正文 第二十六章  年終(上）

在吃飯、睡覺、做家務(wù)事情、陪白靈親親我我的休閑生活中很快就度過了一個(gè)月，醫(yī)藥公司的回款也順利到帳了，到了月初趕緊把這兩個(gè)月的兌現(xiàn)費(fèi)一起補(bǔ)發(fā)給了醫(yī)生，大家都沒有什么疑惑，也都接受了我要大家不要上太大量的謊言請(qǐng)求。一切都相安無事，就這樣平穩(wěn)地度過了我做藥的第一年。中途也間或在資金寬松的時(shí)候又開發(fā)了2家2甲醫(yī)院和1家3甲醫(yī)院，市場(chǎng)的總銷售額也已經(jīng)達(dá)到了8000合/每月的穩(wěn)定銷量。良好的商業(yè)環(huán)境和白靈的無私支持讓我在小小發(fā)展的同時(shí)也還清了公司和醫(yī)藥公司王總的欠款。倒是白靈支持我的近4萬塊錢怎么也不要我還，說等我徹底擺脫貧困后再還她，還揚(yáng)言要收我的利息。呵呵，人生有如此紅顏知己，還有什么不滿足的理由嗎？

說來，大家一定不相信，在白靈借我錢的1個(gè)月后，我就退掉了自己租的房子，搬到白靈那里和她“同居”了，而且這還是她主動(dòng)提出來的，說是為了省錢還可以天天奴役我給她做飯，不過我的待遇只能當(dāng)廳長(zhǎng)、睡客廳。然而，讓白靈沒有想到的是，在我住了2天的客廳后就堅(jiān)決地死纏爛磨地乘著我倆的激情時(shí)刻爬上了她的大床，但是不管我們?cè)趺醇?dòng)，怎么親熱，那最后的防線她還是不讓我突破，說是要留到結(jié)婚的那天給她最后確定的真正的老公。天哪，現(xiàn)在還有這樣的貞潔處女？！好幾次弄得我血脈膨脹，只好自己解決了事，呵呵！

這時(shí)，已經(jīng)到了年底了，一般做藥的人平時(shí)怎么忙都可以，但是年底還是要回家與家人團(tuán)聚的，我們兩個(gè)也不例外。搞完必要的工作，把醫(yī)生的臨床費(fèi)兌現(xiàn)了，給重點(diǎn)客戶拜個(gè)早早年，關(guān)鍵的人物還要送上一份價(jià)值不菲的新年禮物（就連省醫(yī)院藥劑的趙主任和醫(yī)藥公司的王總也不推辭地接受了我的禮物，畢竟這是一份心意嘛，大家都心照不宣，倒不用太客氣了。），之后就趕在春運(yùn)前提前點(diǎn)回家了。

回到家后，例行地拜訪了周圍的老朋友，老同事，給大家分了點(diǎn)我?guī)Щ厝サ哪戏教禺a(chǎn)，當(dāng)然，最少不了的是去看望了“眼鏡兒”的老頭子，還特地帶了幾只天都市特產(chǎn)的鮮活大海蟹給他，弄得他老頭子好不高興，楞是開了瓶近10年的陳年“茅臺(tái)”和我喝了個(gè)高興，還一個(gè)勁表揚(yáng)我做得不錯(cuò)，明年要加油、更上一層樓等等。

一頓忙碌后就到了參加公司年終總結(jié)會(huì)的時(shí)候了?？磥砉窘衲甑陌l(fā)展不錯(cuò)，賺了不少錢，連這個(gè)銷售年終會(huì)都選在了我們那里最好的一個(gè)四星級(jí)度假酒店召開。白天都是例行公事的領(lǐng)導(dǎo)講話，總經(jīng)理匯報(bào)全年銷售情況，各片區(qū)經(jīng)理匯報(bào)各自工作總結(jié)，之后就是最重要的環(huán)節(jié)了，簽定下年度片區(qū)銷售計(jì)劃書。由于明年的銷售政策跟完成任務(wù)的比例掛鉤，完成的比例越高享受公司的返利越多，上下差距1合藥就有1塊錢，一年下來那可是幾萬幾十萬的差距啊。大家都一個(gè)勁地想辦法降低自己片區(qū)的任務(wù)，到處都是跟領(lǐng)導(dǎo)的訴苦聲，請(qǐng)求聲，就連會(huì)議餐桌上也盡是這類的相關(guān)事情，搞得領(lǐng)導(dǎo)們焦頭爛額，最后只好什么情都不準(zhǔn)求了，嚴(yán)格按照公司制定的任務(wù)數(shù)量執(zhí)行。還好，有“眼鏡兒”老頭子的暗中關(guān)照，我的任務(wù)全年只有15萬合，按照現(xiàn)在的進(jìn)度稍微努力點(diǎn)，應(yīng)該能夠完成，至少不會(huì)享受被罰款的待遇了，這個(gè)人情可價(jià)值十幾萬哦，看來明年可不能只給“眼鏡兒”的老頭子帶點(diǎn)土特產(chǎn)什么了，是時(shí)候該重重回報(bào)了，畢竟我們還是懂得滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)的道理的！

 

 

正文 第二十七章  年終（下）

一切閑雜事務(wù)搞完就過年了，在家里和老頭子老媽高高興興地過了大年三十后，一個(gè)電話把白靈叫到了家里。兩個(gè)老人為我能找到這么漂亮能干的準(zhǔn)媳婦高興得嘴都合不來了。老爸還少有地親自下廚做了頓豐盛的傳家大菜招待未來的兒媳婦，把個(gè)天生的好吃鬼mm吃得大呼上癮，一改剛來時(shí)候的淑女形象，拿出她真實(shí)的吃像大吃特吃起來，直樂得我老爸夸她是個(gè)梗直的小姑娘，切！有這樣夸小姑娘的嗎？不過想來我老爸也想不出更合適更文雅的詞匯了。

　　由于白靈的家不在我們這個(gè)城市，晚上老媽就安排她住我的房間，我則被趕到了陽臺(tái)上改裝出來的預(yù)備今后保姆住的小房間。當(dāng)然拉，等老爸老媽睡了之后，我還是忍不住悄悄溜到了白靈的床上。這一晚，可能是看到我全家都把她看做了自家人的份上再加上晚上灌了她一點(diǎn)小酒的緣故吧，我們終于做了真正的夫妻，具體細(xì)節(jié)嘛，呵呵，各位就別指望我在這里做詳細(xì)的描述了，畢竟這個(gè)故事可不是什么hs小說啊，大家自己去yy吧！我幸福啊，原來她真的還是處女哦，我暗下決心，今生一定不能辜負(fù)她的愛，要像呵護(hù)自己的生命，不，比生命還珍貴的東西一樣去呵護(hù)她，愛她，陪伴她，直到時(shí)間的終點(diǎn)。

　　第二天，精明的老媽發(fā)現(xiàn)了我們兩個(gè)的超同志友誼，笑罵我要注意影響啊，弄得我一個(gè)勁直說：“知道了，知道了，我們的好政委！”，把旁邊的白靈羞得臉都紅到了胸口。后面幾天，就是老爸老媽帶著我們兩個(gè)去走親戚、串人戶，把我們兩個(gè)累得半死，還不敢有任何不滿的表現(xiàn)。好在最后老頭子發(fā)了善心，才放了我們幾天假，到我們那里最著名的道教勝地去旅游了幾天，算是我們兩個(gè)去渡蜜月了。

