資金缺口的問題解決了，隨時(shí)可以上馬開發(fā)。醫(yī)院的總銷量也按照我的預(yù)想達(dá)到了5000合/月，也因?yàn)橘Y金原因不敢再加強(qiáng)工作上量了，現(xiàn)在每月的回款還算正常，收入相對(duì)還是穩(wěn)定，只是基本上是個(gè)“月光族”，月月進(jìn)錢，月月花光。再熬過(guò)2、3個(gè)月就可以進(jìn)入收入的良性循環(huán)了，那時(shí)候才是我真正大展拳腳的時(shí)候?，F(xiàn)在嘛，白靈的業(yè)務(wù)進(jìn)展也很好，在我這個(gè)超級(jí)狗頭軍師的指導(dǎo)下，她繼續(xù)開發(fā)了4個(gè)2甲醫(yī)院，總銷售量已經(jīng)突破了1萬(wàn)只，也不由得我們不互相佩服，惺惺相昔啊！呵呵，怎么感覺我們有點(diǎn)像星爺電影里面的唐伯虎和“對(duì)穿腸”啊。

這日，看著外面風(fēng)和日麗，不由得有點(diǎn)春心蕩漾。想著這段時(shí)間跟白靈在工作上親密無(wú)間的同時(shí)，好象私人感情也構(gòu)建了一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)了，是時(shí)候該深入一步了。說(shuō)來(lái)我也夠君子的，我們電影也看了n多場(chǎng)了，飯也吃了無(wú)數(shù)回了，還在為她擋酒的時(shí)候半醉半醒了好幾次，我都沒有找機(jī)會(huì)跟她表達(dá)點(diǎn)什么，甚至連她那可愛的小手也沒有拉過(guò)一下，最多也就在酒醉的時(shí)候乘著被她扶回家的機(jī)會(huì)靠在她身上yy了小小幾下，可惜胃里面是翻江倒海，實(shí)在沒有體會(huì)到什么美妙的感覺。每次都在第二天酒醒后才后悔自己怎么就沒有借酒裝瘋做出點(diǎn)什么不和適宜的事情，唉，誰(shuí)叫我打小就怎么單純呢？（泡妞不算，其他的我確實(shí)都很單純的哈）！?。『呛呛呛?！

今天，苦思冥想了n個(gè)理由，終于決定請(qǐng)她一同去天都著名的旅游景點(diǎn)----白云山郊游，希望她給面子哦！在平息了狂跳到200次/分鐘的心跳，列舉了300個(gè)我們需要一起出去走走的理由，還想通了400個(gè)她拒絕的借口的反駁方法后，我掛通了她的電話。暈?。】磥?lái)是郎有情、妾有意啊，什么理由都不用發(fā)揮，她就答應(yīng)了，難道她~~~~~呵呵，干柴遇到了烈火？？？~~~~~~

著裝整齊齊，頭發(fā)梳光光，臉手洗白白，牙齒刷香香，天哪，絕對(duì)比見國(guó)家主席還要認(rèn)真，久違的戀愛的感覺回來(lái)了。一路小的來(lái)到白靈住的地方，卻見她比約定時(shí)間早了一點(diǎn)在樓下等我了。一條白色暗花連衣裙，長(zhǎng)長(zhǎng)的黑發(fā)自然飄于身后，一條天藍(lán)色發(fā)帶系在頭上，薄施粉黛，手提坤包，什么叫清純？這就是了。儼然一飄逸出俗的世外仙子。廢話，她本來(lái)就是我的仙子?。?/p>

一路無(wú)語(yǔ)，的士歡快的奔向白云山。我和白靈靜靜地坐在后排，好象都不知道該聊些什么，只是盼望目的地趕快到，好解除這種莫名的尷尬。還好，白云山離市區(qū)不遠(yuǎn)，在靜靜的等待中很快就到了。買過(guò)門票，我們一起上山了。也許是由于剛才多了個(gè)司機(jī)的緣故，現(xiàn)在的我們沒有什么電燈泡在場(chǎng)了，氣氛變得和諧多了。我們一邊聊天一邊慢慢地向山上爬。我那150幾斤的體重可讓我吃夠了爬山的苦頭，別人3個(gè)小時(shí)能走完的路程，硬是讓我在消耗光5瓶?jī)r(jià)值5元/瓶的礦泉水后，花了5個(gè)小時(shí)才在白靈半拉半拖半笑半鼓勵(lì)的狀態(tài)中走到了山頂。山頂上有個(gè)小道觀，我本來(lái)不是很信神佛的人，也在白靈這個(gè)虔誠(chéng)的有神主義者的帶動(dòng)下不是很虔誠(chéng)地?zé)藥字恪⒖牧藥讉€(gè)頭。

從道觀出來(lái)，白靈帶著我在山頂上閑逛，來(lái)到了一個(gè)巖邊石凳坐了下來(lái)。我們開始閑聊，什么都講，講工作講生活，講自己理想的未來(lái)，偏偏就是不講我們兩個(gè)。最后在我艱難的引導(dǎo)下終于轉(zhuǎn)向了探討我們的個(gè)人世界的話題。

 

 