一路上陪著白靈見廟就進(jìn)，見神就拜，不知不覺在白靈的影響下我甚至開始對(duì)道教文化產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣，一路買了很多道教的經(jīng)書研究，世界上最后一個(gè)無神論者就這樣犧牲了，易經(jīng)八卦竟然成了我和白靈的一項(xiàng)共同愛好。她甚至還帶我到她學(xué)“道”的師父—李大師家里，讓我請(qǐng)教自己不明白的問題，她師父居然和我很投緣，覺得我有學(xué)“易”的慧根，半開玩笑中收了我做弟子。哈哈，白靈成了我?guī)熋昧?，怎么看著看著有點(diǎn)玄幻的感覺了，不會(huì)我們兩個(gè)要轉(zhuǎn)行去修真或看風(fēng)水了吧，還是逍遙派的那種合籍雙修哦，呵呵。

　　很快，假期就在這種舒適祥和的感覺中過去了，我陪白靈到她家里見了未來的老丈人和丈母娘，跟老丈人好好地喝了幾天酒，陪丈母娘好好地打了幾天小麻將、小地主，更關(guān)鍵的是解開了他們心中長(zhǎng)久不解的疙瘩，令他們改變了成舊的就業(yè)觀點(diǎn)，放心地讓自己的寶貝女兒隨我一起在外面闖蕩。

　　一路無語，我們回到了闊別1月的天都市！

 

 

正文 第二十八章  全面發(fā)展
   
　　
　　過完年后，回到了天都市，用了好幾天的時(shí)間才從過年的感覺中恢復(fù)了工作的狀態(tài)，迅速地把自己全部的精力投入到醫(yī)院里面去了。所有大小客戶都毫無例外地拜訪了一輪，問候了一下大家過春節(jié)的情況，順便把春節(jié)期間的臨床費(fèi)用兌現(xiàn)了，一切又都走回了常規(guī)。當(dāng)然這次回來沒有忘記給省醫(yī)院的趙大哥和醫(yī)藥公司的王大哥帶了幾條我們老家當(dāng)?shù)刈詈玫臒煟苁亲屵@兩個(gè)老煙鬼高興了一下，還約在一起到趙大哥的酒吧去玩了一晚上，權(quán)當(dāng)我們哥三過個(gè)晚年了。期間，他們兩個(gè)藥界老江湖給我提到了一個(gè)話題，他們覺得我在天都市的業(yè)務(wù)發(fā)展地也還算不錯(cuò)了，但是我畢竟是公司里面的南方省片區(qū)經(jīng)理，如果只在天都市發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)是做不到很大規(guī)模的，而且，不開發(fā)其他地級(jí)市場(chǎng)的話，公司總部肯定會(huì)有意見，弄不好再派個(gè)人過來插一腳，那就麻煩了。他們兩個(gè)都建議我把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到南方省其他的幾個(gè)地級(jí)市去。我仔細(xì)想了下，覺得確實(shí)是這樣的形勢(shì)，業(yè)務(wù)擴(kuò)展是必要的，但是我還是愁一個(gè)問題啊，資金不足啊。這個(gè)事情就放在了那里，一時(shí)半會(huì)兒倒還沒有動(dòng)手去做，但是這個(gè)問題一直在我心里面思考，希望能考慮出一種切實(shí)可行的方案后再實(shí)際行動(dòng)。

后來，與白靈也商量了這個(gè)事情，她也覺得這個(gè)是必要的，但是我們現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)實(shí)力實(shí)在不足以支撐多個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的同步運(yùn)做。最后一致通過了一個(gè)方案，就是在努力積蓄資金的同時(shí)，先試探性地向周邊兩個(gè)離天都市比較近的地區(qū)延伸，一個(gè)是南安地區(qū)，一個(gè)是順州地區(qū)。這兩個(gè)地區(qū)都是南方省經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的地區(qū)，離天都市比較近，交通方便，而且主要的醫(yī)院都跟省醫(yī)藥公司有業(yè)務(wù)往來，到時(shí)候就不用在當(dāng)?shù)亻_新的供貨商業(yè)公司，也就不存在貨款的風(fēng)險(xiǎn)問題了，只要能開發(fā)醫(yī)院并上量就一切ok。于是這幾個(gè)月，我基本上半個(gè)月在天都市鞏固過去的業(yè)務(wù)，其他半個(gè)月就出差到這兩個(gè)地區(qū)跑幾家主要醫(yī)院，把開發(fā)前期的接觸性工作和事物性工作做好，為將來資金到位后的開發(fā)做好鋪墊。

這段時(shí)間生活過得非常的充實(shí)，一天到晚都是跑醫(yī)院、出差，好在白靈非常支持我的工作，一反常態(tài)地在家里做起了賢內(nèi)助，基本上家務(wù)事她都包了，唯一需要我做的就是做菜掌勺那一下子，呵呵，畢竟這個(gè)手藝她還沒有得到真?zhèn)靼　Ｈ缭S6個(gè)月跑下來，基本上有了一定的頭緒，我們兩也在省吃簡(jiǎn)用中共同積蓄了近10萬塊錢，我們確定的開發(fā)目標(biāo)也定了，是南安地區(qū)的一個(gè)3甲醫(yī)院3個(gè)2甲醫(yī)院、順州地區(qū)的2個(gè)3甲醫(yī)院和2個(gè)2甲醫(yī)院，估計(jì)這10萬塊錢也足夠玩轉(zhuǎn)這幾個(gè)醫(yī)院了。一番躊躇后，我們兩毅然決定，干了，大不了就再一次回到解放前拉！

差不多3萬塊錢的開發(fā)費(fèi)讓我在一個(gè)月中就全部花了出去，之后就是心驚膽戰(zhàn)地等待結(jié)果。還好，在行動(dòng)前的準(zhǔn)備工作做得很到位，基本上沒有和我們?cè)O(shè)想的結(jié)果發(fā)生太大的偏差。除了一個(gè)順州的3甲醫(yī)院因?yàn)槲覀冏詈鬀]有搞定關(guān)鍵的管藥院長(zhǎng)，在藥事會(huì)上把我們品種淘汰了以外，其他醫(yī)院在2個(gè)月內(nèi)都順利進(jìn)了藥，開發(fā)的進(jìn)度算是非常不錯(cuò)的。就是沒有通過藥事會(huì)的那家醫(yī)院也在幾個(gè)月后經(jīng)過努力特批進(jìn)了該院的便民門診藥房。我們的市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃在周密的布置下一步一步走向了成功。

 

 

正文 第二十九章  人員配置

現(xiàn)在2個(gè)地區(qū)的醫(yī)院都陸續(xù)開發(fā)了出來，一個(gè)我和白靈以前沒有考慮到的問題出現(xiàn)了：2個(gè)地區(qū)的開發(fā)工作，我倒是一個(gè)人把它搞定了，但是3個(gè)地區(qū)的臨床上量卻無論如何都不可能我一個(gè)人能做得下來。

現(xiàn)在已經(jīng)是1998年的下半年了，輕松做藥發(fā)財(cái)?shù)狞S金時(shí)期已經(jīng)飛快地離開了我。市面上的新產(chǎn)品，特別是同類的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品鋪天蓋地風(fēng)涌而來。醫(yī)生也不再有我們當(dāng)年出來時(shí)那種求藥若渴的心態(tài)了。

現(xiàn)在的他們，哪個(gè)手里可用的同類產(chǎn)品不是一大把，就算你給了臨床費(fèi)用，但是別人的品種又哪個(gè)沒有給錢呢？這時(shí)候的臨床工作已經(jīng)從過去的單一帶金銷售模式或?qū)W術(shù)推廣模式逐步地轉(zhuǎn)向了帶金、學(xué)術(shù)、個(gè)人感情加辛勤勞動(dòng)的模式了。如果還想像過去一樣見兩面后告訴他一合給多少錢，就等著醫(yī)生瘋狂地開單賣藥，那已經(jīng)是做夢(mèng)了，等的結(jié)果只會(huì)是你再去見那些新醫(yī)生，他可能根本就不認(rèn)識(shí)你、記得你，更不要說你做的是什么品種了。

因此，現(xiàn)在做臨床必須要有人盯，時(shí)不時(shí)跟醫(yī)生見見面，哪怕什么事情都沒有也要去打個(gè)招呼，瞎聊幾句家常，重點(diǎn)的kd還得用心去跟他們交朋友，成為他們心目中的死黨，否則你的臨床上量就只有死路一條。

但是我現(xiàn)在的狀況根本不允許我做到這一點(diǎn)，畢竟我沒有孫悟空分身術(shù)的本事，我只有我一個(gè)，顧得了這頭肯定會(huì)疏忽了那頭，到最后可能會(huì)東奔西跑，疲于奔命還事倍功半。這可不是一個(gè)小問題，他直接關(guān)系到我們辛苦擴(kuò)展出來的市場(chǎng)的生存，如果不能把量提升到一定的級(jí)別，我們的品種在該地區(qū)的市場(chǎng)就站不住腳，就很快會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打翻并淘汰掉。于是，這個(gè)問題現(xiàn)實(shí)地?cái)[在了我和白靈面前。

經(jīng)過和白靈的磋商后，白靈同意了我的提議。她也開始進(jìn)入我的業(yè)務(wù)操作中來，幫我跑一些瑣碎的事物性工作，但是她可是違反了她們公司的紀(jì)律原則，悄悄地兼職幫我做的，畢竟現(xiàn)在我們業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)模還小，資金又一直緊張，還不能少了她一個(gè)月3000多的收入啊，要不就干脆辭職過來了事。另一方面，從她的親戚里面找了兩個(gè)表弟，都是22、3歲，在她們老家畢業(yè)幾年了也沒有混出什么名堂，就說服他們過來跟我們一起做藥，分別去負(fù)責(zé)這兩個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。我和白靈也分工合作，天都市的臨床工作還是我自己親自做，因?yàn)槲乙呀?jīng)做了這么久了，基本上每個(gè)月只要按時(shí)兌現(xiàn)，偶爾跟重點(diǎn)kd搞點(diǎn)活動(dòng)，倒也花不了我太多的精力，反倒是最麻煩的一些經(jīng)常性的送材料、到醫(yī)藥公司簽合同、發(fā)貨、交發(fā)票、催款等等工作全部交給了白靈去做，這樣我就不會(huì)被這些事物性的工作纏住了，可以隨時(shí)出差去管理新開兩個(gè)地區(qū)的事情。而我重點(diǎn)的工作就是培訓(xùn)新人，盡快地把兩個(gè)表弟培養(yǎng)出來，當(dāng)他們能獨(dú)立處理自己管轄地區(qū)的業(yè)務(wù)后，我就可以抽身再開發(fā)新的市場(chǎng)了。

 

 

正文 第三十章  培訓(xùn)

（ps：兄弟們，不好意思啊，因?yàn)榈酵獾爻霾盍撕脦滋欤瑢?shí)在是又忙又累，都沒有辦法寫新的上傳，讓大家等待了?。≡诖吮硎臼f分的歉意，今天剛回來，先寫一章上來，等下還有工作要處理，明天再恢復(fù)正常的更新，請(qǐng)大家諒解和支持。謝謝）

　　很快，白靈的兩個(gè)表弟來到了天都市。這兩個(gè)表弟一個(gè)矮胖白凈，帶著深度近視的眼鏡，叫周任；另外一個(gè)剛好相反，黑黑的、瘦高的身材，叫周滔，我們都開玩笑叫他們“黑白雙煞”。兩個(gè)表弟的性格都還不錯(cuò)，屬于開朗外向性的，能說會(huì)道，還都能喝酒，到天都市的第一天就給我一個(gè)下馬威，差點(diǎn)在接風(fēng)的酒桌上當(dāng)場(chǎng)讓我丟臉。呵呵，說來都是白靈從小一起長(zhǎng)大的弟弟，和她感情非常好，都表示一定好好向我們學(xué)習(xí)，幫我們一起把工作做好。

　　第二天，我們開始了對(duì)這兩個(gè)新人的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。從做藥的歷史由來到現(xiàn)在做藥的形勢(shì)分析；從醫(yī)院開發(fā)的程序、流程及技巧到藥品上量的幾個(gè)工作步驟；從個(gè)人拜訪的開場(chǎng)白方案到針對(duì)不同個(gè)人特性的客戶的公關(guān)方法，我和白靈洋洋灑灑給他們講了2天。中間穿插實(shí)戰(zhàn)演練，進(jìn)行場(chǎng)景模擬，讓我和白靈過足了藥劑科主任和重點(diǎn)kd的癮，大出了一口平時(shí)斥候那幫鳥人的惡氣。把兩個(gè)小表弟折騰得快三魂出翹、七魄升天，在一陣迷糊一陣清醒的狀態(tài)中被我和白靈填鴨式地灌輸了所有我們經(jīng)歷過的和聽說過的醫(yī)藥營銷相關(guān)信息，就連我回公司參加培訓(xùn)時(shí)的講義也毫不留情地讓他們?cè)诼犖抑v解的過程中抄寫了一遍。

　　這場(chǎng)培訓(xùn)下來，我們四個(gè)人都差不多累趴下了，也實(shí)在沒有辦法再考慮他們兩個(gè)是否能夠理解和接收這些知識(shí)，只有先灌輸進(jìn)他們腦袋里面，以后在實(shí)踐中再慢慢理解和吸收了，他們兩個(gè)雖然有點(diǎn)暈暈忽忽的，但是都感覺很興奮，很有一種要大展拳腳的勁頭，都表示一定會(huì)努力奮斗，不辜負(fù)我們對(duì)他們的信任和培養(yǎng)。

　　看著大家都很累了，培訓(xùn)完成后，我們四個(gè)乘著周末跟旅行團(tuán)一起出去來了個(gè)3日游，也算是對(duì)我和白靈最近努力工作的獎(jiǎng)賞了，一行4人，玩得非常盡興，回來后，我們就將面對(duì)自己做藥生涯的新的挑戰(zhàn)了，無盡的機(jī)遇與困難都在前方等待著我們，我心中也隱隱地期待著那一天~~~~

 

 

正文 第三十一章  帶新人

很快，我?guī)е鴥蓚€(gè)表弟下市場(chǎng)了。由于我時(shí)間和精力的關(guān)系，這兩個(gè)城市的幾個(gè)醫(yī)院早就已經(jīng)進(jìn)貨了，但是卻沒有開始正式做臨床上量工作，基本上每個(gè)醫(yī)院我就抽空找了2個(gè)醫(yī)生把藥動(dòng)起來，量，當(dāng)然就很小了哦，而且還沒有找到統(tǒng)方，每月用藥的數(shù)量只能由醫(yī)生自己報(bào)上來，虛數(shù)也很大，但是考慮到市場(chǎng)的啟動(dòng)因數(shù)，倒也沒有太在意這點(diǎn)損失?，F(xiàn)在，兩個(gè)小子也培訓(xùn)得差不多了，是時(shí)候該他們真槍實(shí)彈上戰(zhàn)場(chǎng)了。