正文 第十九章 郊游（中）

我?guī)е环N憂傷的表情在白靈默默的聆聽中把我前30年的故事講給了她聽，特別著重講了我過(guò)去創(chuàng)業(yè)及三十而離的前妻的故事。聽得白靈眼里含著淚水，幾乎就快奪眶而出了。她感嘆我人生的多姿多彩，氣憤我前妻的世俗無(wú)情，更感動(dòng)我表白內(nèi)心世界的坦坦蕩蕩。無(wú)形中我和她的心靈溝通又進(jìn)了一步。當(dāng)然拉，如果她知道這都是我故意而為，是我思考很久采取的攻勢(shì)的一部分，恐怕就沒有我和她將來(lái)的故事了，我覺得向她表白我真實(shí)的過(guò)去是一個(gè)正確的舉動(dòng)，隱瞞自己的過(guò)去才是愚蠢。與其等到她自己知道某些事情而有了上當(dāng)?shù)母杏X，還不如老老實(shí)實(shí)告訴她一切，給她一種坦蕩君子的感覺更好。離過(guò)婚又怎樣？！告訴她反而能讓她體會(huì)到我的用情專一，用情深刻，我能對(duì)過(guò)去的人怎樣就更能對(duì)將來(lái)的人更好。事實(shí)證明這一招確實(shí)有效。

在我的帶動(dòng)下，白靈也講起了她的過(guò)去。她從小到大都是一個(gè)乖乖學(xué)生，是家里的聽話寶寶。一直到大學(xué)，都保持著“家—學(xué)校—家”的三點(diǎn)一線的生活規(guī)律。她家里父母單位效益都不錯(cuò)，雖然不是什么當(dāng)官的有錢的，但靠著她父母不錯(cuò)的單位，日子也一直過(guò)得很小康。小時(shí)候的她，相貌并不出眾，是那種典型的帶著一副小眼鏡的好學(xué)生形象，直到讀大學(xué)都沒有過(guò)什么早戀、談朋友等等故事發(fā)生，在當(dāng)時(shí)，這些東西對(duì)她來(lái)說(shuō)好象都是一些與她無(wú)關(guān)的東西，好象永遠(yuǎn)都不會(huì)與她產(chǎn)生任何聯(lián)系。直到讀大學(xué)后，通過(guò)最古老的rk手術(shù)摘掉眼鏡的她才開始在同學(xué)中脫穎而出。由于就讀于本城的一所師范大學(xué)音樂專業(yè)，班上大把的漂亮女孩也開始影響到她的審美觀和人生觀，她也開始注重穿著打扮了。但是由于是走讀的緣故沒有住在學(xué)校里面，每天都要回家接受家里保守的父母給他灌輸?shù)谋Ｊ氐囊庾R(shí)，讓大多數(shù)希望親近她的男孩都難以找到下手的機(jī)會(huì)。直到快畢業(yè)的那年，她才有了一個(gè)出身名門的意中人，也享受過(guò)那種初戀的甜蜜，而且屬于絕對(duì)的才子佳人型，很是讓周圍的小姐妹們感到羨慕。然而，和絕大多數(shù)校園鴛鴦的結(jié)局一樣，她在畢業(yè)的時(shí)候因?yàn)楣ぷ髟蚝湍杏褎谘喾诛w。再加上家里為她找了一個(gè)超級(jí)不理想的偏遠(yuǎn)中學(xué)的教書工作，令她更感覺到生活的無(wú)奈和希望的渺茫。最后，她在瞞著父母的情況下來(lái)到人才交流市場(chǎng)，為了改變自己的命運(yùn)進(jìn)了做藥這行。沒有任何原因起心來(lái)做藥，只是因?yàn)榫瓦@一家公司愿意聘用她，她就無(wú)所謂地按照公司的分配來(lái)到了這個(gè)城市。這就是緣分，我們兩個(gè)本來(lái)毫無(wú)理由認(rèn)識(shí)的人就在老天的安排下這樣認(rèn)識(shí)了，難道你還不相信緣分？！

　　不知不覺中，天色已經(jīng)黑了下來(lái)，一頓傾心的交談竟然談了3個(gè)多小時(shí)，加上我爬山的這種功底，我們兩個(gè)都沒有信心再下山回家了。我只好在忍住內(nèi)心的狂喜的同時(shí)滿臉真誠(chéng)的無(wú)奈地表示只能在山上住一晚上了。白靈倒也沒有任何意見，相信她通過(guò)和我的相處和交談后對(duì)我這個(gè)人的人品還是信任的了，我至少不是那種乘人之危的不義小人吧。我們就在山頂?shù)馁e館開了兩個(gè)房間，住一晚上再下山了，當(dāng)然，買單的肯定是我了哦。

 

 

正文 第二十章 郊游（下）

晚飯過(guò)后沒有什么事情，我和白靈就在山頂?shù)男÷飞仙⒉?，不知不覺中，我的手在一陣摸索和試探后拉住了白靈軟滑的小手，她沒有任何拒絕的表示。我們就這樣拉著手，漫漫地沿著小路無(wú)目的地閑逛。誰(shuí)也不說(shuō)話，只是走。走啊走，走了很久，終于有點(diǎn)累的感覺了，我提議找個(gè)地方坐下來(lái)休息一下，白靈默默地點(diǎn)點(diǎn)頭答應(yīng)了。

在路邊找了個(gè)椅子坐下。周圍很安靜，偶爾有2、3個(gè)保安之類的巡夜人走過(guò)，山頂晚上留宿的客人不多，今天晚上在這里的客人絕大部分都是某個(gè)單位在這里開會(huì)的，也都大多到他們組織的舞會(huì)歡樂去了。我們本來(lái)也想混水摸魚去跳跳舞，無(wú)奈臉皮太薄，有點(diǎn)不好意思，怕被別人趕出來(lái)，只好在這荒郊野外促膝談心了。