　　一開始，我把兩個(gè)人都帶到了南安市，準(zhǔn)備一邊工作一邊進(jìn)行深度實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。我們事前已經(jīng)決定讓胖表弟周任做南安市場(chǎng)，瘦表弟周滔做順州市場(chǎng)?；?天時(shí)間辦好租房、買生活必須用品的必要事務(wù)后，我們開始正式工作了。

　　我?guī)е鴥蓚€(gè)小子先到我們已經(jīng)開發(fā)出來的幾個(gè)醫(yī)院去熟悉了環(huán)境，同時(shí)把一些我早已經(jīng)搞好關(guān)系的藥劑及臨床的一些關(guān)系戶介紹給了周任。跟這些客戶見面的時(shí)候他表現(xiàn)得還不錯(cuò)，除了略顯羞澀外，倒也沒有什么大問題?？粗麄兒芸炀腿谌虢巧臉幼?，不由感慨自己當(dāng)年出來的時(shí)候，怎么沒有個(gè)師父帶路啊，那可是要少走好多彎路哦。

　　我?guī)降艿姆椒ㄍ?jiǎn)單，是跟一個(gè)前輩學(xué)的。第一次拜訪，讓周任跟在我旁邊，什么話都不說，只是聽我講解，最后我才介紹他是本地區(qū)的負(fù)責(zé)人，再讓他跟醫(yī)生聊幾句并交換名片等等。過后，我就不在陪同他拜訪客戶了，一律要求他自己去拜訪客戶，我最多在辦公室外面等他，跟他指點(diǎn)下拜訪的對(duì)象、目標(biāo)、拜訪內(nèi)容、目的等等。同時(shí)，我運(yùn)用了一小點(diǎn)高科技，把自己以前買的一個(gè)采訪機(jī)放在他身上，讓他將拜訪過程用錄音形式記錄下來，回家后我再對(duì)照他的拜訪錄音進(jìn)行針對(duì)性指導(dǎo)。到了一定的時(shí)候，我再陪同他回訪已經(jīng)拜訪過的醫(yī)生，這次就剛好相反，是他說話，我只管聽，最多他介紹下我是他同事就可以了，通過這幾次陪同回訪來檢驗(yàn)他拜訪技巧的熟悉程度和醫(yī)生的拜訪效果，如果這兩個(gè)目的都達(dá)到了，他也基本上出師了，可以獨(dú)立拜訪醫(yī)生了。而另外一個(gè)表弟周滔則全程跟我在一起，看我指導(dǎo)周任怎樣一步一步找到做醫(yī)藥代表的感覺，同時(shí)在我給周任講解的時(shí)候他也能吸收很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并發(fā)表他的一些見解。這樣，在2個(gè)星期的不停拜訪，開會(huì)和總結(jié)后，周任已經(jīng)完全能夠勝任這個(gè)工作了，就連中間我們舉辦的兩次科室推廣酒會(huì)，他也能從容應(yīng)對(duì)了，還讓我少有的沒有被酒鬼醫(yī)生們搞翻，畢竟這兩個(gè)小子還是有很強(qiáng)的酒精戰(zhàn)斗力的哦。隨后，在給周任交代了一番注意問題，特別是自己要趕快搞定統(tǒng)方的事情后，我和周滔告別了已經(jīng)完全能夠獨(dú)立操作的周任，奔向了我們的另外一個(gè)目的地—順州。

到了順州，我的工作就簡(jiǎn)單多了，除了交接老關(guān)系外，我也只陪同周滔拜訪了1個(gè)臨床醫(yī)生，其他的都照南安模式全程操作，只用了一個(gè)星期的時(shí)間，周滔就畢業(yè)了，我放心地回到了天都市，是時(shí)候該我進(jìn)行下一輪臨床費(fèi)用兌現(xiàn)了，呵呵，大本營可是不能丟的哦！當(dāng)然，回來后肯定少不了白靈的一接待翻凱旋英雄式的精神和物資上的獎(jiǎng)勵(lì)了，哈哈，小別勝新婚的感覺哦~~~~~呵呵~~~~~

 

 

正文 第三十二章  遭遇色狼
   
　　
　　波瀾不驚中，日子一天一天地過去了，我的生活感覺到從未有過的充實(shí)。每個(gè)月有2周時(shí)間呆在天都市處理這邊的業(yè)務(wù)，主要還是臨床上量和一些上層關(guān)系的維護(hù)，其他2周就分到了兩個(gè)表弟的市場(chǎng)上面了，當(dāng)然，主要工作還是維護(hù)當(dāng)?shù)匚矣H自建立的上層關(guān)系，順帶指導(dǎo)下他們的臨床工作，基本上可以算是順利發(fā)展的。

　　就在這個(gè)時(shí)候，周任向我投訴了。說起來好笑極了，他一個(gè)胖嘟嘟白生生的大男人居然被人騷擾了，還是性騷擾。

　　事情是這樣的，南安市中醫(yī)院，一個(gè)2甲中醫(yī)院的藥劑科主任換人了。周任得知這個(gè)消息后就去藥劑科拜訪這個(gè)主任，希望和他接上關(guān)系，以后對(duì)我們的品種多多支持和關(guān)照。和往常一樣，周任給主任介紹了自己的公司和產(chǎn)品后，表示希望跟他交個(gè)朋友，將來能夠互相關(guān)照。一進(jìn)辦公室，周任就感覺那個(gè)主任，看他的眼色不對(duì)，有點(diǎn)怪怪的，臉上還帶著一種說不出的笑容，直到周任拜訪完畢準(zhǔn)備走的時(shí)候，那個(gè)主任居然要求他留下住家的地址，說是方便聯(lián)系，他也沒有想太多就留下了自己租房的地址。走的時(shí)候，禮節(jié)性地和那個(gè)主任握了下手，那個(gè)主任居然再一次怪怪說了句：“小伙子，你的手好滑哦！”，嚇得周任一身雞皮疙瘩，臉都白了，基本上不會(huì)說話了，趕緊把手抽回來，一路小跑離開了那個(gè)主任的辦公室。如果那個(gè)主任是個(gè)大美女還沒有什么，最多覺得她有點(diǎn)花癡什么的，問題是那個(gè)主任既不是什么大美女也不是什么老恐龍，卻完完全全是個(gè)老男人??！周任心想，我不會(huì)這么好運(yùn)氣遇上個(gè)老兔子吧！

　　周任回來以后倒是很快忘記了這個(gè)事情，只是覺得以后沒有完全的必要還是少去找那個(gè)主任的好。誰知道你不找他，他卻會(huì)主動(dòng)來找你的。

　　那個(gè)周末。周任正在家躺床上看電視，突然有人敲門，他開門一看，差點(diǎn)暈倒，卻是那個(gè)變態(tài)主任提著兩瓶白酒和一點(diǎn)鹵菜來找他喝酒。礙于他是藥劑主任，不好得罪的原因，周任只好強(qiáng)打精神滿面笑容地把他迎了進(jìn)來，并陪著他喝酒聊天。周任一邊喝一邊感覺到氣氛不對(duì)了。那個(gè)主任借口天熱把上衣脫得精光，過分的是，居然把外褲也脫了，只穿了個(gè)底褲和周任喝酒，還不停地勸周任大口地干杯，同時(shí)還說些帶色的笑話明顯地挑逗周任。說不得，那個(gè)主任的酒量也真大，居然把酒量不小的周任給灌醉了。周任在迷迷糊糊中感覺有個(gè)人在自己身后，抱著他，開始脫他的衣服。他本能地感覺有什么不對(duì)勁，猛地掙脫那個(gè)主任，跑到廁所關(guān)上門狂吐起來。那個(gè)主任在門外一個(gè)勁叫他開門，說是進(jìn)來幫他錘錘背，嚇得周任酒醒了大半，但是卻不知道該怎么辦，總不能一直躲在廁所里面不出去啊，又不敢得罪他，真是有點(diǎn)叫天天不應(yīng)，叫地地不靈??！他心里想就是為事業(yè)獻(xiàn)身也應(yīng)該獻(xiàn)給某個(gè)美女啊，怎么會(huì)是這個(gè)死老頭子呢？

　　實(shí)在沒辦法，周任只有在廁所里面裝醉了，死活不開門不回話，就當(dāng)是喝醉了在廁所里面睡著了。那個(gè)主任在外面等了下，看確實(shí)也沒什么辦法得逞了，總不能打破門強(qiáng)奸吧，也就悻悻然自己走了。聽到關(guān)門的聲音后，周任才大出一口氣，從廁所里面解脫出來。立即給我打電話，匯報(bào)了這個(gè)情況，在把我和白靈肚子都差點(diǎn)笑破后，我告訴他不用理會(huì)那個(gè)主任，因?yàn)槲腋麄冊(cè)洪L(zhǎng)關(guān)系比較好的原因，我決定下次過去的時(shí)候間接地提醒下那個(gè)主任，不要騷擾我的人，否則我拼著不做這個(gè)醫(yī)院也會(huì)收拾他的。果然，在我的半威脅半利誘下，周任后來沒有再被騷擾了，但是，關(guān)于那個(gè)變態(tài)主任的故事卻越來越多，以至于周邊幾個(gè)城市醫(yī)藥行業(yè)里面的人都知道那個(gè)家伙，沒過一年，那個(gè)主任就從做藥這個(gè)行業(yè)圈子里面消失了，估計(jì)是生活作風(fēng)問題被不知道貶到哪里去了。而這件事情倒是讓周任的心理產(chǎn)生了不小的陰影，經(jīng)過我多次的思想工作才讓他解脫出來，不再有那種惡心的感覺了。

　　這個(gè)故事告訴了我們，不只是美女醫(yī)藥代表會(huì)遇到騷擾的問題，男醫(yī)藥代表一樣會(huì)有這方面的問題，如果像周任那樣被男客戶騷擾，可就真的有點(diǎn)慘了，還好那天他保護(hù)得當(dāng)，沒有失身，要不，我這個(gè)做哥的責(zé)任可就真的不小啊！

　?。ㄊ聦?shí)上，在做藥這個(gè)圈子里面，漂亮的女孩子確實(shí)經(jīng)常被騷擾，摸摸手，摟摟腰是家常便飯，甚至有些權(quán)利大點(diǎn)的，膽子大點(diǎn)的直接要求你陪她睡覺也不出意外。我就親眼見一個(gè)女代表在科室辦公室里面被一個(gè)丑陋的主任又抱又親，最后衣衫不整地哭著跑出來的。漂亮的女醫(yī)藥代表被那些實(shí)權(quán)人物包養(yǎng)的故事更是多不勝數(shù)。哎，還真的是做人難，做女人更難，做女醫(yī)藥代表就是難上加難啊，奉勸年輕漂亮的小mm們別輕易進(jìn)入這一行啊，如果不會(huì)保護(hù)自己的話，真和做~~沒什么太大區(qū)別啊！當(dāng)然，話反過來說也可以，如果你年輕漂亮又想得通的話，你做醫(yī)藥代表就有了先天的優(yōu)勢(shì)，想不成功都難哦?。?/p>

 

 

正文 第三十三章  接新品種

就這樣，在平平淡淡中，這第二年過去了。我和白靈也在春節(jié)的時(shí)候回家結(jié)婚了，場(chǎng)面很簡(jiǎn)單，畢竟我是二婚了，也不方便在我父母這邊大辦酒席，倒是在白靈家里擺了幾桌酒，把親戚朋友們請(qǐng)了下，也算是完成一件大事了.

結(jié)婚后，我和白靈開始為我們小家庭的未來進(jìn)行規(guī)劃了。畢竟30好幾的人了，怎么也要為自己和家人的未來著想了，特別以后有了小孩后，生活的壓力和負(fù)擔(dān)就更大了，現(xiàn)在如果能夠有個(gè)好的規(guī)劃，將來就會(huì)輕松很多。我和白靈商量了很久，最后決定讓白靈逐步從她們公司辭職出來，我們想辦法再接幾個(gè)新品種，特別是我們兩個(gè)現(xiàn)在都很熟悉的泌尿內(nèi)科和眼科領(lǐng)域的產(chǎn)品，用我們的優(yōu)勢(shì)關(guān)系把市場(chǎng)再做大。

現(xiàn)在，我的天仙補(bǔ)腎膠囊也算做得不錯(cuò)了，去年全年也完成了300多萬的銷售額，光公司的獎(jiǎng)勵(lì)也拿到手15萬，現(xiàn)在資金也基本上積累起來了，明年按照這個(gè)規(guī)模發(fā)展下去，做個(gè)500萬完成公司新的年度計(jì)劃任務(wù)是沒有什么問題的，那么富余的資金和精力總得干點(diǎn)什么?。‖F(xiàn)在南方省的市場(chǎng)，我們已經(jīng)做好了3個(gè)地區(qū)了，剩下的地區(qū)我權(quán)衡了下，決定暫時(shí)不忙進(jìn)入，主要原因是那幾個(gè)地區(qū)的商業(yè)環(huán)境不是很好，醫(yī)藥公司拖欠款太嚴(yán)重，我怕我們投入到那幾個(gè)地區(qū)后把自己套牢就麻煩了。與其冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)開疆?dāng)U土，還不如在現(xiàn)有熟悉的市場(chǎng)上多投入幾個(gè)品種，其效果是一樣的，都是增加銷售規(guī)模和收入，反而這樣做的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)還要牢固得多。

那么下一步的工作在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的情況下，就是怎樣找新品種的問題了。那個(gè)時(shí)候，新品種已經(jīng)很爛市了，大量的改規(guī)格、改包裝、改劑型的所謂新品種鋪天蓋地而來，連藥劑科的主任們都搞不清楚現(xiàn)在的藥是怎么一會(huì)事了，往往看著很不錯(cuò)的一個(gè)產(chǎn)品，等搞清楚后才知道就是一個(gè)已經(jīng)用了幾百年的傳統(tǒng)老產(chǎn)品稍微改頭換面一下竟然成了國家的幾類新藥了，有時(shí)候我們自己都在想，這個(gè)藥品爛市和行業(yè)風(fēng)氣不正并不全是我們醫(yī)藥代表的責(zé)任啊，難道國家相關(guān)的職能管理部門就沒有責(zé)任嗎？你們不亂批品種、亂定價(jià)格，我們會(huì)有這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不折手段地進(jìn)行推銷嗎？

現(xiàn)在好了，選新品種倒成了難事了。我們計(jì)劃選新品種的要求是：1、獨(dú)家生產(chǎn)的產(chǎn)品或劑型，最好有專利或保護(hù)期的；2、?？飘a(chǎn)品，最好是我們熟悉的泌尿內(nèi)科或眼科產(chǎn)品；3、廠家信用好，能保證貨款及時(shí)回籠的；4、上了國家或當(dāng)?shù)毓M(fèi)醫(yī)療目錄的；5、療效確切并有一定技術(shù)先進(jìn)性和獨(dú)特性的；6、廠家銷售政策好，底價(jià)低，有足夠操作空間的；7、我們的資金能力能夠承受市場(chǎng)運(yùn)做的。當(dāng)然，要想滿足以上全部條件基本上是不可能的，只要能滿足4-5條就非常優(yōu)秀了。