我和白靈雙雙感覺漸入佳境，心里憋屈了多年的話都一股腦兒掏給了對(duì)方，都毫不懷疑自己找到了自己的知己。不知不覺中，在白靈聊到傷心處時(shí)，我大膽地把自己的手臂伸到了白靈的身后，輕輕地?fù)ё×怂龐尚〉难恕Ｋ路鸷芘浜纤频陌阉念^靠向了我的脖子。天啊，我清楚地感覺到，她竟然在我的脖子上恨恨地咬了一口。這一口無(wú)疑是一個(gè)我發(fā)起沖鋒的號(hào)角，我毫不猶豫地把自己送到了她的面前，輕輕地貼上了她溫濕的嘴唇，一陣翻江倒海，舌戰(zhàn)群雄。也不知道過(guò)了多久，我們的雙唇才分開，帶著歡愉后的激動(dòng)，白靈不好意思地假裝打了我一下，我不但不躲，反而把她抱得更緊，好像生怕一個(gè)人參娃娃就此從我的懷中跑掉。就這樣，靜靜地，輕輕地，悄悄地，我們相擁相吻，直到附近的保安實(shí)在耐不住性子來(lái)提醒我們已經(jīng)很晚了，希望我們能回去休息了，我們才戀戀不舍地回到了各自的房間。

足夠了，今天的進(jìn)度已經(jīng)足夠了，不能再進(jìn)一步了，那會(huì)破壞我們相互的形象的，而且我估計(jì)白靈也還沒有做好那樣的心里準(zhǔn)備。其實(shí)呢，男人和女人之間在談朋友的時(shí)候最難突破的那一張紙就是接吻，只要這個(gè)關(guān)口突破了，其他的一切事情只是遲早的問題。而我在多年泡妞方面一直堅(jiān)持一個(gè)原則，就是務(wù)必慢慢來(lái)，感情是逐步加溫的，溫度加地越慢就涼地越慢，一下子就走到了極點(diǎn)的話，后面就不定是福是禍了，只要工夫夠了，總有一天會(huì)水到渠自成的。當(dāng)然，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)只對(duì)誠(chéng)心找老婆有效，如果逢場(chǎng)作戲也要這么辛苦的話，那算拉，那也不叫逢場(chǎng)作戲了哦。

第二天早上，很沒面子地被白靈用電話叫醒，畢竟昨天晚上比較興奮，想了很多，難得地失眠了，早上4、5點(diǎn)鐘才迷迷糊糊睡了一下子。有了昨天晚上的突破后，白靈和我之間的感覺已經(jīng)迥然不同了，嚴(yán)肅地講是：我們已經(jīng)確定了戀愛關(guān)系了；不嚴(yán)肅地講，我和白靈正式開始拍拖了。一路挽著白靈，嘻嘻哈哈，打打笑笑回到了市里，在車上也不再有那種莫名的尷尬了，我們兩個(gè)已經(jīng)儼然一對(duì)熱戀中的情侶了。

 

 

正文 第二十一章 崩盤

正在沉浸于事業(yè)愛情雙豐收的快樂中的時(shí)候，我接到了一個(gè)讓我目瞪口呆的電話。電話是醫(yī)藥公司采購(gòu)部的小方來(lái)的，她說(shuō)我的產(chǎn)品缺貨了，而且各個(gè)醫(yī)院突然瘋了一樣一下來(lái)了總計(jì)10件貨的計(jì)劃，叫我趕緊在5天內(nèi)發(fā)貨過(guò)去，要不醫(yī)院就要斷貨了。我苦苦支撐了3個(gè)多月的平衡局面還是在我的擔(dān)憂中爆發(fā)了。我趕緊打電話到各個(gè)醫(yī)院的采購(gòu)那里了解情況，為什么我的產(chǎn)品會(huì)突然上量，毫無(wú)跡象地超出了我原來(lái)的銷售計(jì)劃，打亂了我資本積累的步伐？各個(gè)醫(yī)院反饋回來(lái)的情況差不多，原因是我沖司產(chǎn)品的一個(gè)同類競(jìng)爭(zhēng)品種突然由于質(zhì)量原因被國(guó)家醫(yī)藥局叫停了，好像是被查出其中的某種成分有嚴(yán)重的致癌作用的緣故。結(jié)果所有醫(yī)院都停止了該產(chǎn)品的銷售，醫(yī)生沒有別的藥用了，無(wú)一例外地用我的產(chǎn)品替代了那個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，銷量猛增了一倍多。所謂人算不如天算啊，我精心策劃的創(chuàng)業(yè)旅程一下就被攪亂了，好比一部正在逐步提速的汽車猛地從40碼沖到了180碼，那臺(tái)還沒有預(yù)熱適度的發(fā)動(dòng)機(jī)承受不了這么大的壓力啊。如果因?yàn)槲屹Y金的緣故導(dǎo)致醫(yī)院斷貨的話，不僅會(huì)錯(cuò)過(guò)大步前進(jìn)、超越競(jìng)爭(zhēng)者的機(jī)會(huì)，還可能嚴(yán)重破壞好不容易建立起來(lái)的和醫(yī)院各個(gè)階層客戶的關(guān)系，甚至引起他們對(duì)我個(gè)人及公司的信任危機(jī)，那我前面幾個(gè)月的努力將付之東流，一個(gè)創(chuàng)業(yè)發(fā)財(cái)?shù)拿篮梅试砼輰o(wú)情地在我面前破裂。