那時(shí)候找品種，我們還沒有太多的經(jīng)驗(yàn)和門路，只有從一些醫(yī)藥報(bào)紙的招商廣告和朋友們的口頭信息里面去選擇。于是，每天大量地翻閱各種醫(yī)藥專業(yè)報(bào)紙和跟朋友打電話了解情報(bào)成了我和白靈的主要工作。最后，還是從“眼鏡兒”那里得到了一個(gè)確切的信息：他那里有個(gè)廠家剛上市一個(gè)新產(chǎn)品，條件非常不錯(cuò)，是個(gè)國家一類新藥的中成藥，主要功效是寧心安神、提高免疫力的，據(jù)說馬上就能上公費(fèi)醫(yī)療目錄，對(duì)新市場(chǎng)的任務(wù)要求不高，廠家信用也還可以，至少“眼鏡兒”已經(jīng)做了一段時(shí)間，感覺還不錯(cuò)。唯一缺點(diǎn)就是銷售政策差點(diǎn)，買貨底價(jià)都要批發(fā)價(jià)格的30扣，30幾塊錢的藥，底價(jià)都要差不多10塊錢一合。我和白靈到各個(gè)我們熟悉的專家、客戶那里了解了這個(gè)品種的前景，都表示不錯(cuò)，由于有國家一類新藥的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和全科用藥的市場(chǎng)基礎(chǔ)，這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)院比較容易，上量也很快，應(yīng)該是個(gè)可以操作的好品種。于是，在“眼鏡兒”的引路下，我們很快跟廠家簽定了我們?cè)谀戏绞?個(gè)主要地區(qū)的代理合同，把這3個(gè)地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)拿了下來，首批進(jìn)貨要求也不高，5件貨，大約10000多塊錢，虧也虧不到哪里去，而且頭一年的任務(wù)很少，正常情況下都可以完成的。

下面就該我們放手一搏拉！

 

 

 正文 第三十四章  開發(fā)困難

萬事具備，到醫(yī)藥公司把供貨合同簽定了，把手里的5件貨放進(jìn)了醫(yī)藥公司倉庫，我們3個(gè)地區(qū)就同時(shí)開始開發(fā)新品種了。

可是現(xiàn)在的開發(fā)環(huán)境和2年前不一樣了，正是藥品最泛濫最混亂的時(shí)候，很多醫(yī)院都在整頓藥品這一塊，進(jìn)藥基本上沒有什么機(jī)會(huì)了。我們憑著多年的老關(guān)系也同樣進(jìn)展緩慢，經(jīng)過了差不多3個(gè)月的時(shí)間，3個(gè)城市也才開發(fā)了6家醫(yī)院，廠家那邊對(duì)我們的意見很大，覺得我們沒有達(dá)到當(dāng)初的承諾，差點(diǎn)要取消我們的代理資格。畢竟別人的品種好啊，搶著做的人很多，好多有實(shí)力的代理商都在旁邊盯著呢！最后經(jīng)過我們的努力，才從廠家那里爭(zhēng)取了再多給我們3個(gè)月的時(shí)間，保證醫(yī)院開發(fā)的數(shù)量達(dá)到20家以上。

廠家給了機(jī)會(huì)，但是我們?cè)鯓硬拍馨盐兆C(jī)會(huì)呢？現(xiàn)在動(dòng)用了我們?nèi)康哪芰σ埠茈y突破和打開局面，即使有省醫(yī)院趙大哥幫忙，也最多在2、3個(gè)月后能再進(jìn)他一家大醫(yī)院，而其他醫(yī)院在這個(gè)節(jié)骨眼上實(shí)在沒有辦法進(jìn)新品種了，以前的老關(guān)系都找各種各樣的借口推脫，把我和白靈愁得茶飯不思，實(shí)在難以打開僵局。如果繼續(xù)這樣下去的話，被撤掉代理商資格就損失慘重了，更關(guān)鍵的是會(huì)嚴(yán)重打擊我們開疆?dāng)U土的信心啊。原來一直自認(rèn)為做藥做得還算不錯(cuò)的，現(xiàn)在好容易準(zhǔn)備大干一場(chǎng)了，首先就給了我們當(dāng)頭一棒，疼??！

終于轉(zhuǎn)機(jī)在一次老鄉(xiāng)的聚會(huì)上產(chǎn)生了?，F(xiàn)在，我們當(dāng)初出道的那批老鄉(xiāng)，混不出來的都回家或轉(zhuǎn)行了，剩下來的都還混得不錯(cuò)，有摸有樣的?，F(xiàn)在聚會(huì)也不用去那種小餐館了，都已經(jīng)能去上點(diǎn)檔次的好地方了，而且大家形成了不成文的規(guī)矩，無論去哪里消費(fèi)一律實(shí)行aa制，所以這樣的聚會(huì)也比較頻繁，只要任何有人有這個(gè)想法，一個(gè)電話就可以叫一大堆老鄉(xiāng)來，倒也給單調(diào)的業(yè)務(wù)生活增添了不少色彩。

這次聚會(huì)上我談到了我新接的品種，請(qǐng)兄弟們幫我想想辦法。大家也都覺得這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，如果這樣丟掉了代理資格的話太可惜了，最后，在無意中大家共同找到了一個(gè)好主意。在座的都是老鄉(xiāng)加同行，而且都在這里混了好幾年了，雖然都還算不上什么好成功的做藥人，但多少在各個(gè)方面有自己獨(dú)到的一些關(guān)系和方法。于是，大家討論決定，這個(gè)品種由我牽頭代理下來，大家根據(jù)自己對(duì)醫(yī)院的熟悉程度和開發(fā)上量的把握程度把市場(chǎng)細(xì)分下去。也就是，你2個(gè)醫(yī)院，他3個(gè)醫(yī)院，把整個(gè)3個(gè)地區(qū)完全按照醫(yī)院劃分到個(gè)人頭上，而且都是有80%以上把握能夠掌控開發(fā)并上量的醫(yī)院。這樣下來，很快就籌齊了20幾家大小醫(yī)院。就連廠家銷售底價(jià)政策我也沒有隱瞞地告訴了大家，大家覺得還是可以操作的。于是，這次聚會(huì)變成了我的產(chǎn)品招商會(huì)。

當(dāng)場(chǎng)，我們就口頭上把醫(yī)院劃分了下去，并叫白靈打車回家把產(chǎn)品資料和相關(guān)證照拿過來分發(fā)給大家。經(jīng)過簡(jiǎn)單的磋商，大家決定銷售政策執(zhí)行兩套方案：1、可以在我手上現(xiàn)款提貨，原來廠家30扣的底價(jià)基礎(chǔ)上我加2個(gè)點(diǎn)發(fā)給大家，接貨的人自己找商業(yè)公司給醫(yī)院配送，開發(fā)上量收款我都不管，等于是轉(zhuǎn)包出去；2、不想現(xiàn)款買貨的可以直接走我的商業(yè)公司供貨到醫(yī)院，我按照回款價(jià)格的45%返款給他們做銷售費(fèi)用及他們的收入，開發(fā)上量等等我一概不管，每月見醫(yī)藥公司打單出貨我就就付款，收款的事情他們不操心，但是要保證不能退貨或惡意大批量壓貨到醫(yī)院。當(dāng)然，這些事情在我們都是老醫(yī)藥代表手上處理是很順當(dāng)?shù)牧?，基本上不?huì)有太大的問題。