都怪自己啊。最近一直忙著搞定白靈的事情，也沒有用心跟自己的客戶交流，連普遍出現(xiàn)這樣大規(guī)模的上量現(xiàn)象都沒有發(fā)現(xiàn)。如果發(fā)現(xiàn)得早，還可以跟一些kd打打招呼，找個(gè)理由讓他們悠著點(diǎn)兒，但是現(xiàn)在知道已經(jīng)晚了，各個(gè)醫(yī)院的藥庫(kù)庫(kù)存基本上都沒有了，只有藥房里面還有點(diǎn)剩余的貨在茍延殘踹，最多也就只能支撐3、5天了。一場(chǎng)全面斷貨崩盤的風(fēng)暴無(wú)情地向我沖來(lái)。“怎么辦”三個(gè)字又一次久違地敲打著我的腦袋。這次我可是真的完了，現(xiàn)在正好是月底，這個(gè)月醫(yī)藥公司的貨款剛剛回去，提成過(guò)來(lái)的現(xiàn)金也只夠兌現(xiàn)這個(gè)月的醫(yī)生臨床費(fèi)，必須要等到下個(gè)月底，我在醫(yī)藥公司最后的一批大筆貨款回去后，我才能正常周轉(zhuǎn)開。而且即使那樣理想，我也只能支撐每月5000合的銷售規(guī)模，要玩轉(zhuǎn)每月 10000合的規(guī)模，至少還要2個(gè)月的積累才有這個(gè)能力。錢哪，我感覺自己已經(jīng)是很能賺錢了，也賺了不少錢了，怎么我缺的還是錢哪！現(xiàn)在，醫(yī)藥公司王總也不可能再借我錢了，上次的20000塊都還沒有還啊，而且他也不可能違反公司的政策再給我開后門了，就是可以，“眼鏡兒”的老頭子也不可能再為我先發(fā)貨后回款特批條子了。畢竟公司不是他的，上面還有大投資股東的人在監(jiān)管著他。上次他給我批了30件貨的事情后來(lái)也受到了很多人的質(zhì)疑，好在我的貨款及時(shí)回到公司才讓他沒有被董事會(huì)責(zé)難。我不可能再給別人添麻煩了，畢竟他只是賞識(shí)我而已，沒必要把他自己的前程也押到我的身上啊，何況他除了得了我的人情外實(shí)在也沒有別的什么好處！

現(xiàn)在我計(jì)算了一下，至少要購(gòu)進(jìn)20件貨，需要5萬(wàn)塊錢才能解決我的燃眉之急，而且還必須保證現(xiàn)在的銷量不能繼續(xù)攀升，否則我就準(zhǔn)備結(jié)束這個(gè)品種在這個(gè)地區(qū)的銷售，也結(jié)束我短暫的做藥生涯，老老實(shí)實(shí)等著收回自己墊在市場(chǎng)上的幾萬(wàn)塊錢利潤(rùn)回家吧！現(xiàn)在就算公司把剛回的貨款提成馬上打給我，我手里最多也只有30000塊錢左右，即使全部拿去買貨也不夠?。≡趺崔k？這個(gè)問題實(shí)在讓我徹夜難眠啊！這次我相信自己不會(huì)再有那么好的狗屎運(yùn)氣，還會(huì)有貴人相助了吧！難啊~~~做藥難啊~~~~藥做好了也難啊~~~~~~~~

 

 

 正文 第二十二章  紅顏福水（上）

一整天，我都陷入發(fā)呆中。我一直在想，“天道酬勤~~~天道酬勤~~~~”我一直相信這句話，我也一直用自己的勤勞在耐心地等待上天的酬勞，難道現(xiàn)在的局面就是老天對(duì)我半年不眠不休的努力工作的酬勞嗎？難道這個(gè)社會(huì)真的就沒有辦法實(shí)現(xiàn)一份勞動(dòng)一份收獲嗎？為什么我堅(jiān)信的只要自己努力付出就一定會(huì)有好的結(jié)局的信念就這樣被無(wú)情地否定呢？為什么啊？誰(shuí)能告訴我？

發(fā)呆，發(fā)呆，我就這樣抽了2包煙，發(fā)了一天的呆。實(shí)在無(wú)法接受這樣的現(xiàn)實(shí)，我感覺自己一貫的自信徹底地被顛覆了，這種打擊是深入心扉的，是內(nèi)心的傷害，是難以治愈的傷害，是一種充滿了對(duì)現(xiàn)實(shí)、對(duì)社會(huì)、對(duì)老天爺憤懣的傷害。我除了發(fā)呆還能做什么？

晚上，天已經(jīng)快黑了，在接到了白靈的電話后我才知道自己已經(jīng)一天沒有吃東西了，無(wú)精打采地接受了她叫我出去吃飯的邀請(qǐng)，我來(lái)到了她的樓下。

“恩？！山紅，你怎么了？生病了嗎？要不要去醫(yī)院看看？”

“恩~~~~沒~~沒什么，我沒事，走吧，去哪里吃飯？”我強(qiáng)打著精神說(shuō)，畢竟大老爺們兒，天大的事情也不能在自己心儀的女孩面前表露出自己的軟弱無(wú)能?。?/p>

“去那邊川菜館吧，我想吃火鍋了，今天剛領(lǐng)了工資，走，我請(qǐng)客，撮一頓！”

“好??！不過(guò)還是我請(qǐng)吧，怎么能讓女孩子出錢呢？”

“切！大男子主義。女孩子又怎么拉？我們女孩子也能掙錢，今天我偏要請(qǐng)你，殺殺你的不良思想。走，你敢買單看我不砍得你滿街找零件，哈哈！”

說(shuō)完，也不管我是否分辨，白靈挽著我的手臂就沖進(jìn)了對(duì)面的川菜館。好久沒有吃麻辣火鍋了，雖然味道不算正宗，但也有那么點(diǎn)模樣。腸胃似乎已經(jīng)被這邊酸酸甜甜的清淡口味調(diào)歪了，竟然沒吃多少就有點(diǎn)感覺受不了。倒是白靈，一改平日小家碧玉、溫柔賢淑、不食人間煙火的仙子形象，挽袖結(jié)發(fā)，大吃特吃起來(lái)，80幾斤的小女人足足吃下了2倍于我的毛肚、黃喉、鴨腸、牛肉，直讓我這個(gè)160幾斤的大個(gè)子看得汗顏。暈哦，她怎么就能吃了不長(zhǎng)肥肉?。课姨焯?餐盒飯度日，體重還是止不住地與日俱增，靠，又是一個(gè)沒有天理??！我看著她快樂地吃喝，點(diǎn)上一只煙坐在桌邊欣賞著這一副絕妙的美人虎咽圖，不知不覺中又陷入了發(fā)呆中！

“嘿！嘿！你在干嘛呢？怎么不吃?。?rdquo;

“呵呵！沒什么，我吃飽了，正在欣賞你的吃像??！”

“好哇！你敢笑我，看我不打扁你，把你也扔進(jìn)去燙著吃了！”

“可別?。∥?guī)滋鞗]洗澡了，會(huì)臟了這鍋湯的。”

“呸！臭美！看你那身賊肉，燙進(jìn)去也不好吃！”

“那是那是，哪有我的白靈妹妹一身細(xì)皮嫩肉好吃??！”

“打你貧嘴！對(duì)了，我今天覺得你怎么不對(duì)勁?。∫桓眲e人欠了你的谷子還了你的糠的樣子，到底怎么了？有什么事情不能跟我講嗎？”

“也沒什么大不了的，只是業(yè)務(wù)上出了點(diǎn)問題，還沒找到辦法去解決?。?rdquo;

“哦！老江湖也有遇到新問題的時(shí)候？說(shuō)給我聽聽，說(shuō)不定當(dāng)局者迷、旁觀者清呢？”

于是我把我的情況跟她講了，倒還真期望她能幫我出點(diǎn)什么主意，我的腦袋都想糊涂了，已經(jīng)有點(diǎn)不知所措的感覺了。

“暈??！你的業(yè)務(wù)做好了做大了，還成了你的問題??？！倒也是，我如果不是公司的政策不同，有公司全程的費(fèi)用支持，可能早就玩完了。這倒是個(gè)問題??！要是就這么把市場(chǎng)弄崩盤了，那可真可惜了。你說(shuō)吧，業(yè)務(wù)做不好被淘汰了還想得通，業(yè)務(wù)做好了也要被淘汰，這、這、這是什么道理??！不通不通！”

“世界上沒道理的事情多了??！我已經(jīng)對(duì)這個(gè)世界失去信心了，這次要是跌倒了，就不知道還有沒有爬起來(lái)的機(jī)會(huì)了哦！”

“等等，先別灰心，你現(xiàn)在買貨還需要多少錢？”

“至少還要5萬(wàn)啊！就算不給醫(yī)生兌現(xiàn)這個(gè)月的費(fèi)用也還差2萬(wàn)！”

“恩？？？不兌現(xiàn)~~~不兌現(xiàn)？？?。。」?！我有了！”

“你有辦法？？？”我眼睛一亮，莫非這小妮子還真想出什么辦法？

“不告訴你！好拉，我吃飽拉，走，陪我去誑街買衣服，你今天要是把本小姐伺候高興了，我就告訴你怎么辦，肯定能把你的問題解決！走拉~~~別愁眉苦臉拉，我說(shuō)有辦法就是有辦法拉~~~”

“那你能不能先漏點(diǎn)風(fēng)給我，讓我心里有點(diǎn)底啊？”

“不！偏不！就是要整整你，誰(shuí)叫你那天~~~~那樣呢！”

暈、倒、賣關(guān)子還撒嬌呢！

 

 