前面一種政策比較適合有較好的商業(yè)關(guān)系和供貨網(wǎng)絡(luò)的合作者，這樣他們可以獲得最大的利潤，而我可以減少很多資金壓力和填補(bǔ)大部分任務(wù)份額；后一種政策則特別適合在公司里面打工再出來做兼職的或經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不夠的合作者，他們除了需要在開發(fā)的時(shí)候出一定的資金外就沒有額外的資金壓力了，而且可以保證他們收入的安全性，但是我的壓力相對(duì)就大了，畢竟要幫他們墊付近3個(gè)月的臨床費(fèi)用及他們的提成收入費(fèi)用，但是這個(gè)政策我賺得也比較多，可以說是用資金換取利潤。總之，把在座所有人的積極性都調(diào)動(dòng)了起來，全力去共同推廣這個(gè)品種。這次聚會(huì)形成的銷售體制無形中為我將來的發(fā)展孕育了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的外圍銷售隊(duì)伍的雛形，他卻在不遠(yuǎn)的將來成了我發(fā)展的一把利劍，無往而不勝！

最后，乘著酒性，我邀請(qǐng)大家去本城最好的ok廳瘋狂了一晚上，感謝大家對(duì)我的信任和支持，毫無意外，我又被灌暈了，估計(jì)白靈是半拽半拖才把我弄回了家。郁悶了幾個(gè)月了，難得有種解脫的感覺，喝醉，也是對(duì)自己的一種獎(jiǎng)勵(lì)吧！

 

 

正文 第三十五章  突飛猛進(jìn)

也許真是被逼出了一條血路，我們的計(jì)劃得到了迅速的執(zhí)行和突破，不到一個(gè)月，在3個(gè)城市里就有了12家醫(yī)院被我們這幫老鄉(xiāng)搞定了。確實(shí)是人多力量大啊，現(xiàn)在才感覺到團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)的效能了。很快，第二批從廠家進(jìn)的5件貨被幾個(gè)跟我做現(xiàn)款買貨的老鄉(xiāng)拿得差不多了，我又向廠家打款要了第三批的10件貨。廠家這下對(duì)我的代理試用徹底滿意了，在給我發(fā)貨的同時(shí)跟我正式簽署了代理合同，基本上我在這個(gè)廠家的代理銷售位置坐牢了。

我們自己的人也快速地在發(fā)展現(xiàn)有的市場(chǎng)，除了繼續(xù)鞏固原有的天仙補(bǔ)腎膠囊的市場(chǎng)外，基本是所有的精力都放在了這個(gè)新品種上面了，醫(yī)院的銷售量也迅速提升。到了這一年的半年總結(jié)的時(shí)候，我們的老品種已經(jīng)達(dá)到了15000合/月的銷售總量，而新品種我們自己操作的醫(yī)院也達(dá)到了6000合/月的實(shí)際銷售量，而一幫老鄉(xiāng)們更厲害，他們操作的10幾家醫(yī)院居然達(dá)到了近10000合的銷售量，如此一來，我們每月的總銷售額度已經(jīng)達(dá)到了60萬左右，雖然利潤率不很高，但是現(xiàn)在我們兩個(gè)的收入已經(jīng)是非常可觀了，再少一個(gè)月也有7萬左右的進(jìn)帳了，只是這個(gè)數(shù)字是理論上的，實(shí)際上到我們手上能存進(jìn)銀行的錢始終不多，還是總有一種錢不夠用的感覺。畢竟，業(yè)務(wù)一直在上升，那么就同時(shí)意味著我們需要墊在醫(yī)院和醫(yī)藥公司的錢就越多，特別是新加入的老鄉(xiāng)中間很大一部分是需要我們預(yù)先墊支銷售費(fèi)用的，這一塊就壓去了我們近10萬的流動(dòng)資金。每個(gè)月賺的錢除去正常開支外自然所剩無幾，有時(shí)候想起來覺得真的有點(diǎn)悲哀，怎么還是窮人啊，怎么缺的還是錢拉！

這個(gè)時(shí)候，我看準(zhǔn)形勢(shì)乘勝追擊，通過幾個(gè)要好的老鄉(xiāng)的引見，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)在南方省其他地區(qū)城市也做得不錯(cuò)的的同行老鄉(xiāng)后，在確認(rèn)了他們也愿意加如我的銷售模式的時(shí)候，我毅然跟新品種的廠家協(xié)商，主動(dòng)加大任務(wù)量和提貨量，把整個(gè)省區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)一起拿了下來，之后按照老辦法迅速發(fā)包給那幾個(gè)地區(qū)的老鄉(xiāng)?？丛谖腋於际械膸讉€(gè)老鄉(xiāng)合作得非常好的信用下，他們都爽快地接了我的貨并迅速地鋪下了市場(chǎng)。到了年底，這個(gè)新品種基本上算是在南方省玩轉(zhuǎn)了，年終會(huì)的時(shí)候還意外地發(fā)現(xiàn)我比“眼睛兒”還做得好，已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)廠家銷售排位的前10名，還是這個(gè)廠家今年新加入代理商銷售開發(fā)市場(chǎng)的第一名，公司額外地給予了我5萬元的獎(jiǎng)金，呵呵，這個(gè)獎(jiǎng)金可就是我自己的拉，不過明年的任務(wù)也加重了，并附帶上了一定的獎(jiǎng)懲機(jī)制，我初步核算了一下，再給那幫外圍兄弟們一點(diǎn)刺激，完成這個(gè)任務(wù)也不是不可能的。

然而，正是老話說得好啊，一頭歡喜一頭悲哦。我正在新品種這邊春風(fēng)得意的時(shí)候，老品種那邊出問題了，而且還是大問題！

 

正文 第三十六章  換人風(fēng)波

事情是這樣的，一直以來我在做藥這塊都是受到了“眼鏡兒”老頭子的照顧和庇護(hù)，除了每年春節(jié)回去的時(shí)候給他老頭子拜拜年、感謝一下以外，我在公司內(nèi)部確實(shí)也沒有進(jìn)行太多的人情交往，誰知道正是這樣，讓公司里面少數(shù)人對(duì)我有了意見和看法，覺得我好像是狐假虎威，對(duì)他們不怎么瞧得上眼，于是有些有心人就把我得到的一些特權(quán)政策悄悄地收集起來，在關(guān)鍵的時(shí)候做為一種武器向“眼鏡兒”的老頭子開炮了。
　　

在這次的年終董事會(huì)的時(shí)候，居然有人拿著我和“眼鏡兒”的一些莫須有的罪名向董事會(huì)反映，要求罷免“眼鏡兒”老頭子的總經(jīng)理職務(wù)。也是一場(chǎng)政治斗爭(zhēng)的犧牲品吧，他老頭子就這樣在本來就有意換自己人上臺(tái)的董事長(zhǎng)授意下給涼拌了，變成了公司沒有什么實(shí)權(quán)的調(diào)研員。美其名曰是考慮到他年紀(jì)大了，需要多休息了，下到二線也是一樣為公司操心嘛。于是，我的靠山倒下了。
　　

接著，新上任的老總就開始清算我和“眼鏡兒”的事情。我的問題倒沒有什么，我所有公司欠款都是還清了的，而且現(xiàn)在執(zhí)行的也是現(xiàn)款購貨的代理政策，基本上沒有什么帳務(wù)上的麻煩。但是，“眼鏡兒”的情況就不同了，他通過他老頭子的關(guān)系，確實(shí)在公司占了很多便宜，早兩年更是把公司差不多近100萬的貨款坐支在自己的包里，一直也沒有人跟他清算這筆欠款，他也樂得逍遙，把這筆貨款拿去代理其他品種，日子過得確實(shí)也滋潤?，F(xiàn)在，老頭子下了，這筆款馬上就清理到他的頭上了。壞就壞在這小子有錢了就拿去多賺點(diǎn)錢啊，偏偏他既會(huì)賺錢，更會(huì)花錢，還在他那里搞了2個(gè)小蜜養(yǎng)著，買了2套房子，再多的錢也被他揮霍得差不多了。公司一清欠款，他根本拿不出這么多錢還，只有耍賴皮，要錢沒有、要命一條，看你公司能怎么辦？
　　