正文 第二十三章  紅顏福水（下）
  
　　
　　假裝帶著滿臉的無(wú)奈陪著白靈來(lái)到了天都市最大的商業(yè)步行街。以前陪前任老婆長(zhǎng)年鍛煉的陪街能力再一次發(fā)揮了他的作用。在男人中間，我絕對(duì)是個(gè)少有的陪街高手，不僅有耐心、有體力、有陪護(hù)安全感，而且最重要的是我是一個(gè)非常專業(yè)的形象參謀。只要我看一眼商店里面模特穿的樣裝，我就可以馬上和身邊女孩的身材、膚色、氣質(zhì)、特點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，并迅速把這件衣服用想象力穿在她的身上，還可以在我的yy中轉(zhuǎn)幾個(gè)漂亮的圈，一件衣服的合適與否已經(jīng)得出了結(jié)論。所以，最后在白靈多次的驚訝中驗(yàn)證了我的能力后，她買下了一件我認(rèn)為最合適她的連衣裙。這場(chǎng)持續(xù)近3個(gè)小時(shí)的逛街大戰(zhàn)終于有了完美的結(jié)局。送白靈到了她家的樓下，我半開玩笑地提出我已經(jīng)圓滿完成了任務(wù)，她是否應(yīng)該告訴我她幫我想的主意了？誰(shuí)知道這小妮子還要繼續(xù)賣關(guān)子，堅(jiān)決聲稱天機(jī)不可泄露，要我明天上午10點(diǎn)鐘到她家找她。

忍著一夜的不解和期望，第二天我準(zhǔn)時(shí)來(lái)到了白靈樓下，她還沒有下來(lái)。這時(shí)候收到她的傳呼，叫我上去找她。我還從來(lái)沒有到她家里去過(guò)，呵呵，畢竟孤男寡女，有些不方便嘛。我一路小跑沖上了樓，敲響了她家的門。門開了，白靈穿著昨天新買的連衣裙把我讓進(jìn)了屋。我情不自禁地抱著她來(lái)了個(gè)深情的長(zhǎng)吻，直到她憋不過(guò)氣把我推開才想起今天的正事。“好拉，別賣關(guān)子了，快說(shuō)是什么辦法？再不說(shuō)我快急瘋了?。?rdquo;

“好拉！不逗你拉。這個(gè)給你，是2萬(wàn)塊錢的卡，密碼6個(gè)6。”

“什么？？？？2萬(wàn)塊錢？你哪來(lái)的這么多錢？”

“廢話！你以為就你能賺錢啊。這是我這幾個(gè)月的提成款加上出來(lái)時(shí)從家里帶的一點(diǎn)錢，反正放身上也沒什么用，就先借給你解決困難拉！”呵呵，還是個(gè)小富婆哦！

“那怎么行！我可不能要你的錢?。∧氵@2萬(wàn)來(lái)的也不容易，何況就是有你這2萬(wàn)也解決不了問題??！”

“切，你又來(lái)了。大男子主義，是不是覺得用女人的錢沒面子啊？！少來(lái)這些吧。哈哈”

“不、不，不是這個(gè)意思！”

“好拉，好拉，逗你拉！我跟你講，你昨天不是說(shuō)有5萬(wàn)塊錢就夠進(jìn)貨了嗎？”

“恩！”我點(diǎn)點(diǎn)頭

“那你把這2萬(wàn)加上你的3萬(wàn)一起拿回公司去買貨！”

“那這個(gè)月的兌現(xiàn)臨床費(fèi)怎么辦？”

“笨蛋，你不知道找個(gè)理由延遲一個(gè)月再兌現(xiàn)嗎？等下個(gè)月你的貨款回了再一起補(bǔ)兌??？！理由嘛，簡(jiǎn)單拉，你就說(shuō)公司緊急通知你回去開會(huì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要耽誤半個(gè)月，給那些醫(yī)生說(shuō)等到下個(gè)月再一起兌現(xiàn)。個(gè)別醫(yī)生有疑問的就給他停用藥啊，正好把銷售量拉點(diǎn)下來(lái)，重點(diǎn)醫(yī)生多打幾個(gè)電話穩(wěn)住就可以了，反正你現(xiàn)在又不愁銷量上不去。等下個(gè)月你一起把費(fèi)用補(bǔ)上他們就什么疑問都沒有了，不是問題就解決了？這叫瞞天過(guò)海，懂不懂！”

“但是，即使這樣總銷售量這么大，到時(shí)候也還是要露餡的啊！”

“這個(gè)沒關(guān)系，你這個(gè)月就什么都不做了，在家玩或幫我當(dāng)免費(fèi)苦力。我和你都節(jié)約點(diǎn)，把錢盡量籌起來(lái)，到時(shí)候以醫(yī)院量太大怕出問題的理由讓醫(yī)生悠著點(diǎn)開，把總體銷售量控制一下，應(yīng)該可以對(duì)付過(guò)去了。”

“可是，這樣的話，豈不是害得你也跟我一起受苦了！”

“我們還說(shuō)什么呢？我有困難的時(shí)候你幫了我，現(xiàn)在是我回報(bào)的時(shí)候了啊！再說(shuō)，我們倆~~~~~”

我心里一陣感動(dòng)加激動(dòng)，抱著白靈又是一翻猛吻，手還不老實(shí)地向某些敏感部位進(jìn)攻。正想乘此良機(jī)和她圈圈叉叉，人財(cái)兼得的時(shí)候，她卻冷靜地推開了我，紅著臉佯裝生氣道：“好拉，不要得寸進(jìn)尺哦！快去把購(gòu)貨的正事辦了吧！”

“遵命，老婆！等我晚上回來(lái)請(qǐng)你吃火鍋！”一個(gè)立正，我在她額頭輕吻了一下，飛快地去處理這些事情了。

好不容易在銀行排隊(duì)處理了轉(zhuǎn)款的事情后，跟公司通了電話，辦理了發(fā)貨的手續(xù)后，趕緊又找了個(gè)公用電話跟所有的醫(yī)生傳達(dá)我善意的謊言。還好，那時(shí)候還沒有來(lái)電顯示，要不還真不好撒謊說(shuō)我是臨時(shí)緊急返回了公司，沒來(lái)得及兌現(xiàn)臨床費(fèi)。大部分醫(yī)生都表示沒有關(guān)系，畢竟大家也合作這么久了，我的一貫表現(xiàn)也讓他們有了比較強(qiáng)的信任感。少數(shù)有點(diǎn)疑惑的醫(yī)生也不管這么多拉，反正到時(shí)候我把費(fèi)用補(bǔ)上后就什么事情都沒有了。

 

 

正文 第二十四章  紅顏禍水（上）

忙完這一切，回去跟白靈一起溫存了一番，可惜還是沒有能夠突破她的最后防線，在她骨子里面還是有那么些保守的貞潔思想。不過(guò)這可并不是壞事，畢竟這是找老婆，不是找小姐，還是保守點(diǎn)的好，呵呵慢慢來(lái)吧，煮熟的鴨子是飛不了的.

這段時(shí)間我都不敢到醫(yī)院里面露面，甚至上街都比較少，偶爾裝著在公司培訓(xùn)的樣子給一些比較熟悉的醫(yī)生通通電話，大家都沒有什么懷疑，倒也過(guò)得輕松愜意，沒想到白靈這只菜鳥想出來(lái)的主意還真不錯(cuò)。這段時(shí)間我每天到白靈那里報(bào)到，幫她的工作出出主意、提提建議，其他時(shí)候幾乎純粹一個(gè)家庭婦男了。天生的好吃嘴加上從小鍛煉造就的一身好廚藝，讓白靈一日兩正餐都如神仙般享受，直夸“老公，我愛死你了！”，呵呵，準(zhǔn)確地說(shuō)是愛死我的美味佳肴了吧！不知道是哪個(gè)偉人說(shuō)的：“一手做菜的好手藝是拴住老婆的胃乃至她的心的至上法寶！”。至理名言啊，不過(guò)好像是我說(shuō)的哦，呵呵。

　　這天接到趙文章的電話，約我晚上一起聚聚，也有好久沒有跟他們一起聚會(huì)了，立馬答應(yīng)，并表示要帶個(gè)美女過(guò)去。晚上一見面，發(fā)現(xiàn)老趙旁邊也坐了個(gè)plmm，身高那叫高啊，起碼1米75，加上高跟鞋，和我們中間最高大威猛的老趙都差不多了。經(jīng)過(guò)一番介紹，得知美女叫李晴，是東北滿族人（難怪這么高大），而且是人都看得出她和老趙明顯有一腿，挨得那個(gè)近啊，基本上就二位一體了。呵呵，看不出老趙這頭老牛還搞個(gè)小蜜來(lái)泡上了（我知道老趙是結(jié)了婚的，還有個(gè)10歲的小孩）。一夜喝酒聊天砍大山，直到基本都趴下才各自回家。

后來(lái)才從老趙和周圍朋友那里了解到，這個(gè)李晴是東北一個(gè)藥廠派過(guò)來(lái)的，剛來(lái)天都市做市場(chǎng)，人生地不熟，碰巧在醫(yī)院認(rèn)識(shí)了老趙。也不知道怎么回事，兩個(gè)就勾搭上了。看得出這個(gè)女人不簡(jiǎn)單，勾搭老趙是完全有目的的，而且也實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目的。老趙這個(gè)老傻瓜拼著自己的產(chǎn)品不進(jìn)醫(yī)院，也用好不容易建立的醫(yī)院關(guān)系幫李晴迅速開發(fā)了天都市幾個(gè)大的醫(yī)院還沒要李晴出一分錢，弄的自己跟公司交不了差，一天愁眉苦臉的想辦法逃脫公司的處罰。哎，男人為什么為那下面二兩肉的爽快就變成白癡了呢？結(jié)果，藥一進(jìn)醫(yī)院，銷售一上量，李晴就把她男朋友從老家叫了過(guò)來(lái)，順理成章地把老趙甩掉了。而且據(jù)說(shuō)李晴的男朋友以前是混黑社會(huì)的，人高馬大，好像還是在老家犯了事跑出來(lái)的，搞得老趙一頓狂“操”，連跟李晴有點(diǎn)曖昧的事情都不敢提，結(jié)果是啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出啊。就為了享受那算得出數(shù)的幾次歡愉，他的損失卻是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的，就是到五星級(jí)酒店去玩頂級(jí)美女也花不了那么多錢?。∵€不用搞什么一天送999朵玫瑰這種老土事情。

　　更好玩的事情還在后面，那是一次大家一起聚餐喝酒，在老趙和李晴的男朋友都喝高了的時(shí)候，老趙居然大著舌頭說(shuō)：“兄弟，我們兩個(gè)沒得說(shuō)的，老婆都用一個(gè)了，還說(shuō)那些，來(lái)，干一杯。”一句話嚇得我們?cè)趫?chǎng)的知情人目瞪口呆，李晴更是臉色青白地看著自己男朋友，生怕他一怒之下砸破老趙的腦袋。還好，她男朋友也真喝醉了，也不知道聽清楚老趙說(shuō)的什么沒有，只是一個(gè)勁說(shuō)：“好兄弟，喝酒，干杯！”。結(jié)果，那天在場(chǎng)的人全喝了個(gè)爛醉。我被白靈不知道用什么辦法弄回了家，第二天醒來(lái)才知道出事了，而且是大事！