如果這個(gè)耍賴皮的是別的什么人也好，偏偏他老頭子在位的時(shí)候把現(xiàn)在這幾個(gè)老總得罪得不輕，楞是要把他往死里整，竟然把這個(gè)事情搞到檢察院去了。結(jié)果，“眼鏡兒”被當(dāng)?shù)氐臋z察院派人從他那里硬是拘捕后連夜拉回了公司這邊。也是公司不敢把事情搞太大，到時(shí)候有些內(nèi)幕報(bào)出來就不好收?qǐng)隽?，那幾個(gè)老總搞通檢察院的關(guān)系，把“眼鏡兒”悄悄地關(guān)在公司里面日夜逼供，目的就是要他把錢吐出來。這個(gè)時(shí)候，“眼鏡兒”可是夠受罪啊，吃不飽、睡不好，雖然沒有讓他受皮肉之苦，但這個(gè)從小嬌生慣養(yǎng)的家伙也被折磨得掉了10幾斤肉。但是，這小子卻很硬脾氣，就是不還錢，還揚(yáng)言要找律師告公司非法拘禁，要到電視臺(tái)去報(bào)公司黑幕。那邊，“眼鏡兒”的老頭子也不是吃素的，在得知消息后也是飛快地通關(guān)系，找朋友，結(jié)果在一個(gè)市委領(lǐng)導(dǎo)的干預(yù)下，“眼鏡兒”獲釋了，條件是他退還公司30萬欠款算是抹平，市場(chǎng)繼續(xù)做，但是每個(gè)月都要從他的回款中扣除部分還欠款，這也是公司的無奈之舉了，算是便宜“眼鏡兒”這小子了，10幾天的辛苦價(jià)值幾十萬拉。
　　

一場(chǎng)風(fēng)波眼看就此平息了，誰知道那幾個(gè)懷恨在心的老總還是沒有想通，居然又把報(bào)復(fù)的利劍指向了我這個(gè)小人物。大魚吃不動(dòng)，小魚總能啃幾口吧~~~~~

 

 

正文 第三十七章  天上掉餡餅

這一段時(shí)間，業(yè)務(wù)做得波瀾不驚，沒有什么太大的起落和壯舉，日子平平淡淡，我也樂得逍遙，抽著空和老婆出去旅游了一段時(shí)間，沒事情就和一幫老朋友喝茶聊天，愜意無比。

　　這一天，正在和朋友聚會(huì)的時(shí)候，收到了公司新上任的銷售總監(jiān)羅總的電話，說公司今年要求各個(gè)市場(chǎng)加強(qiáng)開發(fā)，任務(wù)必須加重，不僅要做好現(xiàn)有的市場(chǎng)上量工作，而且其他空白市場(chǎng)也必須開發(fā)，也必須有一定量的任務(wù)，否則明年公司將取消不能完成任務(wù)的片區(qū)獨(dú)家代理資格。我一聽那任務(wù)量，腦袋都大了，比我現(xiàn)在市場(chǎng)的實(shí)際消化能力大了足足一半，擺明了就是要我好看嘛。爭(zhēng)執(zhí)是沒有用的，只能接受，再想辦法拉。說實(shí)話，現(xiàn)在公司的產(chǎn)品即使不做也不會(huì)要我的命，但是放著一個(gè)月上萬的錢不賺也肯定不是我的個(gè)性，只有想辦法去做好了，不能在這個(gè)節(jié)骨眼上給公司那幫家伙任何搞死我的借口。

　　正好聚會(huì)的朋友們聽我的電話聽出了眉目，其中一個(gè)朋友說他在這個(gè)省北方一個(gè)偏遠(yuǎn)的片區(qū)有個(gè)二級(jí)代理商還不錯(cuò)，他的產(chǎn)品一直由他們?cè)诖砟莻€(gè)區(qū)域，銷售情況非常好，我的品種和這個(gè)朋友沒有任何沖突，他愿意把那個(gè)代理商介紹給我，我馬上跟他要了聯(lián)系電話，并請(qǐng)他回頭幫我先引見一下，我就馬上跟他聯(lián)系。

　　回頭很快跟那個(gè)代理商聯(lián)系上了，他答應(yīng)幫我把產(chǎn)品放進(jìn)當(dāng)?shù)厮嗅t(yī)院，我用底價(jià)供貨給他，他自己做臨床和負(fù)責(zé)收款。我同意他的要求，但是以防止串貨的名義要求他先支付1萬保證金給我，先款后貨，我給他最優(yōu)惠的價(jià)格。幾翻談判后確定了產(chǎn)品的單價(jià)和5000保證金的條件后，我到當(dāng)?shù)馗灦硕?jí)代理協(xié)議。

　　而公司這邊，我知道他們是在故意搞我，所以我也想辦法給他們下了個(gè)小小的套子，以防備將來他們對(duì)我不利。我先向營銷羅總匯報(bào)說，任務(wù)這么重，我也實(shí)在沒有辦法直接插手北邊的市場(chǎng)，看能否把那邊市場(chǎng)交給二級(jí)代理做。他基本沒有考慮就同意了，畢竟有更多的銷量關(guān)系到他在公司的前途和收入?。∵^后沒多久，我又提出，我找到了代理商，但是對(duì)方由于不是全省總代理，而且知道我們?cè)谶@里有辦事處，怕我們借他的手開發(fā)市場(chǎng)后就把他甩開自己做，所以要求我們公司押2批貨在他那里做保障，從第三批貨開始貨到就付款。估計(jì)營銷羅總也真是被公司上面的領(lǐng)導(dǎo)大幅度提升銷售量的要求給逼急了，這個(gè)連我自己都認(rèn)為有點(diǎn)過分的條件，他居然在考慮了兩天后也答應(yīng)了。我當(dāng)時(shí)心里一陣狂喜，只要順利實(shí)施，就不是公司搞我，而是我搞公司了。兩批貨的底價(jià)也價(jià)值近10萬啊，再加上5000保證金，公司就有10萬現(xiàn)金被我抓在手上，將來我就一點(diǎn)不用擔(dān)心公司和我翻臉了，畢竟欠錢的才是大爺??！

　　半個(gè)月后，一切手續(xù)搞好，第一批貨5萬塊錢順利地到了我手上。又過了1個(gè)多月，那邊代理商告知藥已經(jīng)基本開發(fā)醫(yī)院完畢，貨都鋪進(jìn)醫(yī)院了，要求再進(jìn)一批貨，我說要到醫(yī)院確認(rèn)進(jìn)貨后才能再發(fā)貨。于是我在兩天后來到了那個(gè)市場(chǎng)，對(duì)方非常熱情地接待了我。我走訪了幾個(gè)醫(yī)院的藥房，都沒有問題，要已經(jīng)進(jìn)到了藥房里面，于是我通知了公司給他發(fā)去了第二批貨，對(duì)方也很爽快地就地就把貨款交給了我。就這樣，另外5萬也順利到了我包里。本來資金還有點(diǎn)窘迫的我，居然就這樣讓我順利地在公司對(duì)我的打壓下抽出了10萬塊錢，對(duì)我來說簡(jiǎn)直就是雪中送炭啊，這下我可以加快進(jìn)度了哦！呵呵！