 

 

正文 第二十五章  紅顏禍水（下）
  
　　
　　第二天還沒有睡醒，就被一個(gè)老鄉(xiāng)不停轟炸的傳呼吵醒。原來(lái)昨天晚上的酒精后遺癥發(fā)作了。

李晴的老公也不知道被老趙灌了多少酒，吃完飯后一個(gè)勁吼著要去買西瓜。好不容易在李晴的攙扶下來(lái)到了西瓜攤前，他上前抱起一個(gè)大西瓜，拍了拍，說(shuō)：“沒熟！”，“叭~~”扔地上摔個(gè)稀爛，轉(zhuǎn)身又抱起一個(gè)，又扔地上。來(lái)來(lái)回回扔了7、8個(gè)西瓜，周圍的人勸也勸不住，拉也拉不動(dòng)，李晴一個(gè)人在旁邊急得沒有辦法。正著急間，只見她男朋友一個(gè)漂亮的旋轉(zhuǎn)，倒在了地上，頭“砰”的一聲撞在水泥地面卻渾然不知。李晴趕緊跑上去，卻見他已經(jīng)暈睡過(guò)去，怎么叫也叫不醒，沒辦法只好打“120”叫救護(hù)車，醫(yī)生來(lái)后一看就發(fā)現(xiàn)有酒精中毒跡象，趕緊給他打了6只“納諾酮”，掛上生理鹽水迅速送醫(yī)院急救，好在還搶救及時(shí)沒有出大問題，否則怎么死掉的都不知道。（我做藥的朋友中間因?yàn)榕憧蛻舫燥埡染?，喝到酒精中毒和胃出血的人大把的多。干我們這行啊，“三陪”都不止，陪酒、陪吃、陪賭、陪嫖、陪旅游、陪休閑、陪什么的都有，就是陪上床也是很正常的事情，你說(shuō)該算“幾陪”了？？）

李晴的男朋友還算出的小事情，那邊老趙的樂子就大了。開著他的破摩托車帶著一個(gè)沒喝酒的小兄弟，在城里一陣狂飆，闖紅燈，走單行線，速度還快得嚇人。后面的小兄弟嚇的臉色都變了，一個(gè)勁勸他開慢點(diǎn)，他絲毫不聽，反而越開越快，中途幾個(gè)交通警察想抓他的方向，把他拉下來(lái)也沒有成功，弄得背后一片警車跟著他追。眼看一個(gè)轉(zhuǎn)彎就快到他家了，他卻在家門口瀉了最后一口真氣，連人帶車摔倒在路邊，再也無(wú)力爬起來(lái)了。警察迅速圍了上來(lái)，察覺他是酒后駕車，要求他出示證件，他卻把包里的打火機(jī)當(dāng)證件給警察；要求他驗(yàn)酒精，他卻堅(jiān)決聲稱自己沒有喝酒?？傊煲活D胡攪蠻纏，最后終于磨光了交通警察的所有耐性，要強(qiáng)行把他帶去醫(yī)院做酒精濃度化驗(yàn)。老趙在完全酒醉狀態(tài)下本能地對(duì)著上來(lái)拉他的警察就是一腳踹去，當(dāng)場(chǎng)踹在那倒霉的警察的小腿上，翻倒在地，趕緊送醫(yī)院搶救。最后終于在110的到來(lái)后才強(qiáng)行把老趙拷到了派出所里面去。

第二天，老趙醒來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己莫名其妙地被關(guān)在了一個(gè)樓梯拐角的黑屋子里面。他一臉茫然，不知道自己在哪里更不知道發(fā)生了什么事情。昨天晚上喝醉后發(fā)生的一切他都沒有印象，只有幾個(gè)自己跟警察沖突的模糊片段，還有自己向一個(gè)滿面笑容的警察哭訴其他警察打他的精彩場(chǎng)面，其它的就一概都不知道了。直到他的一幫老鄉(xiāng)早上來(lái)看他，他才知道自己闖大禍了。最后，在幾個(gè)當(dāng)?shù)赜悬c(diǎn)勢(shì)力的老鄉(xiāng)斡旋之下，老趙才僅以酒后駕車的罪名被治安拘留了15天，而那個(gè)受傷的警察則讓老趙賠償了18000多元的醫(yī)療和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)償費(fèi)用后才了結(jié)了這件事情。

15天后，老趙順利地出來(lái)了。好在有老鄉(xiāng)們的關(guān)照，幫他疏通了拘留所里面的一些關(guān)系，安排了一個(gè)不鎖門、相對(duì)自由、帶雜務(wù)工作性質(zhì)的房間看守，除了吃得差點(diǎn)，住得差點(diǎn)，沒什么事情做外，倒也沒有受多少皮肉之苦，更沒有享受到同室犯人的性騷擾之類的特殊待遇。但是出來(lái)的老趙明顯憔悴了，精神也不好了，業(yè)務(wù)也大步下滑。沒有過(guò)幾個(gè)月就被公司辭退回家了。一個(gè)本來(lái)很有希望在藥界出人頭地的老趙就這樣從我們的生活中消失了，再也沒有他的任何消息。我們也只有偶爾碰見李晴或他男朋友的時(shí)候才會(huì)不自然地想到老趙這個(gè)人。大家心里都清楚，其實(shí)這一切都是那個(gè)女人—李晴害的，所以說(shuō)，紅顏禍水啊~~~